12月21日-22日，聯邦尚品道領異·暢未來——2017核心經銷商峰會在嘉興晶暉大酒店召開。全國各地的經銷商家人們歡聚一堂，共同探討2018發展大計，全面開啟雙“新”時代。

王光星：分享2018年渠道建設規劃

招商是一項艱苦而充滿挑戰的工作，如今經濟企業招商很困難，品牌招商怎么做?如何才能做好招商呢?招商總監王光星向大家分享了2018年的渠道建設規劃。

招商總監王光星分享2018年渠道建設規劃

王總說，2018擇商原則從加法到減法，以前招商總想到的是數量，明年在經銷商的選擇上更加追求質量，不符合要求的他們不會選擇；育商原則，授之以魚到授之以漁，我會送你做生意的方法，我不會給你資金上的支持；養商原則從長幼關系到夫妻關系，以前廠商和經銷商之間的關系，更多是長輩和晚輩的關系，明年我們希望和經銷商是夫妻關系是平等的，為共同目標而努力；發展原則從火車到動車，我希望明年可以真正實現廠商一體，攜手共贏。

經銷商認真聽講

李定奎：分享2018年的銷售規劃

市場如戰場，誰能把銷售做得更好，誰就掌握了主動權。銷售總監李定奎首先回顧了2017的銷售業績，他表示：過去一年在聯邦尚品道與經銷商的攜手努力下取得了驕人的成績，在為成績欣喜的同時，他們也為迎接未來做好了準備。

銷售總監李定奎分享2018年的銷售規劃

李總說，在營銷架構方面，公司將分的更細；在團隊打造方面，通過與高校合作實現人才儲備；終端培訓以點對點、區域性和全國性培訓相結合；在導師陣容上，與第三方合作，實現內部+外聘相結合。在資源聚焦方面，實現銷量推動動作、動作產生銷量的終端生態鏈，沒有動作沒有資源，資源圍繞建店、活動、廣告、渠道四大動作投入。在精準營銷方面，通過開業大促、樣板打造、區域聯動、全國聯動等方面進行精準營銷。在渠道拓展方面，將通過子店建設、社區論壇、互聯網整裝、自媒體運作、病毒式傳播等方面展開。在產品優化方面，通過渠道專供，驅逐渠道間諜；通過特價產品，縮短成交距離；通過利潤產品，鎖定核心需求?；通過形象產品，拉升品牌高度。

專心致志的家人們

第三方：新零售下的全渠道營銷通路

如何在“互聯網+”的背景下，加快轉型創新，成為越來越多企業關注的問題。來自第三方合作單位的王總現場分享了《新零售下的全渠道營銷通路——城市生態120智能系統之樣板市場打造》。

第三方王總

王總首先分析了新零售商時代的發展現狀及發展趨勢，終端難出成績、運營混亂無章，結合部分成功樣板市場基因、渠道變化、消費者購買行為杠桿，迎合新零售時代商業營銷之路以及根據大家居行業業態發展規律，全渠道營銷制勝模式順時而生。同時從全渠道營銷模式建設、全渠道營銷變革內核、十大營銷通路建設、老客戶整合營銷、全渠道銷售模式等方面詳細的進行了介紹，讓在場的經銷商受益匪淺。

楊彥光總結發言：2018年要謀定而后動

聯邦尚品道將如何暢未來？在全體經銷商熱烈的掌聲中，聯邦尚品道總經理楊彥光先生進行了總結發言：“2018年聯邦尚品道將會謀定而后動，在吊頂方面，要有爆款思維，要有真正解決消費者的痛點的吊頂電器產品；在墻板上，提升品質和設計，做到少而精，用品質和設計來贏得市場，真正做到頂墻一體，做有生命力的產品；在渠道建設方面，對合作伙伴進行刪選，在提升數量的同時更要提升質量；在渠道開拓方面，會引導有能力的經銷商去開設子店?！睏羁偣膭罱涗N商真正行動起來，向著目標前進。

楊彥光總結發言

聯邦尚品道12載乘風破浪奮勇前行，回首過去依然精彩，明天的夢想更加斑斕。聯邦尚品道巨輪已經就位，2018年全面啟航。我們期待聯邦尚品道載新產品、新模式下劍指新的輝煌。

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