導讀 《那年花開月正圓》中,一代秦商巨賈周瑩(孫儷飾)從一個街頭雜耍的混混,經過商海的歷練轉身成為陜西吳氏商業帝國的掌門人,在一直是男人們角力的商業領域做到了真正的富可敵國。當然,這不僅僅是個影視故事,歷史上的周瑩確有其人,且因其卓越的才干和對國家的貢獻,被慈禧封為一品誥命夫人那么周瑩有哪些值得我們現代人借鑒的商業經驗呢?
《那年花開月正圓》中,一代秦商巨賈周瑩(孫儷飾)從一個街頭雜耍的混混,經過商海的歷練轉身成為陜西吳氏商業帝國的掌門人,在一直是男人們角力的商業領域做到了真正的富可敵國。 當然,這不僅僅是個影視故事,歷史上的周瑩確有其人,且因其卓越的才干和對國家的貢獻,被慈禧封為一品誥命夫人。 那么周瑩有哪些值得我們現代人借鑒的商業經驗呢?
恪守商業的底線,有人說在中國做生意有兩個法門:離權力近點,離道德遠點。離權力近,所以才會有些商人起高樓,背后人倒了,他們的樓也塌了。離道德遠,我們才會看到在孩子的奶粉里摻三聚氰胺,在客戶訂機票酒店的時候,利用客戶的“不小心”,搭售各種亂七八糟的產品。一個人不能總是靠領導關照謀生,一個企業不能總是靠坑蒙拐騙盈利。
在周瑩剛開始接觸商業的時候,吳家的大當家就告誡她經商的兩個核心:誠與信。誠,就是貨真價實。信,就是信用卓著。在后來周瑩經商時,不斷遇到各種利益的誘惑,但她有所為有所不為,贏得了別人的信任。在迪化因為自家藥材鋪被假藥傷害,周瑩主動承擔責任,用真藥免費幫客戶更換假藥,因為誠信感動了客戶,藥材鋪生意蒸蒸日上。
除了恪守商業的底線,作為一個商人必須有大格局,這個大格局就是懂得與人分享利益。我們經常看到很多老板,讓員工努力工作的時候,就說:你們要把公司當家。但到給分配利益的時候,卻說:你們還真把公司當家啊。不能與人利益共享,只惦記著自己的那點收益的人,只適合做點小買賣,注定做不成大生意。周瑩很早就實行了員工持股計劃,跟現在華為的任正非一樣,把公司的股份讓渡給員工,全民持股。所以員工拼了命的給周瑩干活,用周瑩的話來說:這些人每天都覺得是在為自己干活,拼命的樣子我都看不下去。
在這種與人分享利益的大格局下,連綁架周瑩的土匪都成了他的員工,更別說什么砸她機器的暴民以及身邊的丫鬟小廝了。所以所謂大格局就是:與人分享利益,在力所能及的情況下讓人利益最大化。
要想利益最大化,就必須要擁抱變革,我們看到在商業上成功的人,都是最先敏銳地意識到機會的人。很多機會我們也可以看到,但因為思維僵化和保守,白白錯失良機。擁抱變革首先要做的是不要因循守舊。因為土布滯銷,她就把視野開拓到少有人涉足的迪化。在處理完庫存后,她也意識到土布紡織靠人工操作,效率低下,一定會被洋布搶占市場。周瑩敏銳地把握了時機,開始投資洋布生產,成立了陜西機器織布局。
按照吳家二叔和四叔的話說,放著好好的日子不過,非要折騰。折騰,或許就是商人的宿命,如果不折騰,就安心打份工,領著工資熬到退休。但商人就是要不停的變革,以變革來維持持續的競爭優勢。
每個商人都自有一套道理,但也一定有一些不變的商道,這些商道借由周瑩所揭示出來便是恪守誠信的商業底線,胸有大格局與人分享利益,擁抱變革。
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