前言：新興技術、新商業模式的不斷涌現正在改變人們的消費觀念與消費行為。隨著消費升級趨勢的愈漸凸顯，整個建材家居行業正面臨著全新的機遇與挑戰，而頂墻品牌作為大家居藍海的一個重要板塊，也已經形成了一股不容小覷的強勁新勢力。

2018年3月9日—3月12日，第二十六屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會在北京國際展覽中心新館盛大啟幕。本次展會，奧華攜集成吊頂、集成墻面、智能晾衣機三大板塊產品亮相，一展生態頂墻·定制家的新風采。展會期間，新任奧華招商部總監的沈躍斌先生接受了集成吊頂網的采訪，他透露——2018年奧華計劃新招商300家……?

奧華招商部總監沈躍斌先生

集成吊頂網：前兩天奧華剛剛結束全國經銷商營銷規劃會議，又馬不停蹄到北京參展，時間上很緊湊。奧華是怎么考慮這次“兩會”的？

沈總監：奧華年度經銷商會和這次北京展會可以說是奧華重要的兩會，時間非常緊湊，相對應的節奏也非常快，但這是我們必須去做的事情。這次兩會，以及接下來的許多事情，都是跟著公司整體的規劃來進行落地和執行的。2018，是奧華品牌戰略的一個重要年份。

集成吊頂網：奧華前幾年都沒有參加北京展會，為何這次選擇參展？

沈總監：2010年奧華參加第一次的北京展，時隔8年再次呈現，我們主要是抱著學習的心態來的。同時，我們把新整合的集成吊頂、墻面、晾衣機三大類別特別呈現給大家，希望給大家帶來不一樣的感受。當然，我們也是有招商期望的——希望擴大北方市場，在北方市場進一步擴大品牌影響力。

奧花館人氣十足

集成吊頂網：那么，本次展會，奧華有什么招商預期嗎？

沈總監：這次我們北展的目標是30家客戶，目前差不多已有10家左右，還是非常樂觀的。

集成吊頂網：奧華今年將集成吊頂、集成墻面、智能晾衣機三大塊進行了整合，這對意向代理商來說有何吸引力？

沈總監：因為集成晾衣機和墻面是這幾年的新興產業，也是一個趨勢，是非常熱門的產業，來展會上這個尋找項目的基本上都會沖著墻面和晾衣機。所以我們接觸的這些意向客戶對于我們奧華開一個專賣店能做到三個產業的品牌都非常感興趣，這對于我們招商非常有利。

集成吊頂網：我們知道，您是奧華今年新上任的招商總監，那您對于接下來的整體招商有什么規劃嗎？

沈總監：今年我們有主要的三場展會，北展、嘉興展，還有廣展，全年期間也會穿插一些小型的區域性招商會，主要是以展會加小型招商會議為主。今年咱們奧華整體的招商目標是300家，這個目標也是定的比較高的。就北方市場來說， 首先我們會通過北京展會做一個品牌推廣，達到基本的宣傳。北展結束之后，我們就要推進小型區域招商會，主要以東三省、河北這幾個重點的省份為主。

招商部是今年新成立的，我們的重心工作就是招商，而展會和區域招商會的對整個招商計劃來說是比較高的，我們也非常重視。另外一方面就是平常終端的地推等工作，從我們1月份的兩場招商會結果來看，還是很理想的。總體來說，2018，我們會圍繞目標繼續奔跑。