關于作者：褚紹松，索菲尼洛副總經理兼招商總監，從事市場營銷二十余年，專注集成吊頂行業十多年的資深人士。此次，褚總將繼多年前“淺談集成吊頂行業發展“后續談集成吊頂產業、容量、發展，深度剖析行業的未來發展趨勢。

索菲尼洛褚總

集成吊頂產業是個大產業行業。它橫向吞噬、集成多個品項產業。如浴霸行業、照明行業、換氣（小家電行業)、鋁扣板（天花吊頂行業)。從吊頂頂部看，目前還在不斷吞噬、集成更多品項產業，如凈化器（空氣凈化器行業）、音響系統（家用電器行業）......。這些產業；累計三千億以上。而單單從“集成”理念去研究看它發展之路，集成概念正在被這個裝飾、建材行業所接受。它的理念正在延生，如衍生到集成墻面、家居配套，直至整裝.......。從廣義來說，集成理念又何止用在裝飾、建材行業。大到世界、國家、城市、建筑、園林等規劃......

而我們回歸集成吊頂，以吊頂自身發展來說，她的路今天剛剛走到全房吊頂的起步階段。全房吊頂這個理念開創，可以說是索菲尼洛發明了全房吊頂產品，從產品上提煉出來的理念。集成吊頂從2005年發展至今，已整整走了12年。全房吊頂是索菲尼洛在2011年發明提出來的，當時根據廚衛市場和產品特點定性為復式吊頂。這樣看，廚衛吊頂發展計算應該是走了6年（2005-2010）；也就是說，從2011年開始，由我們索菲尼洛引領，致使集成吊頂行業邁入到全房復式吊頂時代。推動了行業向前進了一大步。從2011-2016年，全房吊頂發展來看。以索菲尼洛高端全房復式吊頂為龍頭的一些全房企業，已經在已有廠家專賣店的地區拉起了“全房風”。特別在縣城，全房吊頂賣的特別好。原因就一個：縣城打“吊頂裝飾革命”這個仗好打。而在省會、地區，由于經銷商自身實力及家裝公司幾十年精心打造的壁壘，還很難攻破。很多客戶資源在家裝公司手上掌握。意思就是在該地區建材商要做大，不走家裝渠道就很難。但全房吊頂趨勢浩浩蕩蕩，如集成吊頂“廚衛篇章”一樣，任何市場壁壘已無法阻擋這個“吊頂革命”大趨勢。地級和省會市場只要選對人，開拓全房吊頂市場也是沒有問題的，關鍵在人。

一個新興力量顛覆一個舊世界，面臨困難是正常的。全房吊頂這個“吊頂革命”目前的推進，勢必會受到多股“舊勢力”的阻擊。家裝公司、游擊隊（木工、油漆工）、搬運工，還有傳統石膏板產業等等。所以經銷商千萬別抱怨全房吊頂不好推，要理性看待是個過程。你推進困難，說明你當地的“舊勢力”較強，同時也說明你這股新生力量在思想、店面、隊伍、推廣上面還很弱，有待提升。全國全房吊頂戰斗，攻城略地，從農村包圍城市。這場戰斗大趨勢已經擺在我們面前。就如共產黨隊伍得人心，必得天下。鋁扣板全房吊頂好比是共產黨，傳統石膏板吊頂好比是國民黨。傳統吊頂材質特性、施工、美觀、使用年限等，注定不得人心。所以一個經銷商當地失敗，不代表這個產業會失敗。你的局部小戰斗不代表這個全國大戰役會失敗。

如果從營銷角度看集成吊頂這個產品，可以說是五年、十年難得一遇的好產品。因為集成吊頂是前無古人后無來者的一個新興產業，新型產品。一個經銷商在經營過程中能遇到這么好的新型產品是很難得的。而從經營角度看全房吊頂這塊“蛋糕”。是叫：相當誘人，而且是時機正當時。廚衛吊頂平均單在3000-6000元之間。全房吊頂平均單在3萬-6萬之間。這個“蛋糕”一下子增加了十倍。利潤當然也翻了十倍。縱觀建材行業陶瓷、櫥柜等“大佬”，那個不是大單撐大店。廚衛吊頂這幾年為何發展緩慢，就是單子小，撐不了一個大店。很多企業在這方面認識誤區，在廚衛吊頂時代，自身產品開發局限，卻引導經銷商開大店，導致經銷商血本無歸。真理就是：大單撐大店。而且還要一個量。現在全房吊頂趨勢浩浩蕩蕩，全房訂單幾萬不等，最大的五六十萬都有。我們的集成吊頂經銷商就可以放心去開大店了。當然經營無常。如果你人不行，不適合做老板，再好的產品給你也做不起來。

縱觀集成吊頂發展，我記得2012年我寫過【淺談集成吊頂行業發展】文章，文章發表至今，行業不經意間又走了了6年。回頭再看我們五年前說的話，對行業的看法、判斷應該是沒有錯的。集成吊頂行業接下去走的路會越走越寬，越走越好。當然，行業也要如履薄冰，須謹慎，思想上不能走偏。集成吊頂產品和集成感念千萬不要混淆。總結一句話就是：我們是做吊頂的，是做集成吊頂產品。而不是玩集成概念。靜下心來，把吊頂做好，把頂部以下30公分空間玩好才對。企業家具有匠心精神，打造匠心之作才是王道。

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