南湖畔，頂墻盛宴火熱開啟中。一個充滿活力的品牌，一個極具力量的品牌，在大咖云集的嘉興展上脫穎而出，他就是愛爾菲。相信很多人也和小編一樣，對愛爾菲充滿好奇，快跟上小編的腳步，和愛爾菲董事長董海飛來一場心靈溝通吧！

采訪對象：愛爾菲董事長董海飛

采訪時間：2018年6月7日

采訪地點：二樓品牌館 S-T-208

集成吊頂網：在消費升級的大趨勢下，頂墻行業、頂墻品牌面臨著全新的機遇與挑戰，此次嘉興展愛尓菲帶來了什么樣的新產品和新的理念呢？

答：這個問題問的非常好，對于新產品的開發，我們愛爾菲一直都非常重視，去年我們為提升產品，攜手中國工業設計第一股——瑞德設計，全面開展產品戰略合作。我們的這種合作，不簡單是開發幾款產品，我相信我們這個行業最不缺的就是產品，我們缺的是新款開發的思維和理念。我們通過與瑞德的深入合作。讓我們這個團隊學會了如何打造爆品，如何梳理我們的產品，讓我們的產品線更有力量；另外一個就是：迭代思維，我們不輕易上一款產品，同時也不輕易下一款產品。而是在原有的產品上面不斷的優化升級，跟蘋果一樣，從IPONE4代，IPONE5，IPONE6到IPONEX，這個中間有的是不斷提高產品的性能，不斷的自我迭代，讓我們的產品不斷的進行自我完善。還有一個就是故事思維，所有的產品，我們賣的不是材質，功能，我們賣的是產品背后的故事，比如說我們開發的一款紅影T，它的設計靈感就是來源紅木家具，大家都知道紅木的價值，所以通過將故事，讓我們的產品更有理念。

集成吊頂網：面對如今越來越年輕化的消費群體帶來的消費方式的改變，愛爾菲有什么樣的應對和舉措呢？

答：我們愛爾菲本身就是一個年輕的品牌，說年輕，有兩點：第一，我們這個品牌成立的時間不長，真正的規模化運作就這幾年的時間；第二，我們團隊都很年輕，我們營銷團隊最年輕的成員是95年。我們比一般品牌更懂得年輕人在想什么，需要什么樣的產品和服務。

說到應對措施，我們在產品上，營銷上都采用一些年輕群體喜歡的東西。比如說，我們營銷上推出新媒體的營銷，包括最近流行的抖音小視頻，我們也大膽的嘗試，馬上我們會推出一個全國抖音小視頻的評比活動。通過這些舉動，讓我們與年輕的消費者走的更近。

集成吊頂網：智能化是目前家裝行業的一個大趨勢，您怎么看待這個趨勢，愛爾菲是否已經做好準備？

答：這一塊我們早已布局，我們愛爾菲的終極目標就是成為智能全屋整裝的領跑者，這些年我們根據市場調研，已經上了智能晾衣機，馬上我們要上智能門鎖，后期我們可能要上智能整裝這塊，這些都已在布局，有些東西不方便講的太詳細。

集成吊頂網：我們知道愛爾菲一直很重視對經銷商的回饋和服務，在2018的招商策略有什么變化嗎？

答：說實話，這幾年我們招商形勢一直都比較好的，招商策略倒也沒什么，更多的是我們希望招到很多的與公司發展理念相吻合的經銷商，很多區域，我們都出現了多個客戶爭搶一個地方代理的情況，我們的招商理念：寧缺勿濫，我們要真正找到一批有品牌操作理念的客戶，我們一群人，一條心，一個目標，一起干。

集成吊頂網：更多的房地產商將目標放到了精裝房的市場開拓上，由此產生的定制家居的需求對于集成吊頂企業而言是怎樣的一個機遇，如何把握？

答：我們目前對原有的營銷組織架構上做了調整，除了愛爾菲品牌營銷中心外，我們還成立了一個工程中心，由我們宋副總負責，專門有人跟進全國的經裝修地產商，接到精裝修業務然后導流到我們終端門店。

集成吊頂網：2018年下半年，愛尓菲品牌的重要工作有哪些，能給我們透露一下嗎？

答：重點抓產品梳理，商學院建設及樣板市場打造；因為一個品牌的發展，更多的還是依靠強有力的產品做支撐，我們與杭州瑞德合作，學到了太多寶貴的產品開發思維，我們要讓這些思維真正融入到我們的產品中，所以，我們下半年重點還是住產品梳理；

另一塊，就是經銷商的培訓，活動幫扶，我們要強大愛爾菲商學院的力量，讓我們的新商做到真正的加盟無憂，我們要為經銷商提供真正能落地的實戰培訓和幫扶，在培訓中幫扶，在幫扶中培訓。

最后一塊就是樣板市場的打造，樣板市場就是我們老客戶的燈塔，是老客戶的奮斗方向和目標，我們今年重點打造10個樣板市場。各種資源會有針對性地投放。打造“深圳特區”。

結語：愛爾菲一直保持著年輕的品牌朝氣，蓬勃發展。面對市場帶來的挑戰絕不畏縮，勇敢出擊，讓更多的人認識愛爾菲。在此，小編深信愛爾菲的強大沖勁將會帶領愛爾菲成為行業頂尖品牌！