疫情之后，家居建材家裝業(yè)會不會迎來V型反彈？

疫情之后，家居建材家裝行業(yè)應該可以迎來V型反彈，原因有三：

第一，十七年前的非典是一個重要參考系。非典疫情發(fā)生時，各項經(jīng)濟數(shù)據(jù)都十分難看，但疫情結束后，消費需求報復性反彈，投資持續(xù)加碼，出現(xiàn)了一波宏觀經(jīng)濟的完美的V型反彈。

另外，從代表消費的社會零售總額的走勢看，非典期間和非典之后也有非常明顯的V型走勢。

從消費品特性看，家居建材家裝屬于耐用消費品，與快銷品、與餐飲酒店等，有本質的不同。快銷、餐飲、酒店等的消費特點是“過了這村沒有這店”，家居建材家裝屬于剛需，需求只會遲到不會缺席。

2月1日新浪家居《疫情下的家居消費心態(tài)調(diào)查》發(fā)現(xiàn)，有近36%的家庭表示原計劃在2月或3月有裝修需求，裝修預算在10萬以上的家庭占了七成以上。只有38%的家庭表示會放棄原來的裝修計劃。也就是說，六成以上家庭不會因為疫情而放棄裝修。疫情之后，裝修市場將迎來“滯后性爆發(fā)”。

第三，此次疫情出現(xiàn)在春節(jié)前后，大約會有半年的影響，在疫情期間加上傳統(tǒng)的春節(jié)期間被壓抑的消費者對家居建材家裝的需求，會在疫情結束后，井噴式爆發(fā)出來，這個時間，應該是今年下半年。

家居建材家裝行業(yè)如何應對下半年的Ｖ型反彈？

我認為，一是戰(zhàn)術性應對下半年，關鍵是線上有效運作和經(jīng)銷商信心

所謂戰(zhàn)術性應對下半年的V型反彈，有幾個核心問題，一是上半年線上引流、蓄客、獲客甚至簽單，二是復工復產(chǎn)復銷及上半年積蓄的訂單和下半年新增訂單的生產(chǎn)配送安裝交付服務等等，三是上游供應鏈的配套問題，四是下游經(jīng)銷商的配合。其中，第一和第四個問題最為重要。

關于上半年線上引流、蓄客、獲客、簽單，目前，幾乎所有家居建材家裝企業(yè)都在轟轟烈烈的搞直播，但是，湊熱鬧的是絕大多數(shù)，真正嫻熟家居建材家裝線上運作的是鳳毛麟角。

道理很簡單，嫻熟者如新居網(wǎng)，他們絕不是現(xiàn)在才整合線上資源，他們已經(jīng)在線上整整耕耘了10多年！湊熱鬧者如絕大多數(shù)，遇到疫情后面臨線下全面崩潰時才被迫搞線上運作。

道理也不簡單，縱使被逼無奈地搞了直播、蓄了一些客，但是，轉化比蓄客更難，甚至是通過直播簽了一些單，但是，從線上到線下，從總部到門店，從后端到前端，從量尺到交付，整個流程非常復雜，要達到線上線下運用自如，不是一兩個月能做到的。

關于下游經(jīng)銷商的配合，經(jīng)此疫情，經(jīng)銷商嚴重受挫，許多經(jīng)銷商反映只能挺住幾個月。

一些大品牌總部的朋友跟我說，本來，去年和前年的市場壓力就非常大，加上這次疫情的嚴重沖擊，頭部、中部的經(jīng)銷商應該可以挺過去，尾部的經(jīng)銷商被淘汰的可能性非常大。

處在二線三線位置的品牌經(jīng)銷商面臨的危機會更大，除非這些處在二三線位置的品牌有特別強的差異化競爭力。比如走高定路線的品牌，本來，他們的經(jīng)銷商就不多開店也不多，他們靠高客單價謀生存和發(fā)展。

盡管在疫情爆發(fā)之后，幾乎所有家居建材企業(yè)都推出了各種各樣的經(jīng)銷商扶持政策，但是，這些政策虛實不一且落地參差不齊。

因此，面對Ｖ型反彈，給足經(jīng)銷商信心、落實經(jīng)銷商扶持政策、正視經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰，成為重中之重。

第二，疫情影響只是一時的，下半年要盡量補回上半年的損失，更要考量整個家居建材家裝業(yè)面臨的整裝、精裝、拎包、一站式等新格局，這才是面對未來3到5年的戰(zhàn)略性指向。

“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”。關鍵時刻，當慎思篤行。