2018年12月5日-6日，派格森“馭變·聚行 新商2019精耕合作會議”在嘉興梅花洲盛大召開，來自五湖四海的經銷商齊聚一堂。在現場，集成吊頂網有幸采訪到這次會議的培訓主講老師、匯客營銷創始人、同時擔任派格森品牌運營部主管的劉忠涵老師，一起來分享一下他的心得體會。

采訪時間：2018年12月6日

采訪地點：派格森會議現場

采訪人物：培訓主講老師、匯客營銷創始人、品牌運營部主管 劉忠涵老師

集成吊頂網：本次派格森的會議主要以新商為主，您在現場更是帶來了多場關于匯客營銷的培訓演講，效果也是非常好。那據我所知，您是匯客營銷的創始人，您能跟我們大概介紹一下匯客營銷的整體模式嗎？

答：匯客營銷一直專注于建材家居行業的終端營銷，我們一直嚴格的要求自己，整體的模式其實我們更多的是三位一體的模式，即打通工廠到終端門店的通道。我們一直所創立的營銷模式都是在堅持這個為基準的情況下設計的，在廠家與商家之間架起一個平衡點，從而推動整個行業的進步。而在終端執行的系統，我把它叫做蝶變系統，為什么叫蝶變呢？因為我們知道蝶變的過程是痛苦的，是化繭為蝶的過程，在這個過程中和我們在終端執行項目的過程很像，我們的終端門店之所以沒有突破，處于困頓狀態，那是因為我們被我們固有的思維困住了，就像蠶作繭自縛一般，而我們要獲得新生，就必須突破傳統的思維，我們的執行就是幫助終端先從思維開始突破，然后導入方法，并以訓帶戰的方式加以補充，最終獲得新生。

集成吊頂網：那您認為匯客營銷整個體系能給派格森當下的新商或者說所有的經銷商帶來哪些方面的幫助呢？

答：我們到了終端，我們不是只是簡單的進行促銷活動，所以我一般都不喜歡別人把我們浮淺的稱謂活動團隊，我們其實是一個運營專家團隊，我們到達門店，會進行系統的市場調查，摸底，然后對門店不良的地方進行系統的整改，不管是門店的布置還是布局都要進行系統的調整，緊接著一系列落地的實戰培訓，產品知識、銷售技能、客戶邀約培訓、業務培訓等，當然促銷系統的導入是肯定的，最終我們會給客戶留下很多的門店運營的文件、方法、工具，通過促銷系統的導入我們不僅幫助客戶取得一個不錯的簽單量，我認為更重要的是我們能夠在這個過程中幫助他們打通一條可持續發展的肄業渠道。

集成吊頂網：除了作為匯客營銷的創始人，您也是我們派格森的品牌部主管，那派格森作為一個有十余年的知名品牌，目前的品牌定位是怎樣的？

答：我們派格森經過這么多年的發展，一直很精準地定位我們在市場的位置，堅持開拓行業的先河，干別人不敢干的事情，這也是我們總經理沈總一直跟我們強調的核心思想。我們品牌定位非常清晰，18年我們花重金請劉濤代言，PICC的承保合作、高鐵廣告的投放等等，都突出派格森要做的就是市場的高端消費群體所要的，“頂墻一體，高端定制”非常明確的反應了我們的市場定位。

集成吊頂網：您認為這樣的一個品牌定位對于派格森當前的運營狀態、發展方向帶來了哪些方面的影響？

答：派格森的高端定位和一系列的舉措，讓更多的人愿意選擇派格森這最厚的一桶金，這兩年派格森在突飛猛進的發展，終端的經銷商也越來越肯定未來派格森的道路，現在派格森廠商聯盟，擰成一股，合力必然要給市場重拳一擊，當然這樣的一個定位也要求我們接下來要做好更多的服務和要以更好的產品來回饋市場，更嚴格地管控我們的整體團隊，嚴把關、高標準、高要求，簡單一句話，就是給市場最好的。

集成吊頂網：那接下來，派格森關于品牌這一塊的構建與推廣有什么計劃呢？

答：派格森經過這些年的發展，在終端的影響力越來越大，隨著互聯網的發展，我們對互聯網的影響力也更加的重視，這是我們考慮的。

集成吊頂網：感謝您在百忙之中接受我們的采訪，謝謝！

答：感謝你們的關注！