對于吊頂企業(yè)而言，每年夏季是銷售的淡季，由于天氣太熱，裝修的人比較少，自然購買吊頂產(chǎn)品的也很少， 集成吊頂市場自然出現(xiàn)疲軟。在嚴(yán)峻的市場規(guī)則面前，很多企業(yè)會抱頭埋怨銷售淡季來臨所造成的不景氣現(xiàn)象,而聰明的企業(yè)則會眼觀六路、耳聽八方，力爭在淡季開拓銷售渠道，搶占市場份額。那集成吊頂企業(yè)要如何應(yīng)對，如何在淡季實(shí)現(xiàn)“贏銷”呢？

創(chuàng)新營銷手段  刺激淡季消費(fèi)

當(dāng)集成吊頂專賣店遍地開花的時候，銷售問題也就成了頭痛的問題，尤其在淡季，不少專賣店都想方設(shè)法的提高銷量，而常規(guī)的買贈促銷、價格讓利、折扣等等，一般是終端銷售最常用的方法，它能最大程度地刺激終端銷量的增長，因而被奉為尚方寶劍。

但是傳統(tǒng)的營銷模式都缺少了與消費(fèi)者的互動性和聯(lián)動性，在營銷方法上也同樣需要創(chuàng)新，這樣的活動能拉近與消費(fèi)者的距離，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)與品牌感受的機(jī)會，贏得消費(fèi)者的好感。舉個真實(shí)的例子供大家借鑒：曾經(jīng)一瓷磚品牌組織了“免費(fèi)乘飛機(jī)參觀工廠買瓷磚”活動，以此來刺激淡季的消費(fèi)。

建立主題平臺  整合有利資源

在當(dāng)今這社會你再有能耐，單打獨(dú)斗也是很難成大業(yè)的，老板不僅懂得善用自己的資源，更懂得去整合別人的資源來達(dá)成自己的目標(biāo)。

利用淡季這樣的空檔期，建立主題平臺，就會聚攏對主題有興趣的人，用這樣的方式整合資源,建立自己的財(cái)富管道。如舉辦“設(shè)計(jì)師俱樂部”就能把設(shè)計(jì)師聚攏在一起，他們在你的平臺上活動，自然就是你的資源。

加大品牌宣傳  擴(kuò)大品牌影響力

淡季往往是競爭對手懈怠的時候，絕大多數(shù)競爭品牌處于宣傳休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳上的投入也減少了。此時的一些宣傳舉措，反而能給淡季的購買者以深刻的印象，強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶，也有利于企業(yè)占領(lǐng)渠道和品牌形象的建立，擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響力。

對于實(shí)力強(qiáng)大、資金充裕的公司來說，  實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入打造品牌優(yōu)勢；反之，一般的企業(yè)也可以利用微博、微信、微電影等各種新型手段來宣傳自己的品牌，網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本，但是高宣傳速度都能夠在市場中體現(xiàn)出其重要的作用。品牌宣傳是一個潤物細(xì)無聲的過程，要將眼光放長遠(yuǎn)，才能贏得更長久的利益。

提高業(yè)務(wù)技能  為旺季奠定基礎(chǔ)

市場經(jīng)濟(jì)、信息時代要求每個集成吊頂人都必須成為學(xué)習(xí)型人才，只有不斷地加強(qiáng)自身各方面知識和技能的學(xué)習(xí)，才能跟上社會和時代的發(fā)展，也才能應(yīng)對瞬息萬變的市場風(fēng)云。

吊頂企業(yè)可以利用難得的市場空檔期，苦練內(nèi)功，將市場區(qū)域、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)、市場渠道、營銷政策、新品計(jì)劃、推廣方案等進(jìn)行系統(tǒng)整理，同時對營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，接受新的營銷思想、學(xué)習(xí)新的營銷方法、提高業(yè)務(wù)知識和理論水平的能力，為旺季銷售工作奠定基礎(chǔ)。

總之，　只有淡季的思想，沒有淡季的市場。淡季，只是客戶少了一些而已，但是如果我們能提高工作技巧，抓住能抓住的所有客戶，開發(fā)更多的潛在客戶，不也是淡季提升銷售業(yè)績的一種方法么?