導讀 2018年6月6日—8日,第四屆中國(嘉興)國際集成吊頂產業博覽會國際集成家居暨頂墻集成博覽會于嘉興國際會展中心隆重召開。現場品牌薈萃、大咖云集,共享行業巔峰盛會。展會現場,德萊寶——一個沉淀20年的品牌,在這場行業大PK的舞臺中,鋒芒畢露。今天,小編帶你零距離解讀德萊寶如何布局未來市場。
2018年6月6日—8日,第四屆中國(嘉興)國際集成吊頂產業博覽會國際集成家居暨頂墻集成博覽會于嘉興國際會展中心隆重召開。現場品牌薈萃、大咖云集,共享行業巔峰盛會。展會現場,德萊寶——一個沉淀20年的品牌,在這場行業大PK的舞臺中,鋒芒畢露。今天,小編帶你零距離解讀德萊寶如何布局未來市場。
集成吊頂網專訪德萊寶總經理徐建明
采訪對象:浙江德萊寶衛廚科技有限公司總經理?徐建明
采訪時間:2018年6月6日
采訪地點:德萊寶全屋定制吊頂展館:S-T-212
采訪記者:集成吊頂網-令狐沖
集成吊頂網:徐總,您好!目前,家居全屋定制產業漲勢較高,您是怎么看待這個趨勢的呢?
徐總:家居全屋定制產業的這股風潮實際是消費發展的一個必然趨勢,從有的住,到住的好,到住的健康愉悅舒適,是一個發展過程,家居全屋定制的核心是標準化模塊化生產、裝配式施工、個性化設計,通過這三個環節來解決家居裝修過程中一直難以解決的四大問題:甲醛超標問題、施工污染問題、質量服務保障問題、自主設計問題,生活質量總是不斷地在提升。家居裝飾全屋定制化無論在品質服務、健康環保、裝修效果,還是經濟效益上都有強大的競爭優勢。對于創業者而言,這是一個機遇。
集成吊頂網:德萊寶的定制化路線,是怎么規劃的呢?
徐總:2012年,德萊寶在廚衛吊頂的基礎之上,進行了行業產品線的重大變革,實現吊頂在客餐廳等全屋空間的應用。以此為開端,帶動行業向全屋定制化路線發展。經過6年多的產品探索和鉆研,成功導入個性化設計、標準化生產、裝配式施工的模式。目前,確立了以“廚衛吊頂、全屋吊頂、集成墻面”為核心的三大產業,滿足市場的多樣性選擇,讓“全屋頂墻一體化”的產品在終端銷售中更具競爭力。
未來,我們的產品研發,將繼續堅持市場為主導,進一步加強與中國建材總院、德國雷諾麗特等戰略伙伴的合作。我們期望,通過整合國內外先進技術的力量,為更多的中國家庭高品質定制環保個性、科技智能、時尚舒適的全屋頂墻產品。
集成吊頂網:據悉,第一季度德萊寶在招商、銷售業績方面,均超額完成同比增長70%的雙指標。德萊寶在營銷上做了哪些布局助推業績大提升的呢?
徐總:2018年對于德萊寶,是跨越升級的重要年。為了實現年度目標,我們從3方面做了調整優化。
第一,升級優化德萊寶營銷系統,無論是人才引進、組織結構,還是制度機制等都做了詳盡的配套式優化,充分發揮營銷中心招商、活商、育商和品牌發展四大職能工作的專業性、有效性和建設性優勢;
第二,在對經銷商的成長幫扶上,無論是新商新人的培訓,還是老商的深度合作,我們通過德萊寶商學院系統的培訓和落地1對1的服務模式,更精準有效地幫助終端隊伍快速提升整體經營能力和服務水平,實現快速盈利。
第三,加大招商力度,大型招商會和市場區域招商雙軌并舉,用大量成功盈利的加盟門店的實例去吸引更多有經營思路的商家和我們一起共創事業。德萊寶強有力的全屋吊頂產品體系和營銷幫扶政策深獲客戶認同,我們的全屋吊頂項目被市場看好,快速發展也是必然。接下來,德萊寶也會出席7月的廣州建博會,希望更多的合作伙伴加入我們。
集成吊頂網:此次展會,德萊寶打造的是以“新中式客餐廳頂墻一體”為空間主體的體驗區,這個產品呈現的核心理念是什么呢?
徐總:首先,家居裝修的發展已經從模仿西方回歸到中式自信,現代家裝整體空間新中式和現代風格比例越來越高,德萊寶的產品也是隨著消費發展的趨勢在不斷改變,新中式風格和現代風格的結合是未來中國家居裝修的創新高地,為此我們將主要的設計創新朝著這個方向去努力。
然后,在產品應用上,用戶關注的焦點不只是單一的廚衛空間,客廳、餐廳、過道結合的頂墻一體能更精準、更全面地展示德萊寶在全屋定制家裝的整體創新實力。此次我們運用了現代和傳統藝術元素相結合的新中式,彰顯東方文化的精妙。通過中式文化和頂墻藝術兩種不同維度的集合展現,大家對德萊寶會形成一個全新的認識。
集成吊頂網:根據2018年的發展戰略,下半年,德萊寶主要會在哪幾個方面發力來保持競爭力呢?
徐總:根據2018年的發展戰略,今年將新擴增150家門店,1-5月已經完成了67家門店的建設,6-12月還有83家要擴增,如此快速發展之下,我們將重點工作放在培訓幫扶、品牌推廣和創新開發三大板塊。在快速擴店的時期,德萊寶不忘活商、育商。德萊寶商學院以“打造最實戰的精英人才”為宗旨,進一步強化培育機制。讓銷售顧問更專業地服務顧客,用設計、產品和服務獲得顧客價值滿意,從而讓每一家門店快速盈利,實現開一家、盈利一家的目標承諾。
集成吊頂網:謝謝徐總,百忙之中接受我們的采訪!
徐總:謝謝!
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