2021年6月22-23日，“頂墻嘉年華”2021鼎美全國核心經銷商大會暨新品發布會于昆明花之城大酒店成功召開，全國各地優秀經銷商齊聚于此，共同探討未來的品牌之路。

2021年，鼎美要做什么？2021年，鼎美又將怎么做？在這場如火如荼的盛宴上，鼎美交出了自己的答卷。

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一

知“危”尋“機”，頂墻集成時代來臨

當下，產業和時代風口的利好消息不斷，新基建、舊改等“風生水起”，整裝、快裝、大家居的概念深入人心。然而，大環境的突變，也在倒逼著企業運用重構，調整經銷商經營模式，并尋找新的增長路徑。

鼎美董事長張軻透露，2021年，鼎美將在蜂窩無膠大板（吊頂）、蜂巢木泥板（墻面）兩大體系基礎上，重構“頂墻柜”三大產品體系，加快陽臺集成的落地，并不斷推動頂墻集成產品的設計與運用，思考自己存在的價值和意義。

張董指出，要想在同質化的市場中脫穎而出，離不開技術的提升、制造裝備和新材料的開發和應用，當下的競爭已經不限于本行業的技術重造，更離不開應用邊界的重構。

（鼎美董事長?張軻）

二

圍繞產品力、服務力實現品牌賦能

新時代下，人們對于家裝需求的內涵和邊界正在發生深刻變化，消費者不只是要解決住的問題，還在如何提升生活品質上不斷探索。也正是如此，消費者對于產品的要求也日益提升。

對此，鼎美針對自身的產品力、服務力進行全新一代的升級。鼎美總經理周云敏在年度報告中指出，2021年鼎美全新成立了戰略中心，集研發、柔性定制、新渠道業務、嘉興公司、電商五大模塊于一體，實現鼎美戰略重構，推動交付瓶頸、成本管控、產品價值等問題的全方位解決。

（鼎美總經理 周云敏）

鼎美研發部長孔慶平則表示，質量、生產方式、性價比以及不可替代性都是產品競爭力的主要構成。接下來，鼎美將不斷研發高品質的紋理花色，提升電器類產品外觀的時尚感，更注重細節的處理等等，為模塊化裝修做好準備。同時，也將立足于集成陽臺項目，提供一站式產品配套服務。

（鼎美研發部長 孔慶平）

為了更好地提升鼎美整體產能輸出，鼎美將整體車間布局做了相應調整。鼎美制造中心總經理徐晉洲在匯報中指出，鼎美二期廠房將打造以鋁制品為核心優勢的生產基地，實現輥涂、鋁巖板、機加三大車間的全線貫通，三期也將用于定制家居擴產增量項目落地，并新增兩條板式生產線，主要為渠道定制做生產配套。

（鼎美制造中心總經理 徐晉洲）

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三

新品落地，多維度升級展現品牌主張

?“在今日激烈的競爭環境中，忽視產品及其質量的無異于自殺。”產品對于品牌的重要性可見一斑。在鼎美以優異成績完成2021年上半年任務之際，新品的誕生又將為鼎美未來的發展注入全新動力。

鼎美營銷中心市場部長陳國光在介紹新品時提到鼎美蜂巢板升級后不僅調整了安裝結構，保證用材生態環保，能夠滿足絕大多數消費者需求。除此之外，隔音背景墻的上市讓鼎美墻面也有了更別致的詮釋，它能夠在整體空間設計中呈現更為立體的藝術感。

（鼎美營銷中心市場部長陳國光）

“大板成長期已經過去，進入大板2.0時代的當下，你能夠拿什么跟別人競爭？”鼎美營銷中心商學院壽凌依用一個問題開啟了整場演講報告。她表示，未來的大板一定是通過光、造型燈、裝飾條等多方面，詮釋一個更具藝術感的空間效果，帶給消費者差異化的個性化設計。

（鼎美營銷中心商學院 壽凌依）

如今的鼎美不斷完善產品體系，立足于消費者需求，致力于研發更適用、更細膩的產品。鼎美營銷中心總經理陳龍在認真分析了當下鼎美市場現狀后坦言，接下來鼎美將立足于產品矩陣、渠道矩陣、傳播矩陣三個維度發力，打造“頂+墻+柜”、“廚衛+居室+陽臺”模式，形成產品的一致化體系和大單值的支撐體系，實現從集成吊頂到頂墻集成再到頂墻柜集成的階段性迭代。

（鼎美營銷中心總經理 陳龍）

除此之外，鼎美營銷中心營銷部長任霖也在現場一一講解鼎美重點產品，讓到場經銷商們對于所有重點產品都能夠心中有數。

（鼎美營銷中心營銷部長 任霖）

（鼎美西南大區部長談斌現場講解新品政策）

四

新零售加持，拓寬品牌輻射面

隨著時代的變化，家裝行業的主體消費者由原先的60、70后逐步轉變為80、90后。而新消費者群體最大的變化是他們可謂是互聯網的天然使用者，對網絡依賴更是日益加深。這對于企業意味著什么？

鼎美電商部長竇浩宇認為，以線上服務、線下體驗為主的新零售將成為當下最為重要的營銷渠道。而因為家裝行業的特殊性，線上服務是為線下體驗做引流工作，讓客戶在線上對品牌有一定認知的基礎上到店實體感受，從而幫門店大大縮短成交周期。

對于家裝行業來說，互聯網新零售的加持無謂是拓寬了品牌輻射面，從原先的三公里輻射區拓展到全國可能性。同時，互聯網24小時開放的特殊性，成功打破了門店營業時間限制，只要客戶有需求都能夠在線上一鍵查看產品，實現最為精準的品牌曝光。

（鼎美電商部長 竇浩宇）

會議現場，鼎美火熱開啟的“頂墻嘉年華”直播活動淋漓盡致地展現了竇部長所說的新零售的魅力。本次直播以門店為基準同步挖掘潛在消費者，在輸出高性價比的品質產品外，更展現了自身品牌的強大實力。而這場直播所帶來的影響力也不僅僅局限于今天，銷售后展現的產品保障、交付保障等等，都將為鼎美帶來扎實的口碑營銷。這是線下門店銷售所遠遠不能相比的影響力。

（“頂墻嘉年華”直播活動）

鼎美的大船仍在前進當中，風帆揚起，它正迎著光明向海岸駛去。而船上的水手們更是驕傲地迎著風，堅挺地站立著，用自己的力量助力鼎美更好、更快地駛向未來。

（鼎美頒獎典禮）

一段旅程的完美謝幕意味著新的征程正式起航。相信在鼎美人的共同努力下，以藝術設計為核心的頂墻集成終將走進千家萬戶，中國美好人居生活將得到全新改寫！

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文 | 婉清

圖 | 鼎美頂墻集成提供