2018年6月6日-8日，第四屆嘉興吊頂展如期舉行，今頂攜多款新品亮相，不俗的表現讓今頂一舉成為吊頂展上矚目的企業。跟著集成吊頂網的記者一起，聆聽今頂總經理錢宏亮緩緩講述今頂獨特的品牌態度。

采訪對象：今頂總經理錢宏亮

采訪時間：2018年6月7日

采訪地點：今頂展館F-T-115

集成吊頂網：在本次嘉興展上，今頂為我們帶來了什么新產品或者新理念呢？

錢總：我們這次參展的主題是“創新模式”，即集成吊頂、智能家居、集成墻面三個品類單店共同經營，旨在提高店效和人效。其中，集成吊頂這個品類是通過產品創新提高客單價和轉化率，其他兩個品類不僅能夠增加用戶的消費金額，同時也能提高用戶粘性。這種創新模式也是基于當下的行業發展趨勢，是一種經營方面的創新。

在產品方面，我們這次參展的主打新品是歸瀾系列板材，亮點在它是自帶微錯層造型的凸邊系列板材，成套系設計，層高要求低、安裝施工快，解決了傳統客廳集成吊頂搭配難，搭配丑陋的問題。

第二個是新款智能取暖器，我們給它的定位是有意義、有價值、有情感，它不僅擁有超高的顏值，更能智能取暖，快速暖房，還配備了香薰和空氣管理功能；

最后，針對一線城市、設計師等對金屬材質的全屋集成吊頂抱觀望態度的群體，我們首次展出了正在研發中的一種全新高新材料吊頂，它改變了傳統固定尺寸及固定款式的模式，能更好地迎合一線城市的裝修設計流，將全屋吊頂產品的概念快速推進。

集成吊頂網：我們知道，招商是展會的一大重要工作，那么今頂在本次展會上在招商這塊有什么期待嗎？對于新的經銷商有哪方面的要求呢？

錢總：目前今頂在全國的代理覆蓋率已經非常高了，動銷方面的策劃與扶持也非常成熟完善，所以在為數不多的空白城市招商過程中，我們更希望能和經營思路更好，經營理念更契合的代理商進行合作，雙方配合度高，才能真正實現我們廠商同盟的戰略合作策略。

集成吊頂網：我們知道現在智能化已經成為一個熱門話題，您認為智能化在集成頂墻行業應該如何詮釋？今頂在這方面是如何做的？

錢總：早在4年前我們就著手智能家居的研究，在經歷了4年的技術研發與市場需求探索之后，我們發現：“真正的智能家居是一個系統工程，只做部分家電、家具的智能化還遠遠不夠，全屋場景化智能體驗，才是大勢所趨。針對這一發現，我們堅定的認為：“承載全屋生活場景的集成吊頂，是智能家居最好的融合點之一！”基于這點，我們已經順利完成了：“全屋智能吊頂”的“云入戶”、“云餐廳”、“云衛浴”、“云客廳”、“云廚房”、“云關護”等6大系統的智能場景構建。可以說，在“智能家居”這趟高速列車上，我們已經搶先拿到了“特等座”的車票。

集成吊頂網：集成吊頂行業的發展已經進入白熱化的競爭狀態，那么您認為如何才能更好地贏得市場呢？

錢總：在新零售趨勢下，傳統門店面臨著租金與人工上漲的雙重壓力，面對線上的競爭我們的實體店必須另辟蹊徑，營造出體驗式營銷氛圍，才能吸引消費者到店體驗。與線上相比，線下的優勢在于“所見即所得”，建材家居行業的服務屬性，決定線下門店體驗的重要性。只有打造出極致的客戶體驗營銷系統，才能促進消費者的體驗、互動與成交。

針對體驗式消費心理的變化，我們在去年年底已經與廣州建眾進行了T6體驗式營銷項目的合作。目前T6項目已經在全國8個城市進行試點，接下來將在全國范圍內復制成功經驗，系統性的提升門店體驗，提升終端戰斗力。

家人們，為了實現更遠大的前景，公司已經在2017年年底制定出了今頂未來發展的戰略規劃，我們將分3個階段，實現產值聚變的目標。2018年是戰略目標的開局之年，也是關鍵性的一年。面對外部環境的變化與既定高增長目標帶來的挑戰，我們的營銷中心、制造中心、研發中心等部門已經做了詳細的方案與演練。在這里，我只想再重申一下我們的行動理念：“遲動不如早動，早動不如現在動；動總比不動好，動一點總比一點沒動好”。

集成吊頂網：能簡單跟我們介紹一下今頂在2018年下半年的重要工作嗎？

錢總：今頂今年的主題是“聚變”，聚產品聚店面聚開業，變節奏變動銷變盈利，上半年我們貫徹得很好，下半年也會繼續努力，以“決心、目標、方案、資源”八字為方針,持續發力，不斷向前，希望大家能繼續關注和支持我們今頂集成吊頂。

結語：今頂自身定位清晰，對于行業趨勢時刻關注，企業發展立足于自身，與時俱進，不斷調整。同時，今頂注重消費者體驗，無論是從營銷方式還是品牌價值提升等各個方面，今頂始終優先考慮消費者感受。我們不得不相信，以人為本的今頂在未來定能帶來令人驚嘆的聚變！