對于渴望成功的人而言，或許可以指望奇跡的臨幸，但是需要的仍是軌跡的定鼎。什么樣的創業路才是真正適合自己的？

——寶仕龍小寶

創業，找對出路是關鍵

彼時，他在哈爾濱政府機關單位工作，事業上安穩順利。但是這種安穩的職業生涯，恰恰讓邢曉軍感覺到有些苦悶。那時，能在政府機關單位工作是人人都羨慕的?！半m然我有一份好工作，收入也不錯，但總覺得內心有個聲音，去創業吧，好男兒不賺有數的錢。想創業就得逼自己放棄現有安逸的生活，就得把自己逼到沒有退路?！毙峡傉f。

此時，他已經是三家寶仕龍專賣店的老板，年銷量早已突破800萬。下海創業，因為種種原因導致創業屢屢失敗，直到2011年在廣州遇見寶仕龍，被寶仕龍現場的品牌形象與氣質吸引決定加入，從此便開啟了他的精彩人生。

想要成功，就得逼自己，就算失敗也不放棄，直到找到對的出路！

廠商合作，互利共贏

邢總說：“廠商合作，互利共贏才能走得更長遠！良好的廠商關系是銷售的基本保證，雙方都應該意識到二者是一個利益共同體。對于廠家來說，經銷商是第一客戶，對于經銷商而言，廠家是最大的支持者。因此，只有彼此信任，互幫互助，共同成長，才能實現共贏。”

邢總分享成功三要素

1.廠商同心，穩步發展：良好的廠商關系是銷售的基本保證，雙方都應該意識到二者是一個利益共同體。對于廠家來說，經銷商是第一客戶，往往對其寄予厚望。而良好的廠商關系重點在于經銷商的態度，經銷商應時刻與廠家發展戰略保持一致，通過廠家幫扶和自身努力才能在當地市場發展壯大。

2.整合營銷，掌控市場：公司總部派遣專業團隊幫扶經銷商進行實地調研，根據當地消費結構及自身產品結構，對銷售模式進行系統導入占領市場。①當地消費群體經濟承受能力或消費水平，這直接關系到產品價格策略的制定與實施；②店內現有的產品結構：看其產品結構跟當地市場是否吻合，新產品的加入會有多大的空間，與競品的競爭優勢等；③門店導購及老板個人的銷售技巧、工作態度、業務能力(對產品的了解及質保知識)等對產品的推廣和銷售能力，推動產品銷售。

公司總部每年多次經銷商培訓會

銷售政策、戰略解讀

3.優質服務，助力成功：邢總認為，成功的關鍵離不開良好的服務，不僅是公司對經銷商的服務保證，更需要經銷商對自己客戶的服務保證。①公司總部對產品輸出渠道實行專業化管理，積極維護市場秩序，防止區域經銷商竄貨、擅自改價等行為。②公司到經銷商完善的售后保障體系，為客戶從購買到安裝到使用全程保駕護航。③建立每一位客戶個人詳細檔案，包括其住址、安裝產品、安裝時間、個人及家人信息(如生日、婚慶日等)，從業務及情感兩方面實現有針對性的個性化服務。

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大道同行·全景未來

寶仕龍全景頂千萬大商創富峰會

2018年8月27日?浙江·嘉興

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