一個行業(yè)的發(fā)展必定伴隨行業(yè)的不斷細(xì)分，隨著吊頂行業(yè)日趨成熟，作為吊頂重要組件的吊頂電器愈發(fā)受到各大品牌的重視，越來越多的企業(yè)嘗試將電器事業(yè)獨(dú)立于吊頂之外，以期在電器方面取得更顯著的發(fā)展，優(yōu)牌就是迪吊頂電器企業(yè)中的佼佼者。優(yōu)牌的身上有著太多的新概念新模式等待發(fā)掘，今年的嘉興吊頂展是優(yōu)牌在主場嘉興的首次正式亮相，展會上我們見到了優(yōu)牌電器董事長李瑞山先生，在對李董的采訪中，我們的好奇一一得到了答案。

采訪對象：優(yōu)牌電器董事長李瑞山

采訪時間：2018年6月6日

采訪地點(diǎn)：優(yōu)牌電器展館 S-T-201

集成吊頂網(wǎng)：本次嘉興展會，友邦攜手優(yōu)牌電器一同亮相，可謂非常抓人眼球。這次展會優(yōu)牌電器有什么預(yù)期目標(biāo)嗎？

李董：今年是我們第一年運(yùn)行優(yōu)牌這個品牌，也是優(yōu)牌自3月北京模擬試展后的第一次本土亮相。我們本次參展的目標(biāo)就是以一個比較好的形象出現(xiàn)在大家面前，告訴行業(yè)優(yōu)牌作為友邦控股的一家專業(yè)電器品牌已經(jīng)開始運(yùn)作了，希望更多人能知道優(yōu)牌，能來與我們接洽。優(yōu)牌對于經(jīng)銷商有著很高的要求，所以這次參展對于招商我們沒有設(shè)立很高的目標(biāo)，主要還是為了讓優(yōu)牌正式亮相的這個消息廣而告之給大家。

集成吊頂網(wǎng)：優(yōu)牌作為友邦旗下控股公司，也一直在堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，那么您認(rèn)為是什么給優(yōu)牌電器遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的創(chuàng)新靈感呢？

李董：優(yōu)牌的創(chuàng)新主要來源于兩個方面，一方面是自下而上、從顧客的反饋和需求下進(jìn)行的產(chǎn)品改善。另一方面來自我們對整體行業(yè)的宏觀把控和對品牌未來的認(rèn)知。根據(jù)專業(yè)的知識和多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對行業(yè)的發(fā)展方向做出的預(yù)判。從前幾年的經(jīng)驗(yàn)來說，我們對于整個行業(yè)的判斷還是非常準(zhǔn)確的。去年與友邦的合作也是基于對市場分工越來越細(xì)，客戶要求越來越高，因此需要專業(yè)化電器的趨勢的判斷。而優(yōu)牌自身電器制造行業(yè)和設(shè)計(jì)領(lǐng)域的優(yōu)勢，讓我們可以接觸到更廣泛的客戶需求，從而更好的完善產(chǎn)品。 

集成吊頂網(wǎng)：有人說現(xiàn)在吊頂行業(yè)著重于電器的開發(fā)，吊頂將回歸電器時代，您怎么看？

李董：優(yōu)牌本身是做電器的，能看到有更多的品牌加入到電器這一塊我覺得是一件好事。這個行業(yè)光靠一家企業(yè)是很難獲得持續(xù)發(fā)展的，只有大家交替的提供新的思想理念才是對行業(yè)最好的方式。我們希望吊頂行業(yè)的電器能越做越好，我們也愿意為整個行業(yè)做貢獻(xiàn)，分享我們的新思想新理念。把行業(yè)做大了，把蛋糕做大，我們的份額才會大。

集成吊頂網(wǎng)：雖說酒香不怕巷子深，但是必要的宣傳手段能進(jìn)一步推動品牌建設(shè)，在宣傳這一塊，優(yōu)牌電器有什么計(jì)劃嗎？

李董：嘉興展之后我們還會參與7月的廣州展，之后在9月優(yōu)牌會開始第一次大面積的專業(yè)招商。目前我們?nèi)乱淮漠a(chǎn)品已經(jīng)基本到位，運(yùn)營模式正在試運(yùn)營中。有一個好的模式，一個比較落地的戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)在就是要找到幾個好的點(diǎn)。優(yōu)牌在杭州一個月的時間拓展了40個終端，說明這個模式一旦被認(rèn)可就可以實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性的增長。9月的招商會上我們也會對經(jīng)銷商做嚴(yán)格的挑選，一定要是和我們理念一致，可以堅(jiān)持把品牌做下去的，我們需要經(jīng)銷商面對消費(fèi)者可以跟我們面對他們一樣是抱著坦然真誠的態(tài)度的。

集成吊頂網(wǎng)：面對如今越來越年輕化的消費(fèi)群體帶來的消費(fèi)方式的改變，優(yōu)牌有什么樣的應(yīng)對和舉措呢？

李董：優(yōu)牌的設(shè)計(jì)師和合作伙伴大部分都是80后90后的年輕人，從跟年輕的客戶溝通過程中我們會獲得設(shè)計(jì)靈感和改進(jìn)意見。不僅是90后，00后也是優(yōu)牌考慮的范圍，我們已經(jīng)注冊了一個“9000”商標(biāo)，今后會推出針對90后與00后的系列產(chǎn)品。銷售模式上，我們希望能找到一種90后和00后喜歡的模式，又好玩又能賺錢的。

集成吊頂網(wǎng)：優(yōu)牌的眾籌共享是一個全新的模式，在和經(jīng)銷商推廣的時候是否會遇到障礙？

李董：優(yōu)牌實(shí)行的是眾籌共享的模式，這個模式就是為了解決代理商心里的抵觸情緒。解決最后一米的心的距離，我們不只是廠商的關(guān)系，而是一起做事業(yè)的伙伴。下一步，是要解決品牌和消費(fèi)者之間這一米的距離，讓消費(fèi)者-廠家-消費(fèi)者形成一個閉環(huán)，讓消費(fèi)者也能一起參與進(jìn)來。

集成吊頂網(wǎng)：您覺得優(yōu)牌這個眾籌共享品牌前景如何？想要在未來脫穎而出，還需要在那些方面加大力度？

李董：每個合作伙伴我們都會請他找當(dāng)?shù)刈詈玫奈恢糜蓛?yōu)牌出錢投放廣告，今年優(yōu)牌在高鐵也投放了廣告，這些都是為了告訴代理商要有信心我們會支持他們把事業(yè)做好。廠商和代理不是對立關(guān)系而是協(xié)同關(guān)系，這樣的關(guān)系處理好了其他問題都會迎刃而解。財(cái)富和資源像水一樣，放在高的地方才會流動，才能具有力量。我們愿意投資，也希望我們的投入能被看到，能有成效。

優(yōu)牌的目標(biāo)是3年5個億，5年10個億，1-2年間在全國各地開出一萬個終端，超出市場所有的品牌。我們以往設(shè)立的目標(biāo)每一個都成功實(shí)現(xiàn)，這也是為什么我們對未來充滿信心。現(xiàn)在巨大的付出是為了未來的準(zhǔn)備，有信心了，靜下來琢磨要去做的事，一定能逐步接近目標(biāo)的。

集成吊頂網(wǎng)：感謝李董的分享！

李董：感謝你們的關(guān)注！

結(jié)語：李董給人的感覺特別像是中國古代的文人雅士，不急不躁談吐從容，但底子里是強(qiáng)大的自信和雄心。正是這樣的特質(zhì)，讓優(yōu)牌可以在紛繁復(fù)雜的市場中堅(jiān)定只做自己，引領(lǐng)者吊頂電器行業(yè)的突破，把握未來。