從房產銷售到集成吊頂銷售，從吊頂小白到標桿經銷商，周彩賢在吊頂行業內一步一個腳印，不斷學習，不斷成長。接下來，讓我們一起來了解一下她在吊頂行業發展中，所運用的三個“制勝法寶”。

虛心沉淀學習

周彩賢雖進入集成吊頂行業已有四年了，但仍然認為自己在行業內并不是前輩，一直都處于學習的階段。從一個行業小白慢慢成長到同時兼顧銷售、團隊管理等工作。周彩賢表示當初可謂是懵懵懂懂進入到集成吊頂行業，在此過程是一邊努力學習一邊實踐，剛開始什么都不懂的時候，只能按照自己的經營模式去走。

訪談中周彩賢感嘆道，“幸好創業途上遇到許多貴人伸出援助之手，例如聯盟伙伴會帶著我們走小區團購路線，輔助我們將錦繡明天品牌門店的名號打響，慢慢走上正軌。我們也會主動請教聯盟中品牌商家以及鄰近經銷商經營門店的技巧、發展模式等，公司總部也會為我們提供人員培訓、經營指導幫助，在交流和實踐中漸漸地吸收學習經驗。”

據了解，茂名區域集成吊頂行業品牌市場容量比較適中，但也已有較多的行業品牌在瓜分市場。“我們不會在銷售過程中，貶低其他的品牌商家，抬高自己的品牌，一定要尊重同行。無論是什么品牌商家，他們一定有值得我們學習借鑒的地方，是我們的前輩。”周彩賢如此說道。

傾心經營團隊

小編在采訪途中觀察到周彩賢與自己的團隊成員們總會有說有笑，互相之間如家人朋友一般相處，而在談及工作時，則都會回歸專業認真的態度去對待。

周彩賢認為現在年輕一代90后、00后的員工，在工作中更加注重的是工作環境的融洽、團隊的氛圍，希望自己的想法得到尊重。周彩賢表示自己也是一位90后，自己的團隊成員均是90后，生活工作中的想法會比較相似，溝通交流起來比較容易。平常她會比較注重團隊成員的感受，經常與他們互相分享經驗感受，希望家人般的相處方式，能夠讓他們做事更加主動、有活力。

對于團隊成員的培養，周彩賢已有自己的規劃，尋求更多的學習機會提供給團隊成員，除了錦繡明天公司總部組織的培訓，也會額外投入一定的資金讓團隊成員出外學習，工作技能、專業知識得到提升。

周彩賢對員工工作態度十分滿意，自己的傾心經營得到回報，“我不會要求員工去加班完成工作，但他們都會自動自覺地去盡力做好自己的事情，自發留下完成工作。下班后還會互相交流一下每天遇到的問題，相互溝通交流經驗。”周彩賢認為舒適的工作環境能夠讓員工更加舒心、全心全意地奮斗，這樣團隊和門店才能得到更好的發展。

用心打造品牌

周彩賢分析，錦繡明天產品相對于市場上的其他吊頂品牌產品，具有一定的優勢，產品質量好、性價比高、款式比較多、設計和產品理念也比較時尚的。如今的消費者越來越理性，市場價格越來越透明，吊頂相關專業的人也越來越多，品牌的打造需要多下點功夫。

打造品牌包括品牌的產品實力、品牌宣傳、品牌定位等方面，其中的終端服務是十分重要的。周彩賢認為自己是一個“細節控”，對于團隊成員在設計、跟進客戶、對接裝修事宜等方面的細節工作十分看重，絕不能以次充好，得過且過。團隊注重細節的習慣，使錦繡明天品牌以及團隊成員得到客戶的認可，讓品牌門店在片區行業內得以站穩腳。

銷售過程中，團隊成員會跟客戶交心、體驗他們的實際需求；日常也會多去裝修工地提高對裝修流程以及產品應用的熟悉度，希望在每個步驟都能夠為客戶提供更好的建議。周彩賢表示整個流程下來，業主會覺得我們服務好、專業度高，也感受得到我們是在用心做好每件事，隨之而來的則是漸漸樹立起了我們的口碑。周彩賢平時也十分注重客戶的維護經營，會在重大節假日、農產品當造季節，為客戶送上一些心意小禮物。

沉淀學習

“不斷地請教學習，我們才有更好的發展。”

經營團隊

“幫助員工規劃自己，他們就是我的家人。”

打造品牌

“服務專業用心，細節之處更能打動顧客。”

憑借這三樣“法寶”，相信周彩賢在吊頂行業能夠得到更好的發展，與團隊，與公司邁向更美好的未來。

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