2017年12月24日至25日，“跨時代·謀新勢”明頂2017核心經銷商峰會暨新品發布會在嘉興晶輝大酒店隆重舉行！本次大會，旨在探索明頂新時代如何實現企業的二次騰飛，并與明頂家人攜手共建新輝煌，共享財富果實。同時，為了給廣大經銷商家人們在終端提供更多的方法和策略，助力全國區域終端快速而穩定的發展，明頂特別邀請了行業大咖到場，為大家解碼中國集成吊頂終端專賣店盈利密碼，深度剖析終端營銷獨占鰲頭的決勝秘訣！

明頂經銷商家人們|歡聚一堂，共襄盛舉

會議伊始，明頂總經理許王明先生上臺進行了致辭，他表示：?一直以來,明頂集成吊頂之所以能夠得到行業的高度認可,離不開廣大經銷商家人們的用心經營與辛勤付出。因此，特別感謝廣大經銷商家人們能遠道而來，與我們共襄盛舉！未來，明頂一定會繼續不忘初心，牢記使命與大家共同攜手，一起為廣大消費者提供更具優質的產品，將明頂的品牌形象演繹得更加完美。

明頂總經理許王明先生上臺致辭

新老客戶的接待|須采用不同的方式

營銷為王，終端至勝！資深銷售訓練專家劉登榜老師上臺，給經銷商們進行了終端營銷課題培訓，他表示：所有消費者對未知的情況都是盲目的，70%的客戶會因為我們的冷淡走掉，同樣50%的客戶也會因為你的過分熱情嚇走。因此，我們對待新客戶的態度得禮貌，老客戶的態度得熱情，這樣才能給客戶留下好印象，增進銷量和回頭率。在講解過程中，劉老師不時地解答著經銷商的疑惑，經銷商參與其中，對劉老師講解的終端銷售技巧有了更透徹的理解。

資深銷售訓練專家劉登榜老師

學會去觀察客戶|分辨影響者與決策者

在接待客戶時，我們得先觀察而后動，讓客戶享受一回做將軍的過程。劉老師表示：跟隨過程其實是一個觀察以及初步判斷客戶性格的過程。因此，顧客進店的時候，得先讓客戶巡視，導購可立于客戶側旁，距離1到1.5米左右最為的穩妥，然后伺機而動，不過我們必須得謹記不同性格的客戶，得采取不同的交流方式，同時還得判斷出誰是決策者，誰是影響者，從而得做到兩者兼顧，隨機應變。

培訓會議現場

巧妙進行溝通|深度了解客戶需求

我們該怎樣詢問客戶，了解客戶的需求與訴求點？劉老師說道：在詢問時，我們可以找到客戶的興趣點，進行開放式問題的詢問，比如：“請問您比較喜歡什么樣風格的產品？”“您喜歡什么顏色的產品？”等類似問題的提問。當然，除了該種類型的提問方式，我們還可以采用誘導的方法，進行判斷型問題的提問，比如采用“對不對”、“是不是”、“對吧”、“是吧”等詢問的句式，以此用來誘導客戶認同我方的觀點。臺上，劉老師激情昂揚、傾囊相授；臺下，學習氛圍十分濃烈，經銷商們認真做著筆記，希望能學到更多的知識，來提高自身的專業能力，并以此建立更好的金牌團隊。

經銷商們認真記錄筆記

引導客戶坐下來|增加成交機率

坐下來成交的機率會增加很多，那么該如何引導客戶坐下來？劉老師向大家耐心地分析道：其實對于導購來說，他們賣的不光光是產品，賣的更是品牌、標準、細節、服務、環保、品質、生活方式等一系列的東西，因此只有讓客戶找到自己想要買的，他們才愿意坐下來，而在他們坐下來的同時，我們得學會關注以及占用消費者的時間，以問候、貼心的服務為先，并設身處地的為客戶著想，逐步的進行深度溝通，如了解客戶的家庭面積有多大、家庭裝修風格是怎樣的等一系列問題，并認真地做好記錄，為成交奠定堅實的基礎。

終端營銷方式|堅守三大秘訣五大法則

終端營銷具有怎樣的成交秘訣？劉老師表示：想要客戶成交首先不能報價太早，因為報價太早會出現潛在客戶流失、店面人氣下滑、讓客戶失去了解產品的興趣、成交難度加大等一系列問題。同時，還得遵循“成交大于成交額”、“客戶因為我得到更多而得到更多”、“成交的目的是幫助客戶得到他想要的”三大成交秘訣，從而使用三大成交法進行銷售，一、要求成交法即在銷售過程中，等到時機基本成熟，直截了當的提出成交請求，讓客戶做出購買抉擇；二、選擇成交法即通過精心設計的二擇一問題，誘導客戶在潛意識里，快速的做出購買決策；三、榜樣成交法即通過具有一定代表性或者大眾人群的示范作用，堅定顧客的購買信心；四、限期成交法即銷售員通過限制購買期限達到交易的方法，對顧客產生“機不可失，時不再來”的心理影響；五、保證成交法即銷售過程中作出適當的承諾，可迅速堅定顧客的購買信心，讓缺乏安全感的顧客迅速做出購買決策。只有做到以上幾點，才能在終端營銷中取得巨大的收獲！

劉老師與經銷商積極互動

逆水行舟不進則退，明頂人一直在路上，虛心學習、腳踏實地、扎實前進。本次會議，是一場提高終端門店業務技能的培訓，更是一場明頂家人心與心之間碰撞的交流會。2018年，對于明頂來說將是機遇與挑戰并存的一年，明頂人勢必將以昂揚的精神英勇奮戰，高歌猛進，橫掃行業市場！