最近遇到客戶高興的說，我買到了120塊錢一平方的集成墻面板。我不是替他高興，而是為他擔心！因為我知道，安裝費35元/平方，店面租金20元/平方，人員工資10元/平方，輔材15元/平方，廣告費8元/平米，運費加上樓費要5元/平方，經銷商要至少掙10元/平方，工廠至少也要掙2元/平方。包裝2.5元/平方！剩下只有12.5元！12.5元能買什么樣材料呢？我想，當看到這篇文章后，那些買到便宜板材的人還能沾沾自喜嗎？

眾所周知，竹木纖維集成墻面是有竹木纖維，高分子材料高溫擠壓而成。根據現在的全新料原料物價計算，竹木纖維的原材料成本至少120元/每平米，再加上剛上述店面投入的費用，正常的竹木纖維集成墻面價格在168~260元/平米，低于這個價格區間消費者們一定要當心，切勿貪一時便宜，而買到劣質板材，影響家人的健康與安全。

那么問題來了

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1.低價墻板從哪里來？

由于近兩年集成墻面材料實行"全屋整裝模式"迅速走紅，但是某些企業往往急功近利，只要有盈利空間，就迅速轉型到集成墻面行業，質量無法保障，非常容易變形、起翹。健康安全令人令人擔憂，板型也非常稀少。更有甚者，一些企業一味為了控制成本，壓低價格，基本上都是采用回收料生產，要不就是回料加新料一起混合生產，有些回收料甚至是從工業流通過來的污染材料，按照要求市面是不能夠使用的。但是為了吸引客戶，不少企業鋌而走險采用回料生產。

2.價格越低越受歡迎嗎？

在客戶的眼里，你的產品就是低檔才以"價格低"為優勢的。幾次這種價格成交以后，你的產品就已經在當地形成真正的低檔品牌形象了，正價時根本沒生意。于是持續做虧本買賣，結果形成惡性循環，最終受害的就是消費者，一系列售后問題根本找不到人。

3.為什么高價打敗低價？

很多人可能會追問，那我價格比別人高？消費者憑什么選擇我的呢？當然不是單純價格高就能有好生意的。你需要找到好的質量廠家、好的支持服務、好的設計團隊、好的營銷團隊、還需要做好研究數據、專心做高檔產品與服務。當你的產品擺在店面里時，明顯板型比其他店面多、你的設計裝修明顯比被人漂亮、你的口碑明顯比別人好，你的質量明顯比別人好...等等各種優勢顯而易見時，你的價格就是有底氣比其他人高。這樣的話消費者反而喜歡，以"合適的價格"買到"好的產品和服務"。

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