本期人物：陳金亮

身份：福州經銷商

本期看點：一個房子6個面，墻體就占據了4個，所以墻體裝修是消費者裝修時最關注的硬裝

記者：陳總，您好！咱們福州是很早就出現了墻板這類型的產品，您也比較了解，請問一下您對墻板的看法是怎么樣的呢？

陳總：我覺得墻板未來肯定是一個趨勢，為什么這么說呢？

一、墻體在房子裝修占的面積是最大的，一個房子6個面，墻體就占據了4個，所以墻體裝修是消費者裝修時最關注的硬裝。

這種關注點會體現在三個方面：

1、一個材料的功能，因為占的面積比較大，所以對于環保的要求會更高，咱們這個墻板的環保性是非常好的，完全可以做到即裝即住的，特別是高端一些的客戶群體，他們非常重視健康，也不可能說是我裝修好的房子要等幾個月再入住，如果是等幾個月再入住，那他們給別人的印象就是說我用的材料是不好的，不環保的，所以高端人群要找環保的材料。

2、對于產品的一些功能比較關注，比如隔音、防霉、易清潔等。

3、會關注墻面最終所呈現的效果，最終呈現的效果跟地面是否搭配，跟家具是否搭配，這些都是消費者會重點考慮的。而咱們墻板的優勢都非常明顯，前面所說的三個方面，都能夠完全匹配客戶的需求，可以說是完全滿足消費者的關注點的。

二、目前咱們整個行業都在推墻板，墻板在消費者當中認知就會越來越強，一旦認知進入消費者心智，這個墻板銷售起來就非常容易了。

記者：陳總，您在銷售大板吊頂是做得非常不錯的，請問您覺得如何結合大板的銷售經驗來銷售墻板呢？

陳總：我們之前做大板吊頂時也是一路摸索過來的，我覺得有兩個點是可以借鑒的。

一、硬件，也就是門店的體驗，要想賣好一個產品，無論是大板吊頂還是我們的墻板，我們門店里一定有足夠的產品上樣及樣板間，同時規劃好門店的上樣位置，樣品該更換的就要更換。這樣客戶過來后就會發現原來你們除了常規的吊頂外還有這么好的產品啊（大板或墻板）。

二、軟件，也就是產品的推廣傳播，我們拿到產品之后，一定要第一時間先宣傳出去，設計師、異業、工長、老客戶等客戶來源渠道都要宣傳出去，讓所有人知道我們有這樣的好產品，比如說通過朋友圈的推廣，把墻板的優勢及特點不斷地宣傳。讓渠道用戶知道原來今頂不僅做吊頂，還做這么好的墻面。我們之前做大板就是這么做起來的，我后面做墻板，我覺得也是可以借鑒這兩個思路來做。

感謝福州經銷商陳總的傾情分享！

我們也祝愿陳總生意越做越大！

因為非凡，所以非同凡響！