十年櫛風沐雨，十年春華秋實，自2009年創立至今，愛爾菲已經走過了十年時光，飛速的發展成就了愛爾菲今日的輝煌，而在接下來的十年之中，愛爾菲將邁入下一個品牌發展的新階段。作為愛爾菲的奠基人，總經理董海飛先生深有感觸，在「十年·愛爾菲集成頂墻核心經銷商會暨2019新品發布會」上，我們采訪到了董總，聽他說說十年的奮斗、十年的期望。

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采訪時間：2019年3月30日

采訪地點：愛爾菲“十年”經銷商峰會現場

采訪對象：愛爾菲總經理董海飛

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集成吊頂網：今年的主題是“十年”，那么今年會議主題背后的意義是什么呢？

董總：愛爾菲從2009年運營以來，一直保持行業的高速發展，到今年，我們已經走過了10個年頭，在全國數百個城市建立了銷售網點，服務了成千上萬家消費者。10年的風雨路，我們也借助年會這個契機感謝和感恩一路以來關心和支持愛爾菲品牌發展的經銷商家人，同時我們也希望大家能相聚一堂總結回顧過去的十年，共同探討和暢想愛爾菲下一個十年。愛爾菲這個品牌，我在創立這個品牌之初，就希望它不僅僅是一個企業，而是一個有溫度，能讓人感到幸福和力量的組織。下一個十年，我更希望所有的愛爾菲家人能攜手共進，共同打造屬于我們自己的命運共同體。

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集成吊頂網：董總一直在提：下一個十年，我想問一下，下一個十年愛爾菲發展的關鍵詞是什么？

董總：下一個十年愛爾菲圍繞著：規范化，標準化，系統化來打造企業，聯合金融資本，快速穩健發展，讓愛爾菲家人們共享成果。上個十年，企業一直注重快速發展，企業內部還是存在著一些這樣那樣的問題，下個十年，公司將按照上市企業標準推動企業改革，更好的扶持經銷商和服務好終端消費者。

集成吊頂網：此次會議我看愛爾菲也發布了一套新的SI標準，新的SI標準與原有的標準有什么不一樣的地方，能否跟大家簡單說一下?　　

董總：愛爾菲原先一直遵循歐式風格的基調開發產品及品牌形象塑造，但這些年整個裝修風格已經轉變為現代風格和輕奢風格，原有形象不符合當下發展趨勢，我們在2018年對現有門店形象進行了升級，同時我們對整個產品也做了比較大調整，來滿足現在消費者的裝修需求。整個新的形象主要有三個不同：

（1）新的SI門頭更簡潔，大氣符合更多年輕消費者的喜歡；

（2）新的SI動線更清晰，更利于終端客戶的停留和成交；

（3）新的SI產品出樣更豐富，并增添推拉移門等多種出樣方式，甚至補充了多款300扣板及電器，滿足更多的市場需求。

2018年有兩家老客戶通過老改新，銷量進入公司前十行列，還有一家老客戶通過新形象升級，銷量同期增長300%多。今年我們將重點推進前60家老客戶升級新的門店。

集成吊頂網：此次會議愛爾菲帶來了不少驚喜之作，那么能否簡單向我們介紹一下新品呢？

董總：新品圍繞三個方向，第一個方向繼續完善頂墻一體產品，這次我們推出了木，石，帛，瓷，漆，靈6大系列產品，說是6大系列的產品，本質上是6大元素，因為這些產品可以自由組合，相互搭配，同時也可以與愛爾菲原有的產品相互搭配，自由組合。而且這些產品不僅僅是滿足廚衛空間需求，更可以滿足大空間，如客廳，餐廳，臥室等空間的運用。真正的做居室家庭裝修的風格一致性，材料的一致性。第二個方向就是繼續完善集成墻面背景墻系列產品，根據公司研發對市場調研了解，終端對背景墻產品屬于剛需，需求量特別大，這個產品也是集成墻面全屋運用的導入口，因此，我們這次補充了雅舍系列的高端定制背景墻，該系列產品采用采用全新的雙母槽墻布工藝，所有墻布精選天然棉麻，更環保，更高端。第三在產品迭代更新上，此次年會，愛爾菲在去年爆款產品——暖晴上再做創新，推出了暖晴Ⅱ，暖晴Ⅱ不僅在外觀表面進行了升級，而且內在功能做了技術升級。

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集成吊頂網：2019年愛爾菲將通過哪些措施來支持愛爾菲經銷商發展？

董總：（1）首先從產品上，完善現有的產品體系，跟進市場需求，補充中低端產品，滿足更多的消費者需求，同時對原有的產品進行迭代升級。（2）在活動上，每月保證一場全國大型活動，協助終端銷量增量，跟以往不一樣的是每場大型活動，公司都會給予階段性的產品政策支持補貼終端，讓消費者真正購買到高品質，性價比高的產品。（3）每個季度一場季度交流會，及時解決終端存在的問題，同時伴隨著培訓會對區域增量進行點對點指導，幫扶。（4）強化商學院力量，尤其是酷家樂軟件的設計培訓，無設計不銷售，今年公司將組織10場酷家樂軟件的專場培訓，以提升專賣店的設計能力。（5）今年公司打算進駐十大媒體，尤其是新媒體這塊，包括現在比較流行的抖音，今日頭條等，全方面立體式傳播愛爾菲品牌。

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集成吊頂網：感謝董總接收我們的采訪，我也相信愛爾菲在下個十年會越來越好。

董總：謝謝！