人送外號“全屋釘子戶”的他，在短短8個月時間里將全屋頂墻做到60單，他成功的秘訣是什么？

歐勇先生

歐勇，賽華玉屏旗艦店老板。1990出生于湖南衡陽，初中畢業后出來工作，做過副食批發，也做過服裝行業，進過廠，賣過手機。但一次偶然，跟朋友去外地游玩，接觸到了建材家居行業，看到朋友做的風生水起的，讓他內心有了一種想法，當時的他，由于對建材行業不了解，就去一家衛浴品牌店上班，在早出晚歸兩點一線式的上班中，不斷地向店老板學習和請教，截止如今，他依然還是很感謝這個老板對他的幫助。 

創業滄桑路，選對了堅持往下走

就這樣，2014年開始走上創業之路，當時集成吊頂行業的發展非常迅速，他就開始了集成吊頂品牌項目考察與了解，前后網上了解了近二三十家品牌，也實地考察了近十家品牌廠家，經過數天的了解與思索，最后還是選擇了賽華品牌。歐總說：其實最終選擇賽華品牌的是，其一：當時只有賽華品牌在推廣全屋吊頂這個項目，產品也比較豐富；其二：賽華的掌門人非常的年輕，也很有思路，經過交談中，其實我們的經歷有很多相似之處，并對于品牌有著很好的規劃，所以就選擇了賽華品牌。

歐總的賽華門店店面內景一

2014年開了一家90平米的門店，因為資金不足啊，一直到2018年，賽華頂墻精裝市場發展的非常好，就決定開了180平米的第二家店，因為，我看到了未來家裝的趨勢，頂墻市場很大，發展空間也很好。

 店面內景二店面內景三

用心服務消費者，憑口碑提升賽華知名度

歐總說：其實對于他的發展來說，他最為重視的就是服務，想要一個品牌在當地市場發展好，想要靠口碑傳播，我覺得服務是重中之重。歐總笑稱，當然產品品質也要過硬，其實對于產品品質這塊，我真的很認可賽華，畢竟我們的產品也在澳大利亞等國際市場做，所以品質不會差的。

店面內景四

其實想讓一個品牌在一個陌生的市場發展起來，真的需要廠商雙方共同合作的，這點上十分感謝公司老板對我玉屏店的支持。俗話說得好：開頭萬事難嘛。由于不是本地人，關系網不多，當地人對品牌的理念也沒有那么高，開始的時候生意并不好，一個月就幾個廚衛單，然而這些都不能打擊到我，我用心服務好一個月僅有的幾個客戶，安裝前的師傅對接，安裝中的問題，安裝后的售后服務和滿意調查，每個客戶都親力親為，用心做到讓每個客戶滿意！一傳十、十傳百、百傳千千萬萬，這樣慢慢的我的客戶開始多起來了，好多客戶都是沖著我賽華的口碑和服務以及產品質量來的。其實這也是我們能夠做到今天的最大資源。

頂墻一體化二店啟動，是緊跟時代的潮流

在這五年期間，對于市場來說，發生了顛覆性的變革；對于消費者來說，也發生了跨越式的人群消費；對于公司來說，一代代產品的創新和迭代；無論是市場、人群、產品都發生了巨大的變革，未來的家裝市場所需要的就是整體化、個性化、健康性的發展。所以，我很認同市場、認同消費群體、認同公司產品，就啟動了頂墻一體化二店，緊跟時代的潮流，有飯吃啊！歐總說。

想要做好頂墻單，設計很重要

當然，凡事沒有那么簡單，成功并沒有想象中輕松。2018年180平米的二店啟動后，對我來說是一個極大的挑戰，因為之前只是賣賣廚衛單，偶爾做個客餐廳頂，感覺沒有那么多的事情，但是做頂墻精裝項目與之前的廚衛方式完全不一樣。需要店面形象和產品還不夠，還需要懂設計、會裝修、能溝通等，可讓我頭疼了，不會就要學啊，還能怎么樣，可不能半途而廢啊。公司每個月開設的設計、銷售相關的培訓會，我都要安排人員去學習，必須要弄懂學會，想要把頂墻市場做好，必須要讓自己先專業起來。

其實，我還是要感謝公司，去年幫我也設計了不少的頂墻全屋訂單，現在回頭算算差不多成交了有十幾個單了吧，也要感謝王經理。想做好頂墻精裝市場，必須要有設計，歐總說。

渠道樣板市場，必不可少

做頂墻全屋訂單，除了設計很重要之外，其實渠道樣板市場很要有，當自己的樣板市場多了，以后推起來很輕松，對于渠道樣板市場的推廣上，我一直堅信兩個字，那就是“舍得”。就算這個單不賺錢，我也要做，因為我要把它做成我的樣板房市場，各小區進行“零利潤樣板房”推廣后，開始接了幾套樣板房。無論是樣板房還是什么，在裝修的過程中必須把它當成自己的房子在裝修，嚴格把關每一個細節，不允許出一點錯。“用心負責，客戶的家就是我們自己的家”的宗旨要求自己的團隊。記得去年做了十幾套樣板房，幾乎是零利潤在做，但是我依然這樣去做，因為我相信有舍才有得。

店面內景五

五年時間的堅持，自己也學到了很多，對家裝也了解了很多，這可能就是命中注定的吧，讓我在擇業到創業，選擇了與賽華品牌一起發展，真的很感慨。想要在當地市場成為行業第一，我們必須要擁有自己得力的團隊，跟著公司走出適合自己的銷售模式。

店面內景六

最后，借此機會，感謝賽華公司給我一個好的平臺和支持，感謝陌生客戶朋友們給我這個機會，感謝來客戶的信任、支持和轉介紹，感謝我團隊的辛勤付出，前方的路依舊光明，賽華玉屏店依然砥礪前行。