每個人都有夢想，但不一定每個人都會有為之努力使之實現的勇氣與信心；每個人都有能量，但不一定每個人都會集合能量讓自己變得更強。在頂墻行業，只有那些舍棄追名逐利的世俗與功力的領導者，才能站在更高的頂端看到夢想的未來。

賽華董事長何雪光先生

【賽華董事長 何雪光】：隨著國家對一帶一路的快速推進，全球市場也逐漸的發生了變化，大家都在憧憬的“中國夢”讓國人非常激動。作為一個強國夢，每一個國人都倍感驕傲。作為企業而言，不斷地壯大企業是我們的夢想——把我們的企業做強做大，讓我們的經銷商做強做大！對于每一個消費者而言，讓他們放心、舒適地使用我們賽華的產品，則是對于他們擁有一個溫馨舒適的家的夢想的最好幫助！讓他們在家中天天好心情，這需要我們企業不斷地努力研發產品、不斷地提升服務，能夠讓他們在使用賽華的產品之后快樂的工作，幸福的生活。

  媒體走進賽華，與賽華董事長何雪光先生零距離交談，揭秘何董背后的成功之處，記者問何董答。

　?從零售作坊到企業家，服務客戶精神始終如一

記者問：我們都知道從浴霸到集成吊頂再到頂精裝行業，您取得過一段非常輝煌的成就，您從零售作坊轉變成如今的頂墻品牌企業領導者，當時您是懷著怎樣的夢想促使您有了這樣的轉變？

賽華何雪光：我涉足這個行業也是比較早的。從2000年到2007年，我在四川成都做了近七年的零售小作坊生意，前幾年是做浴霸的零售商，后來有了集成吊頂，我也開始做集成吊頂產品的研發和終端銷售，最后有了頂墻行業的出現，對于市場的迅速發展，我看到了頂墻行業未來的市場，所以在2014年開始全面開啟頂墻精裝產品的轉變。所以我想我也是深入到行業中，算是比較早的行業人士。這幾年的經營帶給我充實的市場經驗，當初做浴霸的時候一直就希望自己手里的產品能夠隨著生活的發展更加個性化、人性化，服務好消費者。后來我本身懷有的創業夢想開始蠢蠢欲動，我帶著一身的市場和銷售經驗回到海鹽沈蕩，開始了賽華品牌事業的創建。

今天做生產者與之前做零售商之間最大的區別就是顧客提出的意見我們可以自己去努力實踐，幫助消費者完善產品，提升生活品質。我們可以根據消費者的需求定制出消費者需要的產品一直是我們賽華追求的，以前是，現在更是，未來還是！

記者問：一路走來，您懷揣的夢想一如既往，未曾改變，專一做好產品服務好消費者！

賽華何雪光：對的。我們希望自己的產品能夠給消費者營造舒適、溫馨的家居生活環境，是有利于消費者工作、生活、娛樂的裝飾產品，不管是從性能、美觀、或者使用上都是得心應手的產品。

　　?讓每一個愛家的人快樂的工作，幸福的生活

記者問：今日我們都熱衷于談論的一個話題就是“夢想”，可能對于我們理解的“夢想”來說，擁有一個溫馨舒適的家是廣大消費者期望的美好愿景，那么賽華能夠為他們的夢想帶來哪些影響？

賽華何雪光：隨著國家對一帶一路的快速推進，全球市場也逐漸的發生了變化，大家都在憧憬的“中國夢”讓國人非常激動。作為一個強國夢，每一個國人都倍感驕傲。作為企業而言，不斷地壯大企業是我們的夢想——把我們的企業做強做大，讓我們的經銷商做強做大！對于每一個消費者而言，讓他們放心、舒適地使用我們賽華的產品，則是對于他們擁有一個溫馨舒適的家的夢想的最好幫助！讓他們在家中天天好心情，這需要我們企業不斷地努力研發產品、不斷地提升服務，能夠讓他們在使用賽華的產品之后快樂的工作，幸福的生活。

　　?全房吊頂引領未來發展趨勢，讓產品打動每一個消費者

記者問：從廚衛到全屋精裝，從模塊化到定制化，賽華提出了頂墻精裝，企業需要從哪些方面著手實現這個品牌理念？

賽華何雪光：2014年，我們研發推出了頂墻產品的完美融合，倡導頂墻精裝的理念，也是順應國家全面推出的精裝房政策，這也算是一個契機更能看出也是賽華品牌定位是非常準確。經過近幾年的推廣，可以說現在進入到了一個非常好的發展階段，因為很多經銷商和消費者都非常接受和認可這樣的產品和理念。我預計未來三年的發展會非常快。而具體來說，我們做了三方面的工作：

首先，產品的不斷完善，這是服務消費者的先決條件。在保證產品性能的前提下，讓消費者有更豐富多樣的選擇；其次，做好品牌與產品的多渠道推廣。在各地與經銷商、設計師進行產品聯盟推廣，讓設計界、裝飾界更好地了解到頂墻精裝的美觀性、功能性、實用性等優勢；第三，就是基本功的深入扎實。公司總部內部服務能力、終端經銷商的服務能力、終端設計師的服務能力、終端安裝師的服務能力這幾個關鍵點，一直沿著這三條路去貫徹和執行落實。隨著關鍵行動的落實我們賽華取得了不錯的成就，現在我可以很驕傲的說，未來頂墻精裝是家裝行業中發展的大趨勢！

為什么這么自信，我舉一個現實的例子吧：昨天一個朋友來我這里，他的家里新裝修已經裝好的石膏吊頂，是一個整體純歐風格，在我這里看到了我們賽華頂墻精裝產品——我們的“歐梵”這樣一款產品，非常的認可。在與他的交流中他抱怨，以前第一次裝修是石膏吊頂，第二次裝修也是石膏吊頂，現在裝修還是用石膏吊頂，已經完全沒有新意和亮點了，這說明普通、簡單的石膏吊頂已經無法滿足消費者對于家裝的審美和功能要求！

我的這位朋友在看過產品之后立馬要求我們去量尺寸、設計安裝我們賽華頂墻產品，剛裝修的石膏吊頂全部拆掉重新換上我們的產品，這樣的舉動著實讓我感到非常的激勵和高興！

我們賽華的產品已經能夠實現，讓消費者在裝修完成之后還能夠不怕麻煩與投入，重新安裝，這已經足以證明我們的產品著實打動了消費者，取得了他們完全的認可。

所以我才有信心地說，頂墻行業是未來發展的大趨勢。所以我們企業要想發大財，就要著手去做行業未來的趨勢產品；只圖發小財，就只能當下什么好賣做什么產品。

記者問： 從您的描述中，我們可以強烈感受到您對賽華頂墻精裝產品抱有非常大的熱情和信心！行業未來的趨勢是樂觀的。

賽華何雪光：是。賽華的戰略目標就是在未來三年內建造500家500平方的終端專賣店，按照目前的增長，我們實現這樣的目標非常有信心。目前的營銷策略是“打造頂墻理念，普及廚衛吊頂”，我想未來的發展肯定是“買頂墻送廚衛”的營銷戰略。

記者問：賽華的夢想還是非常令人感到鼓舞和激動的！

賽華何雪光：我們的經銷商也非常的充滿期待和信心滿懷，他們的配合和支持是對我們企業發展最好的幫助！

　　?步調一致，互信互利，踏實肯干才是成功經銷商的核心秘訣

記者問：那么你曾經也是一位經驗豐富的終端零售商，可能對于他們您有著切身的體會吧，經銷商在賽華的發展中有沒有讓您深受感動的人和事？

　賽華何雪光：我有著非常切身的體會，我認為做一個合格的經銷商，就是要利用自己最大的資源幫助廠家，與廠家一起去實現夢想！而不能用“等，靠，要”的思想去被動接受，一定要主動地用實干精神去開拓局面！在賽華經銷商隊伍中，有很多非常成功的經銷商，其中一些中小城市他們都能實現年進貨達百萬元，比如我們太湖、霞浦等等的經銷商，他們在當地的市場堅持貫徹和執行廠家的理念，始終相信公司的產品，配合終端自己的渠道、資源、人脈等條件，依靠自己頑強的拼搏和努力，實現了非常不俗的成就！

　　記者問：這也是您多年來總結出的寶貴經驗吧！相信這樣的經驗也能夠幫助跟多的經銷商實現他們的品牌夢想！

賽華何雪光：是的，其實就是簡簡單單的實干、行動！經銷商不要想著去靠某一個營銷“金”點子一蹴而就，實實在在的依靠自己的努力與專業，去服務好每一位客戶，這才是成功的秘訣！現在我們也在努力樹立榜樣化的經銷商，第一，中小城市的經銷商也能實現兩百萬的產值；第二，無店銷售一百萬——這兩種成功的經驗非常值得我們學習，我們會大力地推廣，把這種成功的模式“復制”更多的賽華加盟商中去！幫助他們實現自己的夢想。“思維決定出路，腦袋決定口袋”這句話是千真萬確的，值得大家細細體會。

記者問：賽華還有一支團隊在默默地支持著，那就是員工。要幾年如一日的默默工作，這份夢想的分量應該更加彌足珍貴。

賽華何雪光：“聚偉大人才，成就卓越企業”—我們為大家提供夢想的平臺，助力大家實現各自的夢想！我希望我們的員工與團隊，利用自己的能力，實現他們自己的夢想！我曾經在工作之外我們的員工講，四十歲前，積累千萬的財富！這樣的夢想足夠精彩，非常值得我們努力！同樣，我覺得經銷商也是我們的員工大家庭中的一員，希望他們利用好賽華這個大平臺，實現自己的繽紛多彩的人生夢想！