前言： 易言堂——只說任性的真心話。本期話題，我們一起談一談大家都在談的“年輕化”。

如今， 80后、90后乃至00后逐步走上世界舞臺的中心，并以他們成長在和平年代造就的全新消費觀一躍成為消費市場的最大“金主”。企業們不得不開始將目光關注在這群曾經被認為“非主流”的年輕人身上，變著法子的用各種各樣的營銷手段吸引這群腦洞不知道朝哪兒開的人群的注意。

放眼家居行業，亦是如此。企業們積極地贊助綜藝節目，請明星代言或者助陣線下活動，讓宣傳直達各種社交平臺，招招對準了當今的年輕群體。

但在這些年層出不窮的營銷活動轟炸中也不難發現，大牌們盡管絞盡腦汁卻依然分分鐘敗倒在這屆年輕人詭異的思考回路下——營銷到位了，關注度有了，銷售卻沒什么起色，Excuse me？！

不管什么時候的年輕人都喜歡新鮮、刺激、好玩，但這一代互聯網原住民從小在各種信息轟炸下長大，注意力轉移的速度比打雷還快。企業的營銷活動如果只為博得眼球，沒有內容支撐，沒有后續建立客戶間的強聯系，那只會落入得寵快失寵更快的境地。

雖說一直帶著“非主流”“叛逆”這樣的不良少年標簽，但成長在和平富足年代的90后乃至00后其實比任何其他時候的年輕人都要來的正直可愛，他們在更小的時候就接觸到了更寬廣的世界，對于生活有著更深的理解和思考。

即使年近30，他們依然是不想長大的孩子，喜歡好玩有趣的東西、喜歡游戲、喜歡和小伙伴一起、喜歡聽故事。

“他們還沒開始老去，卻總是一口一句想當年。”

與集體的童年回憶有關的東西，總能輕易抓住他們的心。像是優衣庫今年推出的動漫聯名款T恤，或是香奈兒在上海的游戲廳快閃店，都抓住了那些在心里閃光的童年記憶。也無外乎兒童節，也越來越成為一年重要的營銷節點之一。

“他們不需要附和，卻不吝嗇追隨。”

再轟動的廣告宣傳，可能都沒有身邊的朋友或是關注的博主推薦都來的有效。Dior迪奧999口紅和YSL的走紅，和如今朋友圈微商的火熱，追根溯源都來自這一份對朋友的信任感。利用KOL（關鍵意見領袖）做推廣，已經成為不少企業的宣傳著力點之一，微博大V、直播、短視頻也都是容易讓人接受的喜聞樂見的新營銷方式。

“他們從互聯網上看到了世界的廣大，對有故事有內涵的東西抱有更深的敬意和欣賞。”

詩詞大會、國家寶藏、非凡匠心這樣創新的文化類綜藝的走紅，正是出于人們對于內容品質的關注。企業都在說自己具有匠心，但堅守匠心是在有手藝有作品的基礎上的，品質才是比品牌比概念比宣傳更加首位的東西。

說到底，年輕化策略也只是企業解讀自己消費者群體特征的另一種表達，希望以這樣的方式“討好”消費者們，贏得他們的“芳心”。奪人眼球的營銷方式固然是一種快速致勝的辦法，但最終還是需要品牌和產品的依托，臺上五分鐘，臺下十年功。

要取悅年輕人，說難不難，說容易也不容易。品牌要拋開那些眼花繚亂的標簽，真正放下身段看看年輕人們都喜歡什么，裝年輕不如做自己，做自己才能真年輕。