“男人成功的背后都有一個(gè)女人，馬云的背后有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)敗家娘們。”這雖然是句笑言，卻也可以看出女性在消費(fèi)中的地位。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：全國(guó)75%的家庭總消費(fèi)由女性決策，女性群體無(wú)疑已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)最大的蛋糕，可以說(shuō)，抓住了女性就抓住了消費(fèi)。如今，圍繞著女性消費(fèi)而形成的特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象被稱為“她經(jīng)濟(jì)”。

在很多家庭中，女性在家庭財(cái)富管理的參與度上掌握主動(dòng)權(quán)，是家庭財(cái)富管理“一把手”。掌握家庭財(cái)政大權(quán)的女性，促使女性理財(cái)需求呈現(xiàn)快速爆發(fā)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，也就是說(shuō)，大半個(gè)中國(guó)的消費(fèi)，都是建立在廣大女同胞的“買買買”基礎(chǔ)上的。

無(wú)論是美容、旅游還是母嬰、美食、服飾、理財(cái)?shù)燃?xì)分市場(chǎng)，“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)潛力越來(lái)越引發(fā)關(guān)注。甚至有人說(shuō)，只要成功取悅了女性消費(fèi)者，就基本搞定了整個(gè)消費(fèi)行業(yè)，在此種背景下，越來(lái)越多的企業(yè)也開始嗅到商機(jī)，力求從中分得一杯羹，頂墻企業(yè)也應(yīng)該要把握商機(jī)。

在傳統(tǒng)印象中，家里搞家居家裝，都是男士一馬當(dāng)先，但由京東數(shù)據(jù)研究院和南都消費(fèi)研究所聯(lián)合打造的《2017年家居家裝行業(yè)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2013-2016年，女性用戶數(shù)量呈逐年增加趨勢(shì)，占比也逐年提升。“她經(jīng)濟(jì)”不僅在家居家裝中崛起，在整個(gè)京東平臺(tái)上，女性消費(fèi)都得到了快速增長(zhǎng)。所以，對(duì)于吊頂企業(yè)而言，“她經(jīng)濟(jì)”盛行的當(dāng)下，也要抓住機(jī)遇，要從“她”出發(fā)，“為”她服務(wù)。

俗話說(shuō)：“做女人的生意就不會(huì)虧錢”，這句商界諺語(yǔ)如今不再是化妝品與時(shí)裝的專利，在女性掌握了錢包的今天，誰(shuí)把握住女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理，誰(shuí)就擁有潛在的無(wú)限商機(jī)。

因此，在這個(gè)消費(fèi)“她時(shí)代”，頂墻產(chǎn)品應(yīng)該“她”化，去“迎合”掌握消費(fèi)“決策權(quán)”的女性。例如，在購(gòu)物環(huán)境上，應(yīng)盡量考慮女性消費(fèi)者在陳列高度、色彩搭配、陳列風(fēng)格、燈光、裝飾等方面的特色與需求；在營(yíng)銷模式方面，一定要多使用“買贈(zèng)、打折”等常規(guī)性促銷手段，以吸引女性消費(fèi)購(gòu)買欲望，盡量滿足她們“會(huì)過日子”的消費(fèi)心理需求；以及在傳播方式和終端傳播等方面也需要研究、面對(duì)“她”化的傳播。

女性對(duì)美的極致追求以及享受品質(zhì)生活的消費(fèi)主義越來(lái)越明顯，女性消費(fèi)需求的不斷發(fā)展已經(jīng)開始引導(dǎo)一系列消費(fèi)新趨勢(shì)，因此，頂墻品牌要做好營(yíng)銷，必須要讀懂女人心。

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