奧華人都說，奧華就像一個大家庭，這里沒有員工，沒有經銷商，所有人都是大家庭中的一員。或許正是這樣的凝聚力，讓奧華不斷拓展著自己的企業版圖，成為頂墻行業中耀眼的存在。

采訪對象：奧華招商部總監沈躍斌 

采訪時間：2018年7月9日

采訪地點：廣交會展館B區10.3-07奧華展位

集成吊頂網：都說品牌如人，每個品牌都會有自己的性格或者是內涵，您覺得奧華的品牌性格是怎么樣的呢？

沈總：奧華一直打造家人化，企業與經銷商相親相愛像一家人一樣。我們一直以家人文化為核心，大家都知道奧華現在的總經理以前也是我們的經銷商，所以我們企業與經銷商關系比較融洽，也是在行業中比較特殊的關系。

集成吊頂網：做好垂直的細分行業和做一站式的大家居整裝是目前家裝行業兩個大趨勢，那奧華傾向于哪種運營模式？

沈總：奧華目前有三大產業，智能晾衣機，集成墻面以及傳統的集成吊頂。運營模式上我們更傾向于產業細分，把每個產業做到極致。

集成吊頂網：今年廣州展引進了”大家居“的概念，您認為對家裝行業而言是什么樣的一個預兆？

沈總：這幾年非常多企業都在提倡大家居，也有一些企業已經在做整改。為什么我們奧華集成吊頂之外又推出了智能晾衣機和集成墻面業務，也是為了順應大家居的趨勢。

集成吊頂網：我們知道招商是展會的一大主題，本次廣州展奧華在招商這方面有什么計劃，對新的經銷商有什么樣的要求呢？

沈總：展會上我們計劃是招商20家。奧華對經銷商要求也是逐年提高，本次廣州展上奧華主打智能晾衣機和墻面，加上集成吊頂在內的三大產業就對經銷商在門店面積、團隊上都提出了更高的要求。

集成吊頂網：您認為經銷商和企業的關系是什么？

沈總：很多人認為經銷商和企業是一個對立面，但在奧華我們更像是家人關系。企業和經銷商是互利互惠的，企業要想獲得盈利，主要還是依靠經銷商。企業和經銷商其實是一個利益共同體。

集成吊頂網：眼下2018年已經過去了一半，那對于下半年奧華的發展有什么計劃嗎？

沈總：上半年我們已經完成了去年全年的招商任務。接下來的7月中旬奧華在杭州將舉行一場經銷商年會，不僅是對去年全年做出一個總結，也會對未來奧華的發展做出指示。明年我們的重心還是會在集成墻面與智能晾衣機業務上，并且會做的更加細化。

集成吊頂網：好的，感謝沈總的分享！

沈總：感謝你們的關注！

奧華的溫暖如家，從場館現場貼心的布置，以及奧華工作人員的熱情招待就可見一斑。用愛做企業，用心做產品，這樣的奧華，匯聚所有人的力量，必將走的更遠，飛得更高。