南湖畔，頂墻盛宴火熱開啟中。一個(gè)充滿活力的品牌，一個(gè)極具力量的品牌，在大咖云集的嘉興展上脫穎而出，他就是愛爾菲。相信很多人也和小編一樣，對(duì)愛爾菲充滿好奇，快跟上小編的腳步，和愛爾菲董事長(zhǎng)董海飛來一場(chǎng)心靈溝通吧！

采訪對(duì)象：愛爾菲董事長(zhǎng)董海飛

采訪時(shí)間：2018年6月7日

采訪地點(diǎn)：二樓品牌館 S-T-208

集成吊頂網(wǎng)：在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，頂墻行業(yè)、頂墻品牌面臨著全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，此次嘉興展愛尓菲帶來了什么樣的新產(chǎn)品和新的理念呢？

答：這個(gè)問題問的非常好，對(duì)于新產(chǎn)品的開發(fā)，我們愛爾菲一直都非常重視，去年我們?yōu)樘嵘a(chǎn)品，攜手中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)第一股——瑞德設(shè)計(jì)，全面開展產(chǎn)品戰(zhàn)略合作。我們的這種合作，不簡(jiǎn)單是開發(fā)幾款產(chǎn)品，我相信我們這個(gè)行業(yè)最不缺的就是產(chǎn)品，我們?nèi)钡氖切驴铋_發(fā)的思維和理念。我們通過與瑞德的深入合作。讓我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)了如何打造爆品，如何梳理我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品線更有力量；另外一個(gè)就是：迭代思維，我們不輕易上一款產(chǎn)品，同時(shí)也不輕易下一款產(chǎn)品。而是在原有的產(chǎn)品上面不斷的優(yōu)化升級(jí)，跟蘋果一樣，從IPONE4代，IPONE5，IPONE6到IPONEX，這個(gè)中間有的是不斷提高產(chǎn)品的性能，不斷的自我迭代，讓我們的產(chǎn)品不斷的進(jìn)行自我完善。還有一個(gè)就是故事思維，所有的產(chǎn)品，我們賣的不是材質(zhì)，功能，我們賣的是產(chǎn)品背后的故事，比如說我們開發(fā)的一款紅影T，它的設(shè)計(jì)靈感就是來源紅木家具，大家都知道紅木的價(jià)值，所以通過將故事，讓我們的產(chǎn)品更有理念。

集成吊頂網(wǎng)：面對(duì)如今越來越年輕化的消費(fèi)群體帶來的消費(fèi)方式的改變，愛爾菲有什么樣的應(yīng)對(duì)和舉措呢？

答：我們愛爾菲本身就是一個(gè)年輕的品牌，說年輕，有兩點(diǎn)：第一，我們這個(gè)品牌成立的時(shí)間不長(zhǎng)，真正的規(guī)模化運(yùn)作就這幾年的時(shí)間；第二，我們團(tuán)隊(duì)都很年輕，我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最年輕的成員是95年。我們比一般品牌更懂得年輕人在想什么，需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

說到應(yīng)對(duì)措施，我們?cè)诋a(chǎn)品上，營(yíng)銷上都采用一些年輕群體喜歡的東西。比如說，我們營(yíng)銷上推出新媒體的營(yíng)銷，包括最近流行的抖音小視頻，我們也大膽的嘗試，馬上我們會(huì)推出一個(gè)全國(guó)抖音小視頻的評(píng)比活動(dòng)。通過這些舉動(dòng)，讓我們與年輕的消費(fèi)者走的更近。

集成吊頂網(wǎng)：智能化是目前家裝行業(yè)的一個(gè)大趨勢(shì)，您怎么看待這個(gè)趨勢(shì)，愛爾菲是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備？

答：這一塊我們?cè)缫巡季郑覀儛蹱柗频慕K極目標(biāo)就是成為智能全屋整裝的領(lǐng)跑者，這些年我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，已經(jīng)上了智能晾衣機(jī)，馬上我們要上智能門鎖，后期我們可能要上智能整裝這塊，這些都已在布局，有些東西不方便講的太詳細(xì)。

集成吊頂網(wǎng)：我們知道愛爾菲一直很重視對(duì)經(jīng)銷商的回饋和服務(wù)，在2018的招商策略有什么變化嗎？

答：說實(shí)話，這幾年我們招商形勢(shì)一直都比較好的，招商策略倒也沒什么，更多的是我們希望招到很多的與公司發(fā)展理念相吻合的經(jīng)銷商，很多區(qū)域，我們都出現(xiàn)了多個(gè)客戶爭(zhēng)搶一個(gè)地方代理的情況，我們的招商理念：寧缺勿濫，我們要真正找到一批有品牌操作理念的客戶，我們一群人，一條心，一個(gè)目標(biāo)，一起干。

集成吊頂網(wǎng)：更多的房地產(chǎn)商將目標(biāo)放到了精裝房的市場(chǎng)開拓上，由此產(chǎn)生的定制家居的需求對(duì)于集成吊頂企業(yè)而言是怎樣的一個(gè)機(jī)遇，如何把握？

答：我們目前對(duì)原有的營(yíng)銷組織架構(gòu)上做了調(diào)整，除了愛爾菲品牌營(yíng)銷中心外，我們還成立了一個(gè)工程中心，由我們宋副總負(fù)責(zé)，專門有人跟進(jìn)全國(guó)的經(jīng)裝修地產(chǎn)商，接到精裝修業(yè)務(wù)然后導(dǎo)流到我們終端門店。

集成吊頂網(wǎng)：2018年下半年，愛尓菲品牌的重要工作有哪些，能給我們透露一下嗎？

答：重點(diǎn)抓產(chǎn)品梳理，商學(xué)院建設(shè)及樣板市場(chǎng)打造；因?yàn)橐粋€(gè)品牌的發(fā)展，更多的還是依靠強(qiáng)有力的產(chǎn)品做支撐，我們與杭州瑞德合作，學(xué)到了太多寶貴的產(chǎn)品開發(fā)思維，我們要讓這些思維真正融入到我們的產(chǎn)品中，所以，我們下半年重點(diǎn)還是住產(chǎn)品梳理；

另一塊，就是經(jīng)銷商的培訓(xùn)，活動(dòng)幫扶，我們要強(qiáng)大愛爾菲商學(xué)院的力量，讓我們的新商做到真正的加盟無憂，我們要為經(jīng)銷商提供真正能落地的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和幫扶，在培訓(xùn)中幫扶，在幫扶中培訓(xùn)。

最后一塊就是樣板市場(chǎng)的打造，樣板市場(chǎng)就是我們老客戶的燈塔，是老客戶的奮斗方向和目標(biāo)，我們今年重點(diǎn)打造10個(gè)樣板市場(chǎng)。各種資源會(huì)有針對(duì)性地投放。打造“深圳特區(qū)”。

結(jié)語：愛爾菲一直保持著年輕的品牌朝氣，蓬勃發(fā)展。面對(duì)市場(chǎng)帶來的挑戰(zhàn)絕不畏縮，勇敢出擊，讓更多的人認(rèn)識(shí)愛爾菲。在此，小編深信愛爾菲的強(qiáng)大沖勁將會(huì)帶領(lǐng)愛爾菲成為行業(yè)頂尖品牌！