在2018年的建材投資大潮中，多數人已經察覺到“定制”這個新風口，那么，在定制風口下，到底是選“品牌”？還是選“品類”？如何在定制時代找到突破口？衣柜、櫥柜行業的的市場狀況又是如何？“頂墻”這個品類為什么能成為一個財富新“缺口”？

小編為大家帶著這些疑問，摘錄了以下這篇文章。

近年來，隨著消費者越來越看重家居的個性化，建材行業升級和迭代，已成為必選題。衣柜、櫥柜、家具等傳統的家裝品類率先轉型，掀起了定制化家居的風潮。定制家居，一個嶄新的財富風口儼然成形，令無數投資者都想要進場分一杯羹。

作為一名投資者，或是建材經銷商，在定制家居的風口下，您是否糾結是選“品牌”？還是選“品類”？                            

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在這里，筆者給出的答案是：“選擇品牌，更要選對品類。”

建材行業的核心本質是商業。從事商業的廣大建材經銷商都希望自己的生意可以做得寬廣而且長遠。對建材經銷商來說，所從事經營的品類的廣度在一定程度上決定了生意的廣度。時勢造英雄，建材品類的財富廣度與消費趨勢有密切的關系。 

著名的品類咨詢創始人譚大千曾說過讓無數投資者振聾發聵的一句話：“沒有品類機會，品牌等于零。”何謂品類？品類即是商品的分類，一個小分類就代表了一種消費者的需求，即一個潛在的消費市場。而對客戶來說，品類則成為一種歸納的準則。

一般而言，一個新品類（也就是一個新市場）的演化階段可分為三個階段：①定義期；②爆發期；③成熟期。

在第一階段整個市場的價值緩慢攀升，品類逐漸站穩腳跟；到了第二階段品類開發成長于是市場價值一飛沖天；最后的成熟期階段市場價值將達到最高峰，然后漸漸走下坡，因為品類已臻成熟。當品類的市場發展成熟穩定后，消費更傾向于消費品類中的領軍品牌。

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建材人若在選品類時站錯了位置，沒有捕捉到很好的機會，未來很多努力都會付之東流，這是個白白消耗能量的過程。

定制家居行業中，定制櫥柜、定制衣柜等品類，經過十年的高速發展，早已經過了作為爆發期的第二階段，歐派、索菲亞等行業巨頭已立穩腳跟，行業格局已經形成。這意味著，定制櫥柜、定制衣柜等品類已經步入了成熟期階段。換句話來說，定制櫥柜、定制衣柜的品類機會已經錯過了。 

想要進入衣柜、櫥柜行業，選擇這些“行業大牌”，門檻高、投入大、店面面積需要達到200-300平方，必然的投入較高，業內的競爭也相對激烈，選擇“小牌”則風險系數較高，品質和設計拼不過大牌，價格也未必拼得過小牌。

那么，定制家居排除了衣柜和櫥柜行業，還有什么新品類能列入較為看好的投資范疇？

這時候，一個新的品類在悄聲中進入了消費者的視野——頂墻行業。

定制頂墻作為定制家居產業中的一個新興品類，正異軍突起！

行業分析

多數人對集成吊頂的認知還停留在“廚衛”，廚衛吊頂在當今現下是每個家庭裝修的必備之選，其防潮、耐用的性能表現被消費者所認可。新技術、新結構的研發與變遷，使“集成吊頂”已經能突破層高限制，延伸至全屋。技術的革新使集成吊頂的設計邁向了全屋！定制自己的全屋吊頂成為了可能。

品類分析

一種新的趨向也在形成，一個新的教育市場的出現令許多投資者眼前一亮：這個時候的集成吊頂，不就相當于10年前的定制衣柜行業嗎？行業發展雛形漸顯，教育市場形成！集成吊頂和集成墻板，經過近幾年的推廣普及，逐漸得到了80后、90后等主流消費人群的認可。而在定制家居風潮的帶動下，定制頂墻應運而生。專家指出，定制頂墻這一建材品類正處于新品類市場第一階段的定義期到第二階段的爆發期的過渡階段。

由中產階級引領的“品質消費”，拉動了建筑裝飾產業整體增長。裝配式、全裝修成為未來裝修的標配！定制頂墻漸成行業新寵，未來四年將保持20%-30%左右的高速增長，市場空間將達到2000億元的規模！

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投資者或建材經銷商，選擇這個時間節點切入定制頂墻品類市場，相當于進入十年前的衣柜行業。進入教育性市場的行業，將能最大化地享受到由品類市場增長所帶來的紅利！

全屋定制頂墻，一個新興的建材品類，可以使吊頂風格與集成墻面高度統一，解決了選擇耗時耗力，風格不好統一的弊端，也正迎合現代人“高效裝修”和個性化的需求。 

在定制家居的大趨勢下，頂墻行業將迎來強勁增長！國務院辦公廳[國發辦文件[2016]71號文件]指出：全國應大力度推行發展裝配式建筑。預測2020年全國樓市家裝精裝修比例將達到80%以上，精裝房時代的來領，室內裝修工程項目市場倍增，頂墻產品大有可為！

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筆者自2016年起始觀察藍姆特頂墻及眾多吊頂品牌，縱觀吊頂行業，能夠把頂墻這個“新品類”流暢地切入定制市場的，真的為數不多。

藍姆特頂墻就是一個特例，專門提供個性化全屋頂墻裝飾解決方案。

其V時代·全屋頂以6CM的全結構突破性地解決了吊頂層高問題，同過N種風格，N種搭配，N種預算的N+N模式化銷售切入定制市場。迅速獲得了年輕主力消費群體80，90后的青睞。其41411營銷體系能有效針對終端賣貨提供實質性的支持。

在這個“體驗為王，品質嚴謹，服務至上”的消費體系下，藍姆特用行動打造出行業內首家500㎡全屋頂墻直營體驗館，搭建直通消費者的體驗橋梁，打造實戰式營銷培訓基地，也為終端提供精準的實戰營銷模式，減少經銷商試錯風險。

藍姆特是從產品、體驗、設計、營銷、終端等多維度切入定制市場，很多吊頂企業只是純粹把噱頭指向定制，并沒有什么實際產品支撐“定制”這個賣點，而且終端配套更新緩慢，廠商對終端的牽引力不強，導致消費者在終端已經接收不到定制的相關服務。

淺談到投資，給眾多投資者的一個小建議，除了產品、營銷、賣貨技巧等關鍵因素，藍姆特對市場的敏感對及反應能力都是一家不錯的廠商。

2018年，“品類”就是定制風口下的突破關鍵詞，選對品牌也許會增加你的競爭力，但選對“品類”絕對是您決勝市場的關鍵點！

想了解更多

藍姆特頂墻的決勝信息嗎？

3月28日

廣州·保利世貿博覽館（琶洲）

C區03號

藍姆特誠邀您的光臨！

2018年3月-4月展訊

INFORMATION

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新產業 · 新定制 · 新財富

藍姆特邀您共享全屋頂墻大財富

展會名稱：第八屆中國（廣州）定制家居展覽會/衣柜展覽會

展覽時間：2018年3月28-30日

展覽地點：廣州·保利世貿博覽館（琶洲）

展位編號：4D01（4號館）

展會名稱：第三十一屆中國（佛山）國際陶瓷及衛浴博覽交易會

展覽時間：2018年4月18-21日

展覽地點：佛山市禪城區南莊鎮佛山國際會議展覽中心展館（華夏館）

展位編號：C區03號

藍姆特頂墻

全屋定制

為愛設計 · 為家定制

藍姆特吊頂，盡享全屋定制