在新形式、新消費模式下，消費者對廚衛消費開始向功能+美學+品質的消費習慣轉變，消費者行為習慣開始改變。寶仕龍抓住消費熱點，營造良好的品牌促銷氛圍，新穎創意的活動形式+高端品質又兼具功能的博悅大板，得到了消費者的認可與支持，終端銷售捷報頻傳，宜春40.8萬的博悅大板全屋訂單，河源40萬的博悅大板全屋訂單，還有揭陽新商在試營業期間25萬博悅大板大單。

博悅大板風格統一，美觀時尚，大空間內運用達到和諧統一，而在我們的廚房衛生廚衛小空間內，博悅大板又將如何打造大美，打造高端、品質、大美而不失功能性呢？

讓我們帶著這個疑問走進上周擂臺“大板龍虎榜”擂主——濰坊王總，讓他來給我們解答這個疑惑。

▲濰坊王總（右一）

深化渠道，抓準市場

說起這周讓他成為擂主的廚衛大單，王總分析，主要是以下這些因素：

1、渠道：也就是流量入口，這單是由裝飾公司推薦，說起裝飾公司，王總說，感謝公司的預見性，去年下半年至今，無論是公司領導還是區域經理，都提到了要改變以往的坐商思維，酒香有時候也怕巷子深。并且公司總部的大量市場調研分析，都提到了新一代80、90后消費者的消費習慣喜好，基本不喜歡跑多家建材市場，而會更傾向于省時省力的一條龍服務，裝飾渠道來源的客戶會不少，為此我和當地八家主流裝飾公司達成合作協議。

我剛剛裝完的“圣菲漫步”李總的一套博悅大板廚衛，客戶對博悅大板的裝修后的效果非常滿意喜歡，稱贊博悅大板實際效果與效果圖不差分毫。

▲博悅大板終端效果

2、產品：渠道及客源是基礎，產品是核心。寶仕龍吊頂擁有豐富的產品，還有行業特有的全景頂產品，公司的產品研發能力強，有遠見且獨到，像我們的博悅大板，其實以前我裝飾公司的單簽的少，大多數也就是廚衛局部普通的單，我問過推薦的設計師朋友，為什么全屋大單成交不了？為什么又是特價產品？

設計師朋友跟我講明了幾個點：一、單片產品太碎片化，設計師不喜歡用。二、客戶只注重功能性，他們也不知道怎么推薦。但目前我們博悅產品就很好解決了這個問題，博悅大板產品，大氣美觀，完美的解決頂部空間碎片化的感覺，完美替代石膏板等其他吊頂裝飾，同時又具備功能性，連設計師都說可以，效果好到想推薦用戶把客餐廳都使用博悅大板產品。因為從他設計師的角度看，真的簡約大氣，時尚美觀，對整體空間的風格更好掌控。

▲博悅大板產品

3、管理：王總提到，剛開始雙店運營，是比較擔心的，雙店經營管理也怕力不從心，但是在公司領導的幫助和區域經理的扶持下，我的雙店運營經營順利，員工培訓、店面管理也都步上正軌。特別是我二店開業，公司商學院給予了整套幫扶和開店指導，特別是產品講解和銷售話術的培訓，讓我團隊受益匪淺，所以我的團隊能從客戶一進店就像常規流程一樣把這個單給簽下來啦。

▲濰坊 寶仕龍專賣店

▲簽單合影

4、設計：這單簽訂下來，得感謝大區經理及感謝公司整個后臺團隊，從設計到下單，全方位的服務輔助我們終端成交。熟話說好馬配好鞍，高端大板得配高端電器，博悅大板結合H6大風量速熱暖空調的搭配使用，能使客戶的廚衛吊頂更美觀時尚，又極具功能性，好看又好用。

▲廚房 大板設計圖/效果圖

▲衛生間 大板設計圖/效果圖

▲二樓衛生間東 大板設計圖/效果圖

▲二樓衛生間西 大板設計圖/效果圖

最后王總給出的總結：“積少成多，量變引起質變，我相信只要把每一家客戶服務好，有一天我也會接到30萬或40萬的大單的，因為我相信寶仕龍吊頂的產品、公司的發展理念、公司的團隊。”

成功沒有偶然，唯有努力才是必然。

翻看王總的朋友圈，看到老板親自在終端業主家盯著安裝，盯著施工，并不忘記發朋友圈做宣傳，王總親身踐行著拼搏、實干，頂著酷暑在工地，所以不難想象一旦有活動，王總也是第一個沖在前線的帶頭人。這也充分印證了寶仕龍的企業價值觀“拼搏、實干、創新、必達”。

經營之道，統籌兼顧

經營中需要全屋大板這類大額度訂單的激勵，也需要廚衛局部大單訂單的支持，不因大失小，也不因小失大，統籌兼顧，才是長久經營之道。