2020年無(wú)疑是深刻的，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情讓各行各業(yè)紛紛陷入了“寒冬”，頂墻行業(yè)也不例外，也正是如此，品牌如何突圍成為了當(dāng)下的首要難題。在此關(guān)鍵時(shí)期，鼎美“重構(gòu)”全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在嘉興富悅大酒店召開(kāi)，全國(guó)各地優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商齊聚于此，共同探討未來(lái)的品牌之路。

而作為疫情后的首次相聚，這場(chǎng)如火如荼的鼎美盛宴頗多看點(diǎn)，其釋放出的四大信號(hào)更是值得我們細(xì)細(xì)品味！

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信號(hào)一：把握家裝新趨勢(shì)，賦能頂墻集成

（鼎美董事長(zhǎng)張軻）

隨著“懶人經(jīng)濟(jì)”的興起，拎包入住的整裝成為了市場(chǎng)核心需求。而頂墻集成能夠?yàn)樗麄兲峁└鼮閮?yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，同時(shí)裝配式結(jié)構(gòu)也能夠在短時(shí)間內(nèi)完成整屋裝修，一時(shí)之間成為了大風(fēng)口。

轉(zhuǎn)眼看鼎美，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的沉淀，鼎美逐漸實(shí)現(xiàn)了飾面材料吊頂與墻面的集成，以及裝配式安裝結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，并通過(guò)數(shù)字化、國(guó)際化、品牌矩陣化等多個(gè)戰(zhàn)略，為企業(yè)真正賦能，從而真正實(shí)現(xiàn)頂墻集成產(chǎn)品體系落地轉(zhuǎn)化和價(jià)值變現(xiàn)。

然而頂墻集成這塊大蛋糕卻并不容易啃，鼎美董事長(zhǎng)張軻在現(xiàn)場(chǎng)坦言，未來(lái)鼎美將通過(guò)不斷地變革、新渠道的開(kāi)拓和產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新給大家樹(shù)立逆境之下再征程的勇氣和決心。

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信號(hào)二：打破同質(zhì)化，挖掘消費(fèi)需求

在全屋整裝、大家居的風(fēng)口之下，眾多頂墻企業(yè)處于發(fā)展的“十字路口”，經(jīng)歷著“生死存亡”的真正考驗(yàn)。而縱觀(guān)市場(chǎng)，同質(zhì)化嚴(yán)重、技術(shù)不過(guò)關(guān)、設(shè)計(jì)不獨(dú)到，消費(fèi)者很難在其中找到眼前一亮的產(chǎn)品。也正是如此頂墻企業(yè)唯有“搏創(chuàng)新”才有新出路。

（鼎美營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)陳龍）

而在本次發(fā)布會(huì)上，我們便能看到鼎美品牌的創(chuàng)新態(tài)度。鼎美營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)陳龍?jiān)诮榻B新品時(shí)提到的木泥材料是鼎美創(chuàng)新研發(fā)的一種墻面新材料，既具有足夠韌性，又具有足夠硬度。以其為基材形成的蜂巢板更能有效防止有害氣體零釋放，做到熱脹冷縮不版、高密度耐沖擊、防水防霉。可謂是迎合了環(huán)保理念又具備墻板本身的競(jìng)爭(zhēng)力。

除此之外，鼎美這次更發(fā)布了多款新品，有做頂?shù)臒o(wú)膠大板，做墻的EO蜂巢板以及做差異的照明藝術(shù)。能感受到現(xiàn)在的鼎美正在打破同質(zhì)化，挖掘真正的消費(fèi)需求，形成全屋的整體方案設(shè)計(jì)，推出更為完整全屋整裝方案！

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信號(hào)三：體驗(yàn)式SI設(shè)計(jì)，提升門(mén)店硬實(shí)力

純陳列式的店面布置是幾乎是之前所有門(mén)店的最?lèi)?ài)，這種方式既能夠在原本不大的店面擺放下足夠多的產(chǎn)品，也能夠讓消費(fèi)者一目了然看到更多款式。但很顯然以80、90后為主的消費(fèi)群體已經(jīng)對(duì)這種方式不感冒了。

在鼎美這次上線(xiàn)的全新SI設(shè)計(jì)上我們能發(fā)現(xiàn)，他正在嘗試打破傳統(tǒng)式布局，用不同的體驗(yàn)場(chǎng)景串聯(lián)整個(gè)空間，通過(guò)“眼見(jiàn)為實(shí)”，從根本上解決消費(fèi)者選擇困擾。基于場(chǎng)景化的用戶(hù)需求洞察與識(shí)別，進(jìn)一步幫助消費(fèi)者確認(rèn)需求，建立消費(fèi)者對(duì)鼎美“產(chǎn)品+品牌”的價(jià)值認(rèn)同。

（鼎美全新SI）

可以說(shuō)，整個(gè)全新SI將體驗(yàn)做為了關(guān)鍵詞，而這與鼎美走“全屋整裝”之路不謀而合，通過(guò)整體空間的展示勾起消費(fèi)者對(duì)于空間的認(rèn)同感，不得不說(shuō)是一手妙棋。

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信號(hào)四：打造口碑，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)助力未來(lái)

疫情帶來(lái)的最大的思考便是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式如何變革才能更好地抵抗危機(jī)，想要在后疫情時(shí)代重整旗鼓乃至乘風(fēng)破浪，除了“線(xiàn)下走出去”，更需要“線(xiàn)上”緊緊擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”。而作為頂墻行業(yè)的佼佼者，鼎美選擇的便是以“直播”的形式，形成線(xiàn)上線(xiàn)下合力的多維度營(yíng)銷(xiāo)模式。

（千店直銷(xiāo)-全國(guó)新品預(yù)售會(huì)直播現(xiàn)場(chǎng)）

現(xiàn)場(chǎng)，鼎美火熱開(kāi)啟千店直銷(xiāo)-全國(guó)新品預(yù)售會(huì)，以門(mén)店為基準(zhǔn)同步挖掘潛在消費(fèi)者，在輸出高性?xún)r(jià)比的品質(zhì)產(chǎn)品外，更展現(xiàn)了自身品牌的強(qiáng)大實(shí)力。而這場(chǎng)直播所帶來(lái)的影響力也不僅僅局限于今天，銷(xiāo)售后展現(xiàn)的產(chǎn)品保障、交付保障等等，都將為鼎美帶來(lái)扎實(shí)的口碑營(yíng)銷(xiāo)。這是線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能相比的影響力。

行業(yè)靠熬是熬不過(guò)去的，只有洞察市場(chǎng)新趨勢(shì)，挖掘消費(fèi)新需求才是王道。

而鼎美所做的努力，是在為中國(guó)家裝播下希望的種子，相信在鼎美人的共同努力下，以藝術(shù)設(shè)計(jì)為核心的健康家居終將走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，中國(guó)美好人居生活將得到全新改寫(xiě)！

文 | 婉清

圖 | 活動(dòng)照片直播