2021年5月28日，今頂頂墻生活專家以“頂/墻/門/柜”新品亮相嘉興頂墻展會，今頂展館的輕奢意式客廳一時間成為觀眾和媒體的關(guān)注焦點，好評如潮。這是今頂頂墻生活專家品牌定位發(fā)布以來，首次發(fā)布重磅的整裝場景化產(chǎn)品體系。展會現(xiàn)場集成吊頂網(wǎng)有幸采訪到了今頂董事長周建成先生，聽聽他對以“頂墻門柜”為主體的裝配式內(nèi)裝發(fā)展趨勢的看法。

采訪時間：2021年5月28日

采訪地點：第七屆嘉興吊頂展今頂展館現(xiàn)場

采訪對象：今頂董事長 周建成先生

集成吊頂網(wǎng)：今頂這次亮相嘉興展會的頂墻門柜產(chǎn)品很驚艷，獲得參展觀眾的一致追捧。請問周董，這些產(chǎn)品會是今頂接下來發(fā)力的方向嗎？

周董： 在過去幾年當(dāng)中，我們做了很多用戶需求調(diào)查：首先是消費(fèi)者對家裝的要求越來越高，他們更希望能有一站式家居購齊服務(wù)；其次，終端門店流量成本增加，建材代理商有著迫切的多品類經(jīng)營，增加客單值需求；還有就是市場上千篇一律的精裝房裝修，也無法滿足人們的個性需求，同樣需要改造升級......

結(jié)合這些市場調(diào)研結(jié)果，再對比我們目前行業(yè)現(xiàn)狀，我認(rèn)為當(dāng)下我們的頂墻行業(yè)產(chǎn)品，還無法做到裝配式整裝所需產(chǎn)品的全覆蓋。咱們今頂產(chǎn)品開發(fā)的初衷，一切都是圍繞市場，圍繞用戶需求來開展的。所以我們在2020年明確了以裝配式內(nèi)裝作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向，并且確定了：“引領(lǐng)裝配式內(nèi)裝的技術(shù)創(chuàng)新，全面提升人居生活品質(zhì)”的企業(yè)使命。

集成吊頂網(wǎng)：說到裝配式內(nèi)裝的技術(shù)創(chuàng)新，您認(rèn)為頂墻行業(yè)應(yīng)該怎么做，才能實現(xiàn)這一戰(zhàn)略方向？

周董：其實早在幾年前，我們今頂就已經(jīng)開始探索裝配式整裝這條道路。裝配式內(nèi)裝跟我們之前單純的頂墻不一樣，它的要求還是非常高的，它是一個涉及研發(fā)、制造、設(shè)計、交付全流程系統(tǒng)打通的問題。首先是研發(fā)部分，我們組建專門的研發(fā)團(tuán)隊去做這部分工作。從現(xiàn)有的頂和墻開始，逐步增加門、柜類產(chǎn)品，從外觀、配件、結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)，到材料采購、生產(chǎn)、品控、交期全流程的跑通。

其次是在市場推廣這條線，門店渠道、商業(yè)工程、材料供應(yīng)等都需要重新布局。此外，我們還需要解決一個標(biāo)準(zhǔn)化、批量化生產(chǎn)的問題，這就需要很大的硬件資金投入，比如我們今頂，目前生產(chǎn)線基本建成，76000㎡的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，5000㎡的頂墻生活藝術(shù)展示中心已經(jīng)投入使用。本次嘉興展，我們也想通過頂墻門柜新產(chǎn)品的發(fā)布，收集一些反饋，通過消費(fèi)者、高端設(shè)計師、代理商群體等用戶市場的聲音來檢驗我們階段性的成果。

集成吊頂網(wǎng)：在周董剛剛的介紹中，我聽到兩個很關(guān)鍵的詞“系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化”，那么裝配式內(nèi)裝的系統(tǒng)和目前傳統(tǒng)的頂墻行業(yè)有什么區(qū)別嗎？

周董：系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化這個詞是目前頂墻行業(yè)的一個痛點。可能很多人沒有意識到，頂與墻其實是弱關(guān)聯(lián)，集成吊頂是可以單獨(dú)存在的。但墻與門柜這兩個單元是不可分割的，也就是說頂墻行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化并沒有真正系統(tǒng)化解決消費(fèi)者的問題，因為消費(fèi)者還需要跑東跑西去解決門柜問題。但裝配式內(nèi)裝的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化絕不是這樣的，我們今頂目前在做的標(biāo)準(zhǔn)化是包含在頂墻門柜系統(tǒng)內(nèi)的，是以終為始的研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)過程。

對于行業(yè)來說，裝配式內(nèi)裝一種全新的模式，實現(xiàn)高質(zhì)量增長的方向；對于商家來說，裝配式內(nèi)裝意味著標(biāo)準(zhǔn)化易操作、安裝售后更簡單、低成本和高利潤；對于消費(fèi)者來說，這意味著一站式的裝修解決方案，所見即所得，價格透明，交付時間更短。

集成吊頂網(wǎng)：剛剛聽完周董的介紹，我們可以認(rèn)為今頂已經(jīng)做好準(zhǔn)備向更高的維度發(fā)起挑戰(zhàn)，那么對于我們經(jīng)銷商群體的幫扶上，今頂是怎樣規(guī)劃的？

周董：這是一定的，裝配式內(nèi)裝對于對于企業(yè)的要求是更高維度的，我們有了更高的使命和愿景，就必須要有匹配的價值觀去執(zhí)行。為此我們在“以不同，創(chuàng)造不凡”的基礎(chǔ)上，又增加了誠信、好學(xué)、奮斗、高效8個字，全新的領(lǐng)域，需要團(tuán)隊更有凝聚力和戰(zhàn)斗力。

另外，裝配式內(nèi)裝從運(yùn)營思維到具體的操作服務(wù)細(xì)節(jié)都完全有別于頂墻。為了提升今頂經(jīng)銷商團(tuán)隊，這塊工作我們很早就已經(jīng)開始了，包括我們組建的虎豹團(tuán)隊、商學(xué)院、訂單設(shè)計中心等等。我們也在去年發(fā)布了今頂8k高效增長盈利系統(tǒng)，簡單來說就是更加系統(tǒng)的一個方案，去提升現(xiàn)有的經(jīng)銷商能力，能夠跟上不斷變化的市場需求，確保新商能夠快速入門，最短時間內(nèi)實現(xiàn)盈利。

集成吊頂網(wǎng)：這次展會，我們看到很多品牌都在推廣一些針對精裝和局改市場的產(chǎn)品，咱們今頂在商業(yè)空間和工裝市場開拓上還會有哪些動作？

周董：今頂?shù)氖袌鲩_拓，一直是圍繞終端的市場需求來展開的。舉個簡單的例子，我們很多人經(jīng)常在說，精裝房越來越普及，會壓縮我們這個行業(yè)的市場。但是本質(zhì)上來說，精裝房從縮短交期，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的角度來說，房地產(chǎn)商的需求就是一站式的裝配式頂墻產(chǎn)品。

正因此，我們在非零售渠道這塊也投入了很多的人力和資源，比如商業(yè)渠道、家裝渠道和工程渠道的開拓。近年來，我們與很多房地產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成合作，現(xiàn)在我們的很多經(jīng)銷商就是精裝房集成吊頂?shù)姆?wù)商，從一戶戶賣吊頂，到直接服務(wù)一整個樓盤。再比如最近我們的市政和商業(yè)空間的合作越來越多，類似大型水電站、機(jī)場、市政大樓、地鐵、學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)空間等，我們積累了越來越多的合作案例，未來我們在商業(yè)空間匹配的產(chǎn)品開發(fā)和交付這方面的動作也會越來越多。

結(jié)語：從頂墻到頂墻門柜，今頂再次為行業(yè)樹立一個標(biāo)桿，這并非簡單的產(chǎn)品體系整合，而是全新的裝配式整裝系統(tǒng)。可以看到，今頂這樣的全新布局，能夠讓代理商實現(xiàn)多品類高質(zhì)量增長，也將更加適合商業(yè)空間、家裝領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化定制。相信在全新的企業(yè)文化、戰(zhàn)略布局的引領(lǐng)之下，今頂一定能夠攀登上更高的山峰，讓我們拭目以待。