2020年開年，在疫情的影響下各行各業都受到了不同程度的沖擊。

首當其沖的便是線下行業，海底撈“熄火”9天，損失超過7億；西貝莜面村停業一個月，損失7-8億……被疫情困在家的顧客，讓線下生意幾乎一片蕭條，難以開展的各項活動、幾乎沒有進項的各大品牌，“活下去”成為了當下最為關鍵的立足點。

而當觀察焦點聚焦于線上時，直播帶貨魔鬼李佳琦節后復播，直播3小時，1600W+人觀看，26000箱螺螄粉、30萬包洗臉巾、15萬瓶粉底液，全部秒光。不受時間、地點、場地所限制的直播營銷方式并沒有被疫情阻斷了腳步，依舊如火如荼地進行著。

一時之間，線上直播成為了萬眾矚目的線上營銷方式。

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蓄客引流，疫情催生直播營銷新模式

在直播帶貨的魅力之下，以線下營銷為主的品牌與行業開始思考線下單一營銷方式所存在的問題，并逐漸將注意力轉移到線上，銀泰、汽車、房地產……各大品牌不斷開啟直播帶貨的自救行動，而線上直播帶來的甜頭，也讓品牌們嗅到了其中商機。

頂墻行業也不例外，2月20日，容聲、鼎美、花央三大品牌強強聯手創造了40多萬人點擊觀看，150萬個點贊的優質直播活動。而除此之外，頂墻行業的其它企業也均蓄勢待發，準備開啟線上直播活動。（以下排名不分先后）

（左：奧華 右：普洛達）

（左：奧普 右：今頂）

（左：楚楚頂墻 右：德萊寶）

（世紀豪門）

（克蘭斯頂墻）

注：掃描圖中二維碼即可觀看對應品牌線上直播

而區別于快銷品，消費者對于頂墻產品了解不深、購買謹慎，對此頂墻大咖認為：“頂墻行業的直播主要是為了讓消費者初步了解品牌，例如我們是做什么的，在賣怎樣的產品，品牌定位是什么。同時，讓消費者不斷提高家居審美，也能為疫情結束開門后蓄客做準備?！?/b>

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營銷變革，線上直播帶貨或將常態化

可以說，疫情使得“線上直播”成為了品牌與商家營銷與蓄客的重要手段，也催生了線上營銷的加速變革。

對于頂墻行業來說，未來以直播為基準的“云銷售”將成為線上營銷模式的重要板塊之一，線上種草、聚客、引流，線下感受、服務、銷售，線上線下一體化打通的模式將為頂墻行業帶來更多可能性。

除此之外，常態化的直播帶貨也將帶來更多新的挑戰。消費者將對于直播的內容更為在意，是否點中他們的需求，能否以更獨特的趣味性留住他們，又是否有強烈的服務意識、親和力和應變能力等等都將成為在未來直播戰役中取勝的關鍵。也正是如此，對于未來，頂墻行業的線上直播將催生行業專業性直播團隊的建立，以此提升線上直播的水準與流量。

而不論是已經選擇線上直播帶貨的頂墻品牌，還是仍在觀望中的品牌，對于線上直播帶貨的這條路，都需要做好萬全準備。從直播平臺的選擇到直播方式的進行，每一步都需深思熟慮，只有這樣才能避免線上直播帶貨的“夭折”。