今頂江蘇宜興經(jīng)銷商嚴(yán)志剛嚴(yán)總，說(shuō)起自己做墻板的經(jīng)歷，頗有些意外的成分。因?yàn)樗麖氖逻@個(gè)行業(yè)才1年多一點(diǎn)，而且大部分時(shí)間都在做吊頂，從吊頂轉(zhuǎn)到頂墻一體，完全是客戶帶他走進(jìn)新世界（墻面）的大門。

不做墻板，永遠(yuǎn)不知道墻板是個(gè)好東西

嚴(yán)總2019年6月份才加盟今頂，作為標(biāo)準(zhǔn)的新商，經(jīng)驗(yàn)拼不過人家，但嚴(yán)總有自己的優(yōu)勢(shì)，此前從事服務(wù)行業(yè)的他，開業(yè)第一天開始就將服務(wù)放在第一位。真誠(chéng)待客，服務(wù)到家，今頂集成吊頂很快就在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占得一席之地。

說(shuō)起墻板生意，都說(shuō)萬(wàn)事開頭難，可嚴(yán)總做成第一單墻面生意的時(shí)候，店里甚至都還沒有樣品，而是朋友很著急裝修入住，自己非得去幫個(gè)忙不可。結(jié)果一個(gè)單子做下來(lái)，親身體會(huì)，發(fā)現(xiàn)墻板真是個(gè)好東西。

做事先做人，老客戶個(gè)個(gè)都是寶

有了第一單，接下去的事情就順理成章了，當(dāng)你真心實(shí)意的想把好東西推薦給客戶的時(shí)候，其實(shí)生意并沒有想象當(dāng)中的那么難。第二位客戶是一位老師，嚴(yán)總當(dāng)時(shí)店里還沒來(lái)得及上樣，只有幾塊小樣而已，但有了第一單就有了底氣，設(shè)計(jì)方案出的好，加上嚴(yán)總的服務(wù)意識(shí)，這位老師很快就下定了今頂?shù)膲γ娈a(chǎn)品。

而這位老師，也成為嚴(yán)總非常好的朋友，已經(jīng)給嚴(yán)總介紹了不少單子。嚴(yán)總說(shuō)：宜興人都喜歡吃茶，他會(huì)經(jīng)常邀請(qǐng)老客戶過來(lái)喝喝茶，聊聊天，跟生意無(wú)關(guān)，就是本著交朋友的心態(tài)，做事先做人。

經(jīng)商之道：最快的方法就是跟著總部的體系走

嚴(yán)總說(shuō)：我能想到的總部都已經(jīng)給我想好，并且做到了，產(chǎn)品更加有體系，再加上品牌、技術(shù)、培訓(xùn)、營(yíng)銷等后備力量的支撐，該解決的幫我們都解決了。所以最好的經(jīng)驗(yàn)就是跟著公司的腳步走。

話雖然這么說(shuō)，可嚴(yán)總付出的努力一點(diǎn)都不比別人少，近半年時(shí)間，嚴(yán)總在團(tuán)隊(duì)的組建和磨合上可謂下了苦功。現(xiàn)在他的團(tuán)隊(duì)有熟悉墻面產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)；設(shè)計(jì)上有能夠完成獨(dú)立家裝設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師；安裝工則是招聘了當(dāng)?shù)刈钣薪?jīng)驗(yàn)的2位，并且是專職。從銷售到設(shè)計(jì)再到交付，完全一條龍服務(wù)，這背后的辛苦，只有他自己最清楚吧。

感謝江蘇宜興嚴(yán)總的分享，嚴(yán)總對(duì)于今頂墻板的信任和樂天派，才是真的無(wú)招勝有招，我認(rèn)為這非常值得大家學(xué)習(xí)！

我們也祝愿嚴(yán)總的生意越做越好!因?yàn)榉欠玻苑峭岔憽?