2018年6月4日~5日，“微積分”——花央核心經銷商大會暨2018新品發布會在嘉興晶暉酒店盛大開幕。花央，具有當代前沿審美、高端智能化特征，在品牌深處，更是對每一個家庭的幸福祈福“生活如花，您在花中央”。會議現場新浪網有幸采訪到花央總經理陳龍先生，以下是采訪實錄：

花央總經理陳龍先生

集成吊頂網：陳總您好，本次花央經銷商峰會的主題是“微積分”，能給我們解釋下這個主題的含義嗎？

花央陳總：這次我們會議的主題是微積分，這三個字并不是一個數學名詞，而是代表著我們賦予舊時代下，有三個不同的含義。

第一是“微”，將微信的時代，我們會推出我們的微信時代的營銷模式，包括微信營銷以及微信端的傳播方式。

第二個是“積”，即使積累的意思，花央通過不斷的發展和努力，積累著經銷商，積累這產品，積累著銷售方法，所以我們要把這些各種積累的工作，一步步分享給我們的合作伙伴。

第三個字是“分”，分是指分銷，花央在每個城市都已經設定了代理商和漂亮的店面。如何把城市做大？我們需要立足于我們目前現有的基礎，去擴大銷售渠道，增加分銷。所以微積分三個字，蘊含著這樣的含義。

會議現場

集成吊頂網：如今，晾衣機品牌越來越多，很多企業也推出了晾衣機產品，花央的差異化與優勢在哪里？

花央陳總：現在晾衣機行業發展速度非常快，大大小小的品牌也非常多，但花央，我們堅持做原創的設計。我們與浙江工業大學、德國斯圖加特造型藝術學院來一起進行產品研發的設計，就是為了在目前正在蓬勃發展的晾衣機行業里邊，來增加我們產品的差異化。只有做出產品差異化，市場才有競爭力，銷售渠道才能拓寬。很多企業也在不斷增加晾衣機項目，我認為這對整個行業是好事。消費者對晾衣機的認知，還有很多人停留在手搖的時代。通過更多的品牌企業參與到產品的推廣，就能夠讓更多的消費者享受到智能化的產品，能夠讓更多消費者生活更加愜意。

花央經銷商參觀新品

集成吊頂網：本次新品發布會發布的新品有哪些新穎、亮眼之處呢？有什么獨特優勢？

花央陳總：對于花央現有產品，無論我們這次推出的晾衣機、指紋鎖，還有智能窗簾，都有很多亮眼之處，首先指紋鎖，花央上市了人臉識別產品，全自動的產品，以及還有根據保時捷的車的造型，奔馳車的造型所設計的流線型新穎的指紋鎖。

花央晾衣機新上市的鳶尾花系列，采用高級灰的配色，外觀十分典雅，對于智能窗簾的我們也增加了我們的成品簾，包括香格里拉簾，羅馬簾布，木百葉簾等等，為終端銷售又增加了一個盈利的法寶。

會議上陳龍先生上臺分享

集成吊頂網：花央目前主要是通過哪些渠道來開拓市場，尋求客戶的呢？

花央陳總：花央目前主要通過線下代理商的模式來進行招商和市場建設，我們在每個城市來設定我們的代理商，由我們代理商來在當地市場中，與企業進行品牌的投入和渠道投入。

集成吊頂網：晾衣機的產品相對單一，那么對于花央的經銷商，公司如何扶持經營的呢？

花央陳總：晾衣機的產品相對單一，對于花央的經銷商而言，我們做專賣店盈利模型時，增加了指紋鎖與智能窗簾，這些產品目前都屬于智能單品里非常重要的項目。在電器運行、智能的模塊電池的模塊中，具有一定的共享性，所以我們設計的產品模型，一定能夠保證經銷商盈利。

全體經銷商合影留念

集成吊頂網：2018年已經過去大半，花央在下半年的發展規劃是什么呢？

花央陳總：對于花央而言，接下來擺在面前的壓力和挑戰非常多，我們在7月份會參加廣州建博會，這又是花央的一場大秀，我們會有新品在廣州建博會上發布。同時，18年下半年我們進入了抓捕渠道，經銷商培訓的關鍵階段，我們規劃了六場不同類型的培訓會，就是為了讓我們每一個經銷商都在銷售的過程中，對產品知識、銷售方法、促銷方法、活動方案等等能夠爐火純青。

集成吊頂網：好的，感謝陳總接受我們的采訪。