主持人

金瀾之家CEO張總：后疫情下的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

金瀾之家總經(jīng)理 張建民

張總首先客觀剖析了全球疫情的情況，分析國(guó)內(nèi)外宏觀趨勢(shì)，解讀了國(guó)家兩會(huì)的相關(guān)要素市場(chǎng)化改革的利好信息，土地政策、舊房改造、戶籍制度、5G技術(shù)等都將對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。張總從裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局到集成吊頂行業(yè)的發(fā)展周期以及產(chǎn)品的生命周期，強(qiáng)調(diào)了物自有理，演不可逆的自然法則！金瀾之家從小吊頂扣板到鋁蜂窩無(wú)框大板的跨越式發(fā)展，從傳統(tǒng)浴霸到新浴霸的顛覆式創(chuàng)新，并在2017年就布局第二曲線廚房空調(diào)，當(dāng)下疫情催化了所有品牌加速轉(zhuǎn)型。面對(duì)來(lái)自線上低價(jià)浴霸的顛覆，蜂窩大板廚房空調(diào)和新浴霸將成為最有價(jià)值的產(chǎn)品。

金瀾之家營(yíng)銷總監(jiān)梁總：電商平臺(tái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

梁總強(qiáng)調(diào)，面對(duì)未來(lái)更多的不確定性，金瀾之家不忘掉顧客和合作伙伴，強(qiáng)化連接經(jīng)營(yíng)客戶的能力和優(yōu)化產(chǎn)品的能力，價(jià)值是顧客購(gòu)買(mǎi)的一瞬間決定的，重視與用戶的高度連接和互動(dòng)，產(chǎn)品解決問(wèn)題+創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)，打造全新的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)和渠道的結(jié)構(gòu)模式，夯實(shí)以客戶為中心的組織地圖，做客戶價(jià)值的守望者。金瀾之家將依托天貓旗艦店電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)天貓平臺(tái)與線下終端互相引流，賦能終端，促進(jìn)動(dòng)銷。獨(dú)創(chuàng)的金領(lǐng)客020平臺(tái)，通過(guò)天貓訂單分發(fā)系統(tǒng)，導(dǎo)流給線下的加盟店，從而為終端的銷售賦能，真正達(dá)到共創(chuàng)共贏，與經(jīng)銷商平臺(tái)共享，利益共贏。通過(guò)電商營(yíng)銷的全域化，實(shí)現(xiàn)全渠道布局營(yíng)銷，達(dá)到線上線下同頻共振，通過(guò)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，開(kāi)啟全渠道增長(zhǎng)和客戶管理，這就是模式的力量。

金瀾之間營(yíng)銷總監(jiān) 梁勛林

行業(yè)顛覆性新浴霸首發(fā)

金瀾之家在行業(yè)轉(zhuǎn)型當(dāng)下，利用組合創(chuàng)新，源自德國(guó)高級(jí)汽車(chē)的空調(diào)設(shè)計(jì)理念，集成制冷與制熱功能，完美解決衛(wèi)浴空間夏季悶熱痛點(diǎn)，推出新浴霸具有重要引領(lǐng)意義，行業(yè)首款空調(diào)芯浴霸，能同時(shí)實(shí)現(xiàn)制熱-制冷-新風(fēng)-除濕的功能，四季可用。使浴霸的使用時(shí)間由3個(gè)月的增加到9個(gè)月，為行業(yè)打開(kāi)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)和應(yīng)用空間。

經(jīng)銷商分享：經(jīng)驗(yàn)共享 利他達(dá)己

來(lái)自金瀾之家金華的經(jīng)銷商陳總分享了16.8萬(wàn)大板訂單的細(xì)節(jié)，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何，主動(dòng)積極應(yīng)對(duì)，回歸常識(shí)和生意的本質(zhì)，做好服務(wù)，提供價(jià)值。

來(lái)自嵊州的經(jīng)銷商梁總分享了工程渠道和設(shè)計(jì)師渠道的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的需求永遠(yuǎn)都在，要充分分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，清晰定位，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

媒體群訪 對(duì)話張總

在媒體群訪環(huán)節(jié)，張總向記者介紹了行業(yè)發(fā)展的不同階段以及金瀾之間沉淀下來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并闡述了金瀾之家如何構(gòu)建反脆弱能力，面對(duì)未來(lái)更多的不確定性。在行業(yè)沉淀多年，張總一直保持逼自己思考有哪些變革的機(jī)會(huì)，靈魂拷問(wèn)自己為什么廚衛(wèi)沒(méi)有空調(diào)，能解決什么痛點(diǎn)問(wèn)題，蜂窩大板時(shí)代會(huì)火起來(lái)，因?yàn)榇蟀宄叽绾褪喟宓拇笮☆愃疲瑧?yīng)用場(chǎng)景很大。

洗澡用的浴霸，浴室用的浴霸，根本的價(jià)值網(wǎng)沒(méi)改變，傳統(tǒng)空凋都帶外機(jī)，廚衛(wèi)沒(méi)有外機(jī)位置，技術(shù)變革帶來(lái)的機(jī)會(huì)，需求與技術(shù)的變化融合，金瀾之家利用空調(diào)及汽車(chē)行業(yè)的底層技術(shù)遷移，找到了變革的機(jī)會(huì)，通過(guò)組合創(chuàng)新發(fā)明了新浴霸，提高了技術(shù)門(mén)檻，從終局、從生態(tài)觀和未來(lái)觀看，新浴霸是趨勢(shì)，讓千萬(wàn)用戶在浴室里就像坐在汽車(chē)?yán)锏母杏X(jué)！

談到賣(mài)產(chǎn)品還是服務(wù)，張總坦言金瀾之家沒(méi)有觸達(dá)用戶的通道，全渠道建設(shè)和直接觸達(dá)用戶的能力和彈性供應(yīng)鏈和數(shù)字化能力和團(tuán)隊(duì)能力都在布局發(fā)力，向環(huán)境歸因-行為歸因-能力歸因，所有的事都是好事，左節(jié)流右開(kāi)源中間練內(nèi)功，金瀾之家面對(duì)疫情的應(yīng)對(duì)的能力與方法是有效果的！如果企業(yè)平時(shí)就沒(méi)有創(chuàng)造太多的價(jià)值，被淘汰并不可惜。張總每天固定跟2個(gè)經(jīng)銷商視頻，了解需要公司做些什么，對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)要好一點(diǎn)，每月復(fù)盤(pán)迭代......

展廳探秘：1000平米新展廳

產(chǎn)品力與品牌力并重，科技以人為本，蜂窩大板、廚房空調(diào)、新浴霸必將為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)空間，成為行業(yè)新的增長(zhǎng)動(dòng)力，提供頂墻整體集成解決方案，實(shí)現(xiàn)更美好的品質(zhì)生活。

感悟：

金瀾之家此次的新品發(fā)布會(huì)已經(jīng)落幕，下一場(chǎng)正在籌備中~

潮水來(lái)了，還沒(méi)學(xué)會(huì)游泳，即使你很善良，也會(huì)被淹沒(méi)；一定要感知行業(yè)的變化，不能自嗨；不能再走彎路，以前我們太封閉了，一起把行業(yè)做大，價(jià)值鏈在哪，護(hù)城河在哪，新需求新技術(shù)在哪......金瀾之家的一小步，將是行業(yè)的一大步！

行業(yè)不斷進(jìn)化，正阻止大家看到趨勢(shì)的是過(guò)去的執(zhí)念....

當(dāng)時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連招呼都不會(huì)給你打。

所以當(dāng)時(shí)代招呼你的時(shí)候，別無(wú)動(dòng)于衷。共勉