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了解鮮為人知的經(jīng)營故事

前言：這兩年，面臨著建材行業(yè)整體不景氣的大環(huán)境，眾多建材經(jīng)銷商一個(gè)頭兩個(gè)大。但也有例外，派格森臨安專賣店在當(dāng)?shù)厝莸蹴斒袌鲆幌蛘紦?jù)一席之地，尤其在今年6月17日-18日短短的兩天時(shí)間內(nèi)就簽定5個(gè)全屋吊頂大單！臨安派格森在當(dāng)?shù)貫楹文芤恢币I(lǐng)鰲頭，占據(jù)雄風(fēng)？又有何竅門能在兩天時(shí)間內(nèi)一舉拿下5個(gè)全屋大單？讓我們一起一探究竟！

本期嘉賓：浙江臨安派格森王政

小派：王總你好，請問你是什么時(shí)候加盟派格森的？想必在選擇品牌時(shí)有眾多參考，最后是為什么一錘定音選擇派格森呢？

王總：我是2017年11月15號(hào)加盟的派格森全屋吊頂，在與派格森正式簽約之前也參觀考察了幾家別的公司，通過一番認(rèn)真考察比較，發(fā)現(xiàn)派格森在產(chǎn)品的多樣性、給予商家裝修補(bǔ)貼、無需擔(dān)心庫存積壓等方面都有一定優(yōu)勢，另外公司總部也會(huì)安排業(yè)務(wù)經(jīng)理幫助我們在當(dāng)?shù)貙?shí)地考察遴選合適的店面，專業(yè)負(fù)責(zé)的店面設(shè)計(jì)師也會(huì)結(jié)合我們當(dāng)?shù)靥厣鶕?jù)門店標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店面設(shè)計(jì)等一系列的公司專業(yè)輔助。

總之，派格森在終端運(yùn)營各方面都會(huì)對經(jīng)銷商有一個(gè)大力扶持，所以在綜合考慮后選擇了派格森，決定與派格森一起攜手闖天涯，共享盛世繁華。

小派：非常感謝王總對派格森的認(rèn)可，我們了解到派格森全屋吊頂在臨安當(dāng)?shù)赜绊懥Σ诲e(cuò)，占據(jù)一席之地，請問是怎么做到的？

王總：吊頂行業(yè)魚龍混雜，大牌小牌雜牌，產(chǎn)品價(jià)格也是琳瑯滿目，在對市場進(jìn)行考察之后發(fā)現(xiàn)相比來說派格森全屋吊頂?shù)漠a(chǎn)品性價(jià)比最高，且有品牌的強(qiáng)大支持也能為業(yè)主朋友們帶去更專業(yè)更貼心的服務(wù)。同時(shí)，派格森910大板系列產(chǎn)品在臨安吊頂市場上還是比較有競爭力的。

關(guān)于怎么做，我們起初是先把派格森全屋吊頂這個(gè)品牌在臨安的每一個(gè)村做一套樣板房，然后把客戶帶到樣板房實(shí)地體驗(yàn)，通過樣板房展示派格森產(chǎn)品的魅力和實(shí)裝效果，在體驗(yàn)過程中也能感受到派格森專業(yè)與貼心的服務(wù)。另外我們臨安的團(tuán)隊(duì)比較給力，設(shè)計(jì)師很優(yōu)秀，業(yè)務(wù)員勤勞機(jī)靈，當(dāng)然也少不了公司總部熊經(jīng)理與易經(jīng)理的細(xì)致引導(dǎo)與幫扶，總之能占據(jù)一席之地是公司與我們團(tuán)隊(duì)兢兢業(yè)業(yè)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的結(jié)果。

小派：努力總會(huì)有收獲，請問王總臨安派格森如何在兩天時(shí)間內(nèi)拿下5個(gè)全屋大單的，其中的努力與艱辛是不為人知的，給我們介紹一下其中的故事吧？

王總：說起這五個(gè)單子簽約，要感謝負(fù)責(zé)我們區(qū)域的易成鵬經(jīng)理的幫助和我們團(tuán)隊(duì)自身的不懈努力，沒有這些條件我們不會(huì)這么順利的簽?zāi)敲炊鄦巫拥摹，F(xiàn)在世道沒那么景氣，對于每一個(gè)單子我們都下了很多心血，只有充分了解客戶心理才可以快速簽單。

首先，我們勤勞的業(yè)務(wù)員在跑到的業(yè)務(wù)中去篩選出打算做集成吊頂?shù)臉I(yè)主，給業(yè)主精簡地講解派格森全屋吊頂?shù)膬?yōu)點(diǎn)，讓業(yè)主有一個(gè)對品牌的初步了解。如果業(yè)主家附近有樣板房，就邀約帶業(yè)主去實(shí)地參觀樣板房，讓業(yè)主真實(shí)體驗(yàn)派格森全屋吊頂?shù)膶?shí)裝效果。然后就會(huì)為業(yè)主進(jìn)行一系列服務(wù)——和業(yè)主預(yù)約上門量房的時(shí)間，帶設(shè)計(jì)師上門進(jìn)行房屋吊頂尺寸的測量，和業(yè)主溝通確定他們家的裝修風(fēng)格，以及預(yù)估的吊頂預(yù)算，以方便客戶在看全景效果圖的時(shí)候可以一舉抓獲業(yè)主的心，并且一套方案的價(jià)格也在他的預(yù)算之內(nèi)。

價(jià)格剛剛好，效果又是意料之外的好，那么就能輕松抓住業(yè)主。這兩天時(shí)間內(nèi)的全屋大單都是憑借前期的各種服務(wù)所打下的良好基礎(chǔ)達(dá)成簽約的！

小派：作為專賣店，每一個(gè)單子的成功簽定都來之不易，而且臨安派格森更是一舉拿下5個(gè)大單， 除了自身的艱辛與努力外，在簽單過程中公司做了哪些工作來精準(zhǔn)幫扶？

王總：公司方面會(huì)定期為我們帶來一些關(guān)于簽單，效果圖設(shè)計(jì)的培訓(xùn)，讓我們與時(shí)俱進(jìn)不斷進(jìn)步，在日常運(yùn)營中也會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注店里情況，若有困難就會(huì)義無反顧帶領(lǐng)我們與業(yè)主盤旋，最終幫我們拿下簽單。

比如太湖源的業(yè)主這個(gè)單子，前期打了好幾個(gè)電話，發(fā)了好幾次微信以各種理由盛情邀請，怎么都邀請不過來，但是呢，太湖源業(yè)主對于我們給出的方案是非常滿意的，就是在意價(jià)格問題，一直有了解業(yè)主情況的區(qū)域經(jīng)理，覺得這樣下去也不是辦法，所以決定帶我們一起去業(yè)主家里上門服務(wù)，既然他不愿意來，那我們就主動(dòng)出擊直接在客戶家里談。

經(jīng)過1個(gè)多小時(shí)的談判，區(qū)域經(jīng)理再次詳細(xì)介紹了產(chǎn)品、安裝和效果，并對比其他產(chǎn)品的優(yōu)劣與價(jià)格，最終順利的解開了業(yè)主的種種顧慮，一口價(jià)就把這個(gè)單子拿下了。總之，我們背后有公司強(qiáng)大的支持，所以我們在市場不景氣的情況下也沒有在怕的。

小派：廠商共贏是派格森立足的根本，精準(zhǔn)幫扶是對客戶的永遠(yuǎn)不變的承諾！王總，臨安店在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績，百尺竿頭更進(jìn)一步，相信接下來你還有一系列動(dòng)作，能跟我們說說嗎？

王總：我們也不滿足于現(xiàn)在，接下來會(huì)繼續(xù)按部就班完成每個(gè)村、每個(gè)小區(qū)一套樣板房的任務(wù)，以一個(gè)村一個(gè)小區(qū)一套樣板房來展開周圍的業(yè)務(wù)。另外也要和各個(gè)渠道打好關(guān)系，渠道通了才能更好的開拓業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

金九銀十的到來，我們也會(huì)在店里把該做的活動(dòng)都組織起來、新小區(qū)推廣廣告、掃樓打電話推廣、周年慶、設(shè)計(jì)師品鑒會(huì)等，2019年剩下的時(shí)間里也是異常忙碌的，希望每一種努力最后都會(huì)有收獲吧！

感謝王總與我們對話，讓我們知道了經(jīng)營背后的故事。小派也由衷祝福臨安專賣店生意興隆，為我們帶來更多驚喜！