家居企業如何定位？業之峰諾華家居裝飾集團股份有限公司董事長張鈞在此次TED峰會上分享了他的見解。作為在家居行業的“老炮”，他帶領的業之峰今年剛度過二十周年慶典。在千變萬化的市場中，業之峰是如何立于不敗之地的？張鈞直言，一個是專注，一個是敬畏。

一開場，張鈞就講了一個小故事。一次他帶領業之峰團隊在廣東開會，董明珠問“你們行業多大？”他們回答“3萬億”。董明珠說，“我們行業1萬億。你們在座的有幾個算幾個，過百萬億的舉手”。當時沒有一個人舉手。而當時家電業僅格力就1千多億。這令他感到鮮明的反差。對此，張鈞總結稱，這說明我們的很多事情沒做深，沒做透。

談及定位，張鈞表示，企業做定位，需要對行業做深度的思考，對行業有敬畏，專注所做的事情。做定位就是讓品牌在顧客的心智階段中占據最有利的位置，一個品牌是做高的、中的、低的，做消費品還是奢侈品，讓客戶想起來非常重要，這是心智資源。

業之峰張鈞

他還根據家裝細分市場的情況，對企業定位提出了建議。他認為，精公裝、中小別墅裝修、個性化裝修、整裝、局部裝修，未來能做的無外乎這五個部分。

“在精公裝領域，其實家裝企業大有作為。所以，我們給自己定位做中國全裝修專家，在這里可以把這種量做起來，這是一種匹配，這種匹配是一種互補。”張鈞如此表示。

針對中小別墅裝修，他表示，對客戶的設計并不重要，重要的是全，要知道綠化、園林、智能化，要知道精裝系統、設備系統、智能系統等等，還有土建改造鋼結構，這些都要有匹配得非常周到、非常專家的設置。重點是凸現經理制下的VIP專屬，這樣才能集中資源，客戶可以感受到是團隊服務的力量。這樣客戶會記住公司，比如說業之峰，記住配套公司，不是設計師或者某某人，尤其是別墅，圈子很重要。

在個性化裝修的路途上，業之峰可以說走在了業界的前列。峰格匯的定位就是個性化、定制化的裝修。“我們要認真做，要把自己擅長的、自己范圍內的東西做好，這更重要。”張鈞表示，這凸顯了他一再強調的企業定位要專注。

整裝怎么做？張鈞認為未來一定會把整裝家具包含進來。在他看來，如果沒有整合進來，將來是殘缺的，缺乏競爭力的。業之峰定義了諾華環保套裝和全包圓，都是含家具的。同時，他還指出，局部裝修一定是將來的主流，它又是一個入口。

張鈞表示，對行業有敬畏，就是要深度了解掌握行業動態和發展趨勢，比如精公裝、中小別墅裝修、個性化裝修、整裝、局部裝修，每一個都是大生意。企業只要專注，哪個生意做大做強都是百億。他的這番演講，引發在場嘉賓的深深思考。

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