作為吊頂行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，索菲尼洛一方面積極承擔社會責任，另一方面助推產(chǎn)品升級，推出定制吊頂系列產(chǎn)品，助推行業(yè)變革，廠商協(xié)同，21天突破3000萬！給市場注入一劑“強心劑”。活動中依然涌現(xiàn)出不少定制大單案例，單值高數(shù)量多，極大地鼓舞了士氣。成功不可復(fù)制，但成功經(jīng)驗可以分享。

（大商分享成功經(jīng)驗）

（部分定制吊頂大單）

在分享案例中，能發(fā)現(xiàn)所有的案例不盡相同，卻有著相似的成功經(jīng)驗。

1

簽單秘訣——優(yōu)秀設(shè)計

浙江·縉云應(yīng)總（無上樣，工地簽單）：依靠優(yōu)秀設(shè)計案例，完成二次簽單。在量房的過程中與客戶進行溝通展示，促成簽單。

（新中式效果圖）

（新中式實裝圖）

2

簽單秘訣——新品換樣

江蘇·泰興唐總（活動前已完成定制吊頂上樣）：店面重新上樣裝修，門店形象的更新也讓業(yè)主看到了區(qū)別以往吊頂?shù)亩ㄖ菩Ч渲杏锌蛻粼趨⒂^后，就決定用我們設(shè)計的效果進行裝修。

（定制上樣實景）

3

簽單秘訣——優(yōu)質(zhì)服務(wù)

山東·高唐李總（無效果圖、無上樣下簽訂大單）：對于老翻新客戶簽單，提供免費的后續(xù)保養(yǎng)服務(wù)，其中有一單，老人住所翻新，原本不想著裝修定制吊頂，認為價高，我們承諾包一年的吊頂清洗服務(wù)，業(yè)主很滿意，也促成了最后的簽單，有時候臨門一腳就看提供的服務(wù)。

4

簽單秘訣——客戶管理

江蘇·泰州朱總（80000元定制大單）：對客戶進行精細化管理，包里常備3個本子，對客戶的信息進行收集記錄，并進行分類，在談單時，保持微笑，拉家常貼近與客戶的關(guān)系，同時也要對自己經(jīng)營的品牌有信心。

（記錄筆記本）

5

簽單秘訣——信息收集

貴州·甕安王總（簽訂105800元定制吊頂單）：前期針對目標小區(qū)，進行戶型、需求等信息整理，對于進店的客戶，能夠快速做出設(shè)計效果，加速簽單成功率。

（戶型設(shè)計圖）

6

簽單秘訣——老客維護

貴州·黃平王總（活動簽訂大單，收取90000元定金）：在服務(wù)客戶的時候進行客戶信息收集，做好客戶周邊人脈整理。進行老客維護，通過老客轉(zhuǎn)介紹，往往成功率高，開發(fā)成本低。

（活動期間定制大單）

大單不會從天而降，需要前期的準備及后續(xù)的維護，在談單過程中更是一個你來我往的過程。過程中不斷挖掘潛在客戶，做好老客維護工作，簽單秘訣心領(lǐng)神會，簽單自然事半功倍。