只有設計，方能享受生活的愜意；只有品質，方能彰顯生活的尊榮；只有服務，方能觸摸品牌的質感。普羅米全房頂以如此的信念始終為廣大的消費者提供優質的產品、提供優質的服務和提供全面、細致的服務。那么，作為一家擁有眾多客戶群體的普羅米到底如何呢？今天，集成吊頂網的記者采訪到了普羅米總經理謝凱先生，且看謝總為大家闡釋的普羅米秘密！

普羅米總經理謝凱先生

集成吊頂網：謝總您好，感謝您接受集成吊頂網的采訪！

謝總：你好！

集成吊頂網：普羅米現在的發展廣受大家的關注，您能為我們說一下它有什么特別之處么？

謝總：普羅米的經銷商信任我的時候，不管他是大經銷商還是小經銷商，尤其是小經銷商，他是拿他全家的未來和前途壓在我身上，他是想通過做普羅米這個品牌，來改善他未來的生活以及引領他未來的致富之路。因此，我必須要全力地服務好我的客戶，不能辜負他給予我的信任。普羅米身上有幾大特性。一是產品本身的品質好。用戶花錢買了你的產品，他是使用者，就有權評價你的產品好或不好，我們是有其重視產品品質的一個品牌；二是普羅米重視服務。普羅米每年都會有數十次給經銷商上課的機會 ，則是用來告訴經銷商如何完善服務體系。服務至上加之普羅米產品本身優質的品質，賺錢自然是水到渠成了。如今，大多數經銷商的思想里還是賺錢為主。但是，普羅米和別人不同，我們公司招商部人很少，營銷服務部人多，始終專注于服務上。但是這樣子的方式也會給普羅米帶來一些制約，制約體現在公司的發展速度很慢。而未來，普羅米也將盡力地培養更多的招商和服務團隊。

集成吊頂網：這就是兩頭變形吧，以前銷售和招商是合并的，現在銷售是銷售，招商是招商！

謝總：我們銷售和招商是徹底分開的，所以我覺得這就是我們在吊頂行業里的優勢。

集成吊頂網：那么通常招商發揮什么作用？

謝總：我打個比方，比如說：你現在開了家全房頂的門店，你靠自己去摸索會出錯；但是當我們指引你時，你只要去實施就行。

集成吊頂網：在您看來，集成吊頂行業發展中的瓶頸在哪？

謝總：如今，集成吊頂行業發展的瓶頸在于三大成本。但是，很多經銷商和企業都意識不到這三大成本，只會埋怨：現在的市場越來越難做了！第一大成本是店租成本，整個城市人口的增長肯定增長不過建材賣場在當地落戶數量的增加，那么就稀釋了到店的客流量，打個比方來說，你的成本就是你原來花50元一平方，每天可以到10個客戶，但是現在你花了100元一平方，每天還到不了3個客戶，這就是成本在上升。第二大成本就是人員的成本，以前市場景氣，本身就有自然的客流，自己兩口子守個店，客戶一介紹，生意自然就來了。如今市場競爭激烈，沒有自然的客流，那就需要市場上常見的營銷策略了，因此人員的成本也就在無形地上升。第三大成本便是營銷成本，企業做品牌活動和品牌推廣，從而導致營銷的成本頻頻增加。不得不說，吊頂行業的這三大成本時時刻刻地壓在品牌企業的肩上。

集成吊頂網：那您覺得現在企業做品牌，發展前景怎么樣呢？

謝總：就我而言，來講講現在的大品牌是個怎么樣的概念吧！主要還是集成吊頂品牌廠家沒有去改變他們的思路，不知道如何去幫助經銷商去加強市場的競爭力，從而導致了利潤很少。現在吊頂的市場競爭已經是白熱化了，企業做品牌更應該專注于產品本身與服務。?

集成吊頂網：您能談談如何才能做好一個品牌，其關鍵點是什么？?

謝總：剛剛我前面也提到了三個成本,第一是店租成本，第二是人員成本，第三是營銷成本。吊頂企業的初衷都是開門店，但是門店所要面臨的店租成本是企業所沒有考慮到的。而且我認為吊頂企業的營銷團隊應該對門店提供有效的指導，更快捷地讓它產生直接性的效益。此外，吊頂行業更應該注重的就是服務，一切以客戶使用價值為本，這應該是員工到經銷商的價值觀。

集成吊頂網：謝謝您的分享！

謝總：感謝集成吊頂網的關注！

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