2020年注定是不平凡的一年，對于建材家居行業而言寓意深遠。隨著疫情好轉，延后的裝修需求集中爆發，加之新一輪消費崛起，建材家居行業逐步走出“至暗時刻”，回歸正軌。

在上半年不可抗力下，幾乎每一個建材家居企業都難逃一劫，深受影響。但這一現象，在下半年被打破，兩極分化特征加劇，馬太效應凸顯：中小廠家加速出局，在產品開發、招商養商等具備綜合競爭實力的品牌，穿越疫情周期快速反彈，迎來新一輪爆發。

這其中，奧普照明綜合店的表現尤為搶眼，堪稱“重構廠商關系”的教科書級典范。

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市場寒冬之下，奧普照明綜合店一片火熱

2020年12月1日-12月3日，奧普照明綜合店首屆新商培訓會在杭州拉開序幕。來自全國各地的奧普照明綜合店新商，相聚于奧普總部。

本次會議旨在通過集中培訓，讓經銷商深入了解公司戰略方向、市場運營、產品體系等，提升經銷商運營思路與銷售專業技能，全方位為新商成長、做大做強賦能。

在培訓過程中，奧普照明綜合店安排了專業講師和技術人員為各位新商授課，并針對新商學員安排了系統化的培訓課程。圍繞企業文化與服務流程；照明銷售心態培訓；照明產品知識及空間搭配技巧；照明銷售技能五步成交；多品類產品組合銷售等展開分享交流，為新商學員帶來滿滿干貨。

新商培訓現場

現場培訓氛圍熱烈，每一位學員都以空杯心態認真聽講，時不時提出自己的疑惑與講師展開討論。從理論到實踐，從技巧到應用，在講師們的講解下，新商家人們對奧普照明綜合店運營有了更深入的認知，同時對未來更加充滿信心。

奧普電器新商合影

這份信心，放在2020年的家居建材市場來看十分難能可貴。眾所周知，2020年市場寒冬之下，經銷商面臨前所未有的壓力和挑戰，“精裝房B端市場崛起，渠道發生劇變；建材家居行業暴利時代已去，投資效益不佳；競爭白熱化、產品同質化，利潤空間壓縮”， 這三座大山更是成了不少經銷商不可承受之重。

在此背景下，這批新商卻選擇逆流而上，不僅源于奧普的品牌影響力，更源于奧普照明綜合店對經銷商的“賦能”能力！

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“輕資產”驅動，奧普照明綜合店賦能經銷商快速盈利

對于建材家居企業而言，招商一直是重中之重，但很多廠家每年新商存活率卻不足50%。深究其因，除了經銷商自身的盲目之外，廠家對于經銷商的“賦能”能力嚴重不足的缺點也暴露無遺。

何謂賦能？這在2020年疫情下有了更鮮明的體現。

回首2020年8月份，疫情趨于穩定，市場逐步回暖。奧普照明綜合店在推進新品研發與招商的同時，同步加強賦能經銷商“養商”工作，舉全公司之力助力經銷商終端門店快速復蘇。在一系列幫扶動作加持下，在為期14天的“奧普雙百電器照明綜合店聯動”中，奧普多家門店取得“均價1W+，60+單”的亮眼成績。

這一切與奧普照明綜合店所推行的經銷商賦能系統密切相關。

成都八益奧普照明綜合店店態展示

大品牌，高溢價

奧普不僅是浴霸行業的締造者、集成吊頂行業的創領者，也是浴霸行業、和集成吊頂行業的國家標準制定組長單位。自1993年發明第一臺浴霸，27年以來奧普已經成為全球4000萬家庭的共同選擇。奧普連續11年獲得中國500最具價值品牌，早在2018年品牌價值已達到160.75億。于經銷商而言，選擇奧普，不僅意味著大流量、大銷量，更意味著可直接享受大品牌所帶來的高溢價紅利。

小投入，大回報

與傳統大單品門店動軋上百萬的重資產渠道建設模式不同，奧普照明綜合店100平方門店建設的啟動資金只需十幾萬元。此外，與眾多企業“只招不管”的招商形式不同，奧普照明綜合店不僅為經銷商提供具有差異化和更高溢價的產品組合方案，還會有針對性地基于經銷商當地特色，提供點對點的賦能計劃。

以浴霸為中心，搭配照明、晾衣機等多品類產品提高客單值；以開店支持、樣品折扣、廣告補貼等為開店幫扶常態，以培訓賦能提供全方位的方案和輔導。奧普照明綜合店讓經銷商無需重資產投入，無需費心費力，只需做好執行，便可輕松賺錢。

結語：市場環境波云詭譎，身處交易最前端的建材家居經銷商最先感知到市場冷暖。為了降低經銷商創業門檻、減輕經銷商經營壓力，奧普照明綜合店秉承“賦能經銷商輕資產運營”的理念，即經銷商投入小，無需擔心產品、營銷、服務和渠道拓展等問題，以低投入撬動高回報，在充分彰顯品牌雄厚實力的同時，履行“選擇奧普，做強做大有未來”的承諾。不為招商而招商，奧普照明綜合店通過全方位的賦能，以更大的利益為經銷商帶來安全感和歸屬感。