市場(chǎng)就像一片波濤洶涌的大海，企業(yè)是在海中航行的大船。占得先機(jī)率先駛?cè)脒@片海域的人能看到一片浩瀚無垠，落在后面的人會(huì)被卷起的波浪打入海底。勇于突破和改變，是大船不斷前進(jìn)的源源動(dòng)力。今年的嘉興展，我們看到了一個(gè)不一樣的奧邦，品牌的升級(jí)轉(zhuǎn)型是為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)的需求。關(guān)于這一點(diǎn)，奧邦副總兼銷售部長(zhǎng)張波深有感觸。

采訪對(duì)象：奧邦副總兼銷售部長(zhǎng)張波

采訪時(shí)間：2018年6月8日

采訪地點(diǎn)：奧邦全屋集成頂展館（A-T-011）

集成吊頂網(wǎng)：在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，頂墻行業(yè)、頂墻品牌面臨著全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，此次嘉興展奧邦帶來了什么樣的新產(chǎn)品和新的理念呢？

張總：奧邦現(xiàn)在正大力發(fā)展頂墻事業(yè)，除了傳統(tǒng)的廚衛(wèi)業(yè)務(wù)，我們現(xiàn)在也升級(jí)了新的墻面板。傳統(tǒng)墻面是奧邦的優(yōu)勢(shì)，基于這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們今年現(xiàn)在推出了新的產(chǎn)品——航空生態(tài)鋁墻板。生態(tài)鋁墻板克服了傳統(tǒng)墻板的一些弊端，我們相信這類產(chǎn)品一定能打開新的市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。

集成吊頂網(wǎng)：消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，意味著企業(yè)的運(yùn)作模式也應(yīng)隨之進(jìn)行升級(jí)。你認(rèn)為頂墻品牌能在營(yíng)銷模式創(chuàng)新、渠道拓展等方面作何改變？

張總：頂墻目前是行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)，而這個(gè)趨勢(shì)一定會(huì)給我們帶來更大的市場(chǎng)空間，企業(yè)也應(yīng)該順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)做出適時(shí)的改變。以前奧邦的產(chǎn)品以浴霸這樣的電器為主，現(xiàn)在我們也想過渡到頂墻行業(yè)里來。

我認(rèn)為在頂墻這一塊目前最迫切需要改變的是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，如何應(yīng)用更好的設(shè)計(jì)帶給我們的消費(fèi)者更好的視覺感受。奧邦也是一樣，我們現(xiàn)在正全力打造全屋質(zhì)造+，就是想要奧邦的產(chǎn)品能給客戶更好的體驗(yàn)。我們?cè)谠O(shè)計(jì)理念方面做了很大的改變，不再是為產(chǎn)品制造而制造，而是有體系，有類別，有風(fēng)格的推出新產(chǎn)品。

集成吊頂網(wǎng)：奧邦提出在2017—2022年這一階段將全力打造全屋質(zhì)造+，開創(chuàng)全屋一體設(shè)計(jì)，您能為我們深入解說下嗎？

張總：奧邦以前做傳統(tǒng)廚衛(wèi)，現(xiàn)在做全屋滲透。奧邦進(jìn)軍全屋市場(chǎng)，就是打破傳統(tǒng)只做廚衛(wèi)空間的局限，把客廳、餐廳、陽臺(tái)等多個(gè)空間全部覆蓋掉，占領(lǐng)未來生活中的四大空間。另外，生態(tài)環(huán)保的產(chǎn)品是現(xiàn)在的流行趨勢(shì)，奧邦也是適時(shí)推出了航空鋁新板材，這款產(chǎn)品可回收可再造，比起傳統(tǒng)板材更加綠色環(huán)保。這一次的企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型會(huì)讓奧邦更具有競(jìng)爭(zhēng)力，我相信奧邦的未來前景肯定更加廣闊。

集成吊頂網(wǎng)：如今的消費(fèi)者越來越傾向于高品質(zhì)、有口碑的品牌，在營(yíng)銷方面2018年奧邦有什么樣的部署和計(jì)劃？

張總：目前來說，我們的計(jì)劃就是要把產(chǎn)品的性價(jià)比做的更高。奧邦一直以來都很推崇產(chǎn)品的性價(jià)比，作為一家集生產(chǎn)與研發(fā)一體的企業(yè)，我們可以做到產(chǎn)品更好，但價(jià)格更優(yōu)，以更平民的價(jià)格給到客戶更優(yōu)秀的產(chǎn)品。

集成吊頂網(wǎng)：我們知道奧邦一直很重視終端建設(shè)，今年的展會(huì)上為經(jīng)銷商帶來了怎樣的新的招商加盟策略呢？

張總：今年的招商加盟的條件政策可以說是極具吸引力。從去年到現(xiàn)在奧邦做了很大的改變，我們重新調(diào)整了企業(yè)的SI標(biāo)準(zhǔn)，在調(diào)整的過程中融入了很多時(shí)尚的元素，要做一個(gè)更年輕化更大眾化的產(chǎn)品。今年的招商政策有針對(duì)終端的、活動(dòng)的、推廣的，在開業(yè)支持，活動(dòng)氛圍支持，人員安排方面我們都會(huì)提供協(xié)助。在傳統(tǒng)的招商補(bǔ)助以外，會(huì)有更多更富人文的支持。

集成吊頂網(wǎng)：2018年下半年，奧邦品牌的重要工作有哪些，能給我們透露一下嗎？

張總：下半年要樹立更多使用新的SI標(biāo)準(zhǔn)塑造的形象店，包括一些已有店鋪的擴(kuò)大和改造，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是在全國(guó)范圍內(nèi)做50家更符合品牌全新標(biāo)準(zhǔn)的旗艦店。此外，我們也會(huì)穿插一些活動(dòng)，做一些全國(guó)聯(lián)動(dòng)或是企業(yè)牽頭的活動(dòng)來擴(kuò)大宣傳。?

集成吊頂網(wǎng)：感謝張總的分享！

張總：感謝你們的關(guān)注！

結(jié)語：奧邦十八年，每一個(gè)變革和改變，都是為了守住“美好家居，品質(zhì)生活”的初心和使命。心之所向，素履以往。嚴(yán)守初心默默前行的人，也終將到達(dá)成功的彼岸。