價格戰，顧名思義，做活動、享優惠，從價格上打動消費者，突破消費者的心理防線，這也是銷售淡季行之有效的方法。集成吊頂行業的價格戰由來已久，進入夏季之后，集成吊頂行業就走入了淡季之谷，價格戰就會轟轟烈烈的上演，消費者都習以為常。集成吊頂行業的價格戰主要是在銷售淡季爭取市場份額或生存發展而進行的一種競爭手段。

打價格戰并不低級 而是極高明的戰略手段

只要準備充分，調研完全，且環境恰當，價格戰是非常強有力的營銷策略，是在短時間內甩掉競爭對手建立統治地位的一種絕佳策略。美國著名的經濟學家曼昆在其名著《經濟學原理》一書的“消費者選擇”一章中，就已經從經濟學的角度，科學地證明了價格戰是消費者選擇的必然。

各行各業都會有人率先發起價格戰，在此我們僅以小米手機為例。必須要承認，小米的粉絲營銷的確有效果，因為的確有一批雷布斯的跟隨者，這些粉絲也的確提出了很好的意見。但是，小米將自己在各個平臺上的爆發式銷量歸結為粉絲營銷，顯然未及本質，無論是小米四周年的15個億，還是某年雙十一的5個億，小米的成功最核心的只有一個——價格戰！

一個針對大學生使用手機的調查顯示，所有使用小米手機的學生中，只有23%真的喜歡小米，大多數人使用小米，是因為他便宜，他們買不起三星蘋果，而使用三星的用戶中，80%以上的人，喜歡三星，蘋果也類似。由此我們發現，小米手機引以為傲的粉絲基礎，剝開“粉絲營銷”的外衣，其本質仍然是打價格戰帶來的甜頭。

因此，在如今競爭激烈的市場環境下，集成吊頂行業的價格戰是勢在必行的競爭手段，是市場營銷的重要組成部分。正如著名營銷大師菲利浦·科特勒：“世上沒有降低兩分錢抵消不了的品牌忠誠”。價格戰能讓品牌迅速擴容占有市場并牢牢把控市場，提高社會購買力及擴大內需，可以說占據了市場企業才能在激烈的競爭中占據一席之地。

價格戰不僅惠及消費者 更能建立集成吊頂行業淘汰機制

價格戰起到的作用不僅僅是消費者得益，更重要的是價格戰的進行讓集成吊頂企業能回籠資金、緩解資金壓力、減少庫存。價格戰也促使企業優化各類資源，加快集成吊頂的創新和營銷服務的升級。

任何行業都需要競爭，競爭是一個行業優勝劣汰的必要機制，只有競爭才能保障吊頂行業的勃勃生機，提高企業規模經濟性。價格戰的實際上就是集成吊頂市場飽和的時候，通過低價策略阻止新的集成吊頂企業進入并且使得實力不濟的集成吊頂企業退出來達到一種新的平衡。集成吊頂行業的價格戰主要是給予產品優惠，這使得市場將淘汰一批劣勢產品生產商和短期利益投機者。將這些企業推出市場，集成吊頂行業才能真正正規起來。

結語：

不斷地價格戰使得吊頂行業產品價格逐漸趨于成本價，沒有多少利潤能夠攫取的時候，技術競爭、質量競爭、服務競爭、品牌競爭、品類競爭等就成了行業內的競爭主體。這些將會使企業的技術、質量、服務、品牌不斷的提高，從而帶動整個集成吊頂行業的進行提升進步，更會帶動相關產業的發展。