3月28日，上海龍勝實業有限公司主辦的以“智馭藍海，登頂未來”為主題的2018年第二十四屆經銷商峰會（上海站）暨名族品牌戰略發布會在上海松江開元名都大酒店隆重召開。會議期間，集成吊頂網記者有幸采訪到了龍勝公司吊頂事業部總經理李健先生，李總對2018年的全新品牌規劃作出闡述。

集成吊頂網：請您給我們簡單介紹一下龍勝實業，龍勝實業包含哪些產品，涉足哪些領域？?

李總：上海龍勝實業成立于1993年，始于溫州，主要做開關和浴霸，后總部遷到上海。龍勝實業有四大生產基地：上海總部基地生產浴霸、吊頂；溫州專業生產開關并擁有亞洲一流的機械設備；廣州主做照明，中山的照明行業是很發達；安徽滁州主要PP-R水管。整個產品線比較豐富，更具備強大的生產能力，年產開關插座產品2億件以上、浴霸換氣扇100萬臺以上、塑料管道產品8000噸以上。1993年開始生產浴霸，擁有發明、實用新型、外觀等專利百余項，是室內加熱器安全強制性國家標準的起草單位之一。2008年開始生產吊頂，時至今日已經成為了一個很系統的產品生產企業。

龍勝公司吊頂事業部總經理李健先生

集成吊頂網：“智馭藍海 登頂未來”是本次會議的大主題，該主題主要想傳達的意思是什么?

李總：在智能化家居的風口上，名族品牌要借助這個風口去發展。雖然現在做全屋智能還是有一些問題存在，但是名族專注于集成吊頂、集成浴霸這方面的智能化產品，來滿足廚衛和全屋的需求，還是非常有前景的。名族現在的研發團隊在這方面也加大投入，爭取在滿足產品功能性前提下，提高使用者的舒適性，讓家居生活品質整體提高。

集成吊頂網：隨著消費需求的變化，您認為吊頂品牌的產品打造方向是怎么樣的？

李總：名族品牌產品定位為：智能吊頂。1993年，浴霸產品以四燈暖的燈泡出現，到了2005年吊頂出現后隨之出現模塊電器、光波、炭纖維、風暖等取暖產品，到現在功能需求越來越多，不單單局限于取暖的功能上。未來，名族產品在功能上還要向品質方面提升，從健康到舒適方面提升，然后向智能方向發展。因為集成吊頂的核心其實是在電器上面，但這并不是說扣板不重要，扣板的花色和款式要做好，但是沒有太多的壁壘和專利在里面，所以電器是要發展的核心。電器有很多的發明專利，需要有技術企業實力去開發。要解決整個產業的發展，以后智能化的東西越來越多。我們希望把能集中在頂上的東西都集中上去，比如音響，我們希望節省家居空間，提高生活舒適度。

集成吊頂網：消費結構的升級，意味著企業的運作模式也該隨之進行升級。在如今新零售、無界零售等廣為熱議之下，你認為吊頂品牌能在營銷模式創新、渠道拓展等方面作何改變？

李總：在渠道方面，名族吊頂在全渠道布局。首先是專賣店零售，全國幾百家專賣店零售團購活動、業界聯盟活動在三四線城市做得都很好；其次，廠家會給經銷商提供裝修公司資源。企業有專門的戰略家裝部跟全國大型的裝修公司達成合作，這些公司業務落地到當地，會給當地的經銷商提供穩定的銷售渠道；與地產公司合作，全國十大房企有8家和名族都是戰略合作，這對經銷商提升當地品牌知名度有很大的幫助，也可以給當地代理商提供銷售支持，增加額外收益；與大和平臺合作，比如東方購物、互聯網家裝平臺等。名族可以提供很多資源給經銷商，這就是名族的全渠道發展模式。

關于營銷，我認為這需要靠企業和經銷商相互配合。名族會組建商學院，打造培訓系統及一站式客戶幫扶系統，從前期經銷商加盟-店面選址、裝修出樣到開業活動、門店銷售，工廠會出一套整體方案。只有把經銷商培養起來，企業才能做的更好。接下來，我們將共同打造20家千萬級別經銷商，100家500萬級別經銷商，200家百萬級別經銷商。

集成吊頂網：2018年，名族的工作重心是什么？您對此有何規劃？

李總：2018年，名族將從品牌、產品、渠道這幾個維度發力，打造廠商共贏、造富千萬大商生態圈。品牌推廣：名族浴霸的知名度在行業內還是不錯的。吊頂也獲得過中國十大知名品牌榮譽。在今年也會加強品牌推廣，除了媒體、電視廣告外還在各經銷商當地做了很多公交車和高速廣告。另外品牌定位升級、終端專賣店形象重新打造，SI和VI全面升級，獨立新官網建立；產品研發：和上海交大教授達成意向合作，重金打造行業頂尖研發團隊，計劃投入大筆費用在研發智能化控制方面和家居全環境檢測等方面。后期還會研發更高端的一些產品；渠道推廣：加大招商力度。現階段招商方面和同行業前列相比還有差距，所以招商方面是2018的工作關鍵。

集成吊頂網：感謝李總的分享！

李總：感謝你們的關注！