從3月展會季以來，品牌“渠道下沉”的聲音相比往年來的更為“激烈”。據2017年、2018年、2019年上半年經銷商報名區域統計顯示，來自三四線城市區域的意向加盟商報名量在近兩年呈現上升趨勢。

不言而喻，三四線城市開始成為各大家居建材廠商的下一個“重點發力區域”，也將成為眾多意向加盟商的下一個“掘金點”。從一二線轉戰到三四線，是“商機”還是“傷機”？三四線城市是否值得意向加盟商投資？投資過程中會遇到哪些機遇和挑戰，以及未來的發展趨勢如何？從渠道變化現象、本質以及帶來的商機等方面為大家深刻解讀渠道下沉的投資“錢”景！本篇文章將從人口流動、存活壓力、下沉成功案例三方面來給大家解析渠道下沉三四線的潛在原因。

在2018年，關于城市等級的劃分，網絡刷屏一篇文章，標題叫《你看不上眼的三四線小城市，才是中國真正的未來！》，對于三四線城市的認知，很多人停留在“養老”、“度假”等宜居印象中。隨著中國居民收入水平不斷提高，消費水平不斷升級，三四線城市已經成為眾多資本和人口入駐的重點對象。

未來10年?三四線城市人口增速高于一二線

從國家統計局官方發布的人口規模來看，三線城市的人口增長明顯比一、二線城市迅猛。目前，三線城市的人口規模是一線城市的?6?倍左右。未來消費升級的核心群體，必然出現在人口規模更大的三、四線城市。由于三線城市人口基數大，近?10?年人口增速將高于一、二線城市。

“小紅海”VS“小藍海”?三四線市場競爭壓力相對較小

如果說，一二線城市是目前家居建材行業的“小紅海”，那么，三四線城市無疑會成為家居建材廠商心目中的“小藍海”。

從近兩年，各家居品牌的招商空白區域來看，一二線城市均漸趨飽和，三四線成為眾多廠商渠道布局的重點區域，尤其從2019年中國建博會（廣州）采訪得知，將近一半以上品牌開始渠道下沉三四線城市，尤其在門窗行業和全屋定制行業，這種渠道下沉現象尤其明顯。

不得不說，相比一二線城市的“市場產品和價格廝殺”，三四線城市表現的似乎相對溫柔和沉穩。從用戶需求的角度考慮，想要滿足一二線城市消費主體的產品需求，除了要具備創新的產品設計實力，還需要完善的產品服務體系，在做好這兩項的基礎上，廠商還需要資金實力去支撐行業頭部企業的品牌影響力競爭。

那么，從產品的獲客成本考慮，三四線無疑占據了強有力的競爭優勢。尤其對行業二三線品牌來說，似乎成為了更好的選擇。

渠道下沉成功案例比比皆是?吸引眾多品牌加快下沉速度

之所以今年渠道下沉趨勢明顯，甚至成為一股“行業熱”，和試點成功的品牌案例息息相關。首先，在電器行業，近兩年來，國美、蘇寧等傳統大賣場將門店從一、二線城市向三、四線城市不斷下沉。截至?2016?年三季度末，國美電器旗下門店數達?1727?家，覆蓋城市?428?個，三、四線城市門店（即國美二級市場門店）個數由?283?個上升至?390?個。同期，蘇寧門店數達?1501?家，覆蓋城市?297?個。2017?年，蘇寧計劃再開?1000?家蘇寧易購店，以三、四線城市為主要目標市場。

其次，資訊新貴APP趣頭條創始人譚思亮將APP推廣的成績歸功于自己的“渠道下沉戰略”，即避開一二線城市的流量競爭，轉而用一套完善的金幣獎勵體系，攻陷三四線城市的用戶。電商拼多多、聚劃算，短視頻抖音、快手同樣以“渠道下沉”為法寶，通過對三四線城市用戶進行補貼，取得高速增長。而即便定位更偏向于一二線城市年輕用戶的抖音，也因用戶規模擴大，逐步開始向三四線及以下城市下沉。

在《新的“掘金點”出現?定制家居企業紛紛布局三四線城市》一文中，也清楚知道，歐派、索菲亞、尚品宅配、我樂等上市定制家居企業也早已紛紛布局三四線，并逐見成效。

對于品牌廠商來說，在保持優質產品質量同時，想要快速擴充品牌影響力，渠道為王才是根本。在渠道布局上，一二線城市毋庸置疑，已經進入白熱化階段，那么三四線城市或許成為最好的選擇；對于正準備投資家居建材行業的意向加盟商來說，三四線渠道布局已成為品牌廠商的布局“風口”，抓住“風口”才是搶占商機的第一步！