在這個(gè)年輕一代主宰受眾的時(shí)代，品牌如何搭載各種元素達(dá)成與受眾的有效溝通，是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)的命題，而“人造節(jié)日”的創(chuàng)立，又稱“造節(jié)營銷”，則有利地將品牌、互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)者捆綁在一起，通過娛樂互動(dòng)的有效溝通，產(chǎn)生共鳴，從而轉(zhuǎn)化為銷售力，助力品牌進(jìn)行營銷突圍。接下來，就跟隨小編一起來盤點(diǎn)近年來大平臺(tái)火熱的“人造節(jié)”吧！

阿里巴巴|雙11購物狂歡節(jié)

說到“造節(jié)營銷”，雙十一無疑是大家最耳熟能詳?shù)墓?jié)日。除了知名度外，成績同樣是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，繼2015年的912億元之后，2016年總交易額突破1207億再次刷新的記錄。“光棍節(jié)”無形之中變成了一個(gè)電商狂歡的節(jié)日。

京東|618全民年中購物節(jié)

從2003年6月18日的京東店慶日，到后來京東紅六月促銷季到618京東購物大趴，再到近年來京東618品質(zhì)狂歡節(jié)，618這個(gè)時(shí)空節(jié)點(diǎn)已經(jīng)成為深入人心、備受消費(fèi)者期待的年中購物盛宴了。

小編有話說

除了阿里的雙11和京東的618，一系列諸如517吃貨節(jié)、520表白日等“人造節(jié)”已然成風(fēng)。近些年，就連家居行業(yè)中的許多企業(yè)也開始紛紛加入“人造節(jié)”的行列中，比如紅星美凱龍的“愛家日”、慕思寢具的“除螨日”……

如今的“人造節(jié)日”不只是簡單地告訴大家商品有多便宜，而是以群體標(biāo)簽冠名，以消費(fèi)理念為導(dǎo)向，并輔以創(chuàng)意的營銷策略，借此激發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的參與感和認(rèn)同感。例如，去年淘寶發(fā)起的為期3天的“淘寶造物節(jié)”，將節(jié)日瞄準(zhǔn)90后，在線下市集上，囊括90后偶像、精靈古怪的淘寶店等，主打“每個(gè)人都是造物者”的概念，幫助年輕人在個(gè)體意義認(rèn)同基礎(chǔ)上找到與社會(huì)的連接。

給予頂墻行業(yè)人的啟示

對于頂墻行業(yè)而言，也可利用各類“人造節(jié)”來引流。如今，傳統(tǒng)假日促銷優(yōu)勢正在逐漸減弱，“人造節(jié)”越來越成為人們進(jìn)行家居消費(fèi)、集成吊頂消費(fèi)的首選。

“人造節(jié)日”是營銷方式的升級，或多或少地影響著人們的消費(fèi)心理，當(dāng)然也暗含著企業(yè)對品牌形象升級的期待。那么，該如何進(jìn)行“造節(jié)營銷”呢？

一：在消費(fèi)者的印象中，商家造節(jié)一定會(huì)搞活動(dòng)、做促銷，價(jià)格比平時(shí)也要低一些。因此，必須要讓消費(fèi)者感覺到這時(shí)買確實(shí)比平時(shí)優(yōu)惠。并且造節(jié)營銷一定要掌握好節(jié)奏感，過多的節(jié)日營銷會(huì)讓消費(fèi)者感到疲憊。

二：造節(jié)營銷一定要做得有影響力的同時(shí)能做到差異化、個(gè)性化，也就是所謂的創(chuàng)新。企業(yè)做活動(dòng)時(shí)一定要有自己的策略和特色、要符合品牌的形象、活動(dòng)主題要有側(cè)重點(diǎn)，才會(huì)取得一定的成效。

三：造節(jié)營銷，在一定程度上都會(huì)對企業(yè)和品牌起到部分的曝光作用，但活動(dòng)效果以及營收轉(zhuǎn)化還是要各憑本事，有效規(guī)避誤區(qū)。然而，無論是互聯(lián)網(wǎng)“造節(jié)”還是門店“造節(jié)”說到底還是一個(gè)催化劑，店面的日常運(yùn)營、產(chǎn)品基礎(chǔ)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)仍然是顧客源源不斷的最大保障。

隨著“造節(jié)營銷”如火如荼，每一個(gè)平凡的日子都有可能被企業(yè)挖掘出新的意義、打造成節(jié)日。而當(dāng)節(jié)日“泛濫”，消費(fèi)者眼花繚亂時(shí)，企業(yè)又將面臨一場更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，要想把人氣集聚到自己的周圍，必須拿出更高一籌的營銷智慧。而對于頂墻行業(yè)來說，“造節(jié)營銷”或許是一種新的啟發(fā)。當(dāng)消費(fèi)者們已經(jīng)習(xí)慣了年復(fù)一年的春節(jié)、情人節(jié)、五一、國慶、中秋節(jié)等這些傳統(tǒng)節(jié)日之后，不妨就嘗試著帶給他們一些新的東西，在和消費(fèi)者一起嬉笑玩耍的同時(shí)，或許也將贏得大家更多的支持和認(rèn)同。

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