一個(gè)企業(yè)，如果能成為一個(gè)百年品牌，它必然不會(huì)默守陳規(guī)固步不前，而一定是時(shí)刻把握市場(chǎng)需求，讓自己跟世界一同變化。如今的家居市場(chǎng)正在面對(duì)翻天覆地的變化，只有勇于創(chuàng)新敢于挑戰(zhàn)才能在競(jìng)爭(zhēng)中成為最后的贏家。在派格森2019年經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們看到派格森，邁出了破局變革的第一步。

采訪時(shí)間：2019年7月26號(hào)

采訪嘉賓：派格森營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)任學(xué)峰

采訪地點(diǎn)：晶暉酒店派格森年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

集成吊頂網(wǎng)：如今整個(gè)家居行業(yè)發(fā)展都趨于遲緩，而競(jìng)爭(zhēng)卻更加的激烈，面對(duì)這樣的形勢(shì)，派格森是怎樣讓品牌以及終端的經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中把握主動(dòng)權(quán)？

任總：派格森在上半年實(shí)現(xiàn)了一個(gè)逆勢(shì)增長(zhǎng)，這也是源于我們之前的充分準(zhǔn)備。這一次，從媒體到廣告以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向我們都做了很大的調(diào)整?，F(xiàn)在主要的消費(fèi)群體是90后以及95后，他們帶領(lǐng)著整個(gè)市場(chǎng)的變化和發(fā)展方向，而就這個(gè)群體而言，他們選擇產(chǎn)品的方式更加多渠道。接下來(lái)我們會(huì)整合互聯(lián)網(wǎng)，不只作為一個(gè)渠道，而是將互聯(lián)網(wǎng)融入整個(gè)O2O閉環(huán)中。通過(guò)將今日頭條、抖音等這些大眾平臺(tái)的粉絲轉(zhuǎn)換到線(xiàn)下門(mén)店，實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)模式。

集成吊頂網(wǎng)：您剛提到，如今主要的客戶(hù)群體是90后乃至95后，那越來(lái)越年輕化的消費(fèi)群體帶來(lái)的是消費(fèi)方式改變，對(duì)此派格森是怎樣應(yīng)對(duì)的呢？

任總：現(xiàn)在年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣有了很大改變，對(duì)此我們也是做了相應(yīng)的對(duì)策。上午我們請(qǐng)了和君智業(yè)副董事長(zhǎng)劉勇做了關(guān)于新零售的培訓(xùn)，并且這次會(huì)議的整體布局以及破局新森這個(gè)主題也是在營(yíng)銷(xiāo)方面引入了新零售的思路，未來(lái)我們將會(huì)采用一種O2O的閉環(huán)模式來(lái)幫助終端銷(xiāo)售。

集成吊頂網(wǎng)：近幾年家居行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有了更高的要求，對(duì)派格森來(lái)說(shuō)，要怎么樣讓設(shè)計(jì)落地，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求的呢？

任總：從風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，以往我們傳統(tǒng)的家裝風(fēng)格就是中美歐現(xiàn)四大風(fēng)格，而現(xiàn)在隨著消費(fèi)群體的年輕化，輕奢風(fēng)變成比較主流的家裝風(fēng)格。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種變化的趨勢(shì)就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)理念上有一個(gè)轉(zhuǎn)型，一方面我們會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)，研發(fā)能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，另一方面我們接下來(lái)要將產(chǎn)品從單品型向方案型轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)主要做的是單品，而我們要讓產(chǎn)品在終端以一個(gè)整體方案的形式出現(xiàn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商可以更快速的融入終端，而消費(fèi)者只要在方案的基礎(chǔ)上做加減法就可以。

集成吊頂網(wǎng)：此次峰會(huì)派格森將“破局·新森”作為會(huì)議的主題，這個(gè)主題是希望傳達(dá)給經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)趺礃拥睦砟钅兀?

任總：這一次的派格森年會(huì)最主要是希望能夠給我們的經(jīng)銷(xiāo)商家人傳遞一份信心。目前整個(gè)行業(yè)大環(huán)境不好，如何突破當(dāng)前的困境是所有家人最關(guān)心的話(huà)題，這次的會(huì)議我們就是要帶領(lǐng)大家一起破局，把這份信心和正能量傳遞下去。

改變思路永遠(yuǎn)比改變行動(dòng)要難的多，但只有改變思路的人才能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，開(kāi)拓出新的領(lǐng)土。品牌形象、產(chǎn)品模式以及營(yíng)銷(xiāo)手段的變化背后，是派格森對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)的精準(zhǔn)把握，更是激烈競(jìng)爭(zhēng)不斷以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的那份初心的堅(jiān)守。距離成為百年企業(yè)，派格森還有很長(zhǎng)的路要走，但只要有前進(jìn)的方向與不止步的激情，終有愿景成真的一天。