經(jīng)過首日精彩的產(chǎn)品銷售技巧和技術(shù)培訓(xùn)，10月18日，經(jīng)銷商家人依舊以抖擻的精神面貌相聚在會場，共同學(xué)習(xí)知識、交流經(jīng)驗，共同解讀終端的成功密碼。

第二天上午，經(jīng)銷商家人們一起乘坐大巴來到了寧波現(xiàn)代商城花央旗艦店進(jìn)行參觀，走進(jìn)門店仿佛置身“花海”中，整個門店看上去非常的搶眼和有活力。花央智能產(chǎn)品美麗的外觀設(shè)計，與黑科技技術(shù)集于一身，讓其展示出了獨特的智能“魅力”，紛紛引來經(jīng)銷商的拍照關(guān)注。花央總經(jīng)理花陳龍先生為大家介紹了這個店面的特殊之處:這是一個商超店，所有的產(chǎn)品都是在一個個島柜上進(jìn)行展示，方便靈活。

參觀寧波花央旗艦店

陳總給經(jīng)銷商作介紹

下午，會議伊始，來自寧波現(xiàn)代商城花央旗艦店的隋總介紹了他這個商超店的整體情況以及他的營銷模式。他說，他是一個有情懷的人，他覺得每一個產(chǎn)品都是應(yīng)該是有一個自己的故事，他給每一款不同型號產(chǎn)品都取了一個朗朗上口的名字，這樣不僅方便導(dǎo)購員記憶，也給消費者留下深刻印象。

隋總講話

在隋總講完后，花央副總經(jīng)理丁凌峰重點向經(jīng)銷商介紹了花央商超店，他說，商超店的優(yōu)勢就是在無墻、無地、無頂?shù)那闆r下，利用島柜相互組合，靈活方便，這也將成為接下去的一種趨勢。

丁總講解商超店

“如何開門見山與顧客破冰”“如何提煉每個產(chǎn)品的“3+2”“如何利用吉祥話、風(fēng)水學(xué)提高成交率”……隨后，花央總經(jīng)理陳龍先生帶來了帶來了他的“銷售有話說”之綜合篇，他說，一個優(yōu)秀的銷售員就必須要懂產(chǎn)品，只有懂產(chǎn)品才能提煉、總結(jié)出更多的銷售話語與銷售方法。另外，銷售過程中，一定要學(xué)會借助銷售工具，手機沒存資料，等于打仗沒有槍炮。

陳總介紹銷售綜合知識

經(jīng)銷商認(rèn)真聽講

隨著新零售趨勢的開啟，智能家居也將贏來新的機遇，花央營銷總監(jiān)沈華向經(jīng)銷商們講解了“如何抓住時代的恩賜，成為新時代的大商”。他說，顧客購買的便捷程度，是新時代下零售業(yè)首要的思想，而建材新零售時代的重要陣地就是社區(qū)店。小商做事，中商做市，大商做勢，花央大商之路要從做市開始，瞄準(zhǔn)時機，將自己的店打造成一個“銷售冠軍店”。

沈總講解“如何成為新時代的大商”

掌握了技能，就要進(jìn)行實戰(zhàn)演練，11月份花央即將推出的“智能鎖 0元體驗”的促銷活動，花央副總經(jīng)理丁凌峰針對此次活動向經(jīng)銷商進(jìn)行了詳細(xì)的講解。他說，一次促銷活動，氛圍的營造很重要，要讓顧客主動咨詢產(chǎn)品，才能事半功倍。此外，做活動一定要做好“四要素”即做活動一定要明確分工、做活動一定要定指標(biāo)、做活動一定要定獎懲、做活動一定要開會。

  丁總介紹促銷方案

“產(chǎn)品小，容量大；年齡小，能量大；花央不是小項目，承載您的大未來。”花央總經(jīng)理陳龍先生激情滿懷，自信滿滿，“A計劃”2017·花央核心城市團(tuán)隊培訓(xùn)會也在陳總擲地有聲的話語中落下了帷幕。會議雖結(jié)束，但是新的征程即將開啟，我們期待花央花開遍地，璀璨綻放。