6月2-3日，中裝協住宅產業分會“家裝供應鏈生態優選聯席會”的成員，來自二十多個省市的頭部裝企掌舵人走進“巔峰論勢 相融共生”索菲亞&TOP裝企戰略私董會及簽約儀式。

模式迭代周期，共建生態是行業“共生”之路

本次會議旨在探索出一條“共贏共生”的“整裝”之路。根據中裝協住宅產業分會多年家裝消費行為調研結果，消費者選擇裝修模式的比例，半包逐年下滑，全包在2020年達峰后連續三年下滑，而整裝在四年內則提升了將近10個百分點，整裝的模式迭代已成現實。

在模式迭代周期內，隨著市場上各種“整裝”的涌現，隨著各路資本、企業入局整裝，這條賽道，有了“兵家必爭”的市場氛圍，如何讓競爭良性、有序，成為推動行業發展的新動能？如何有效避免惡性競爭對企業發展的侵蝕、對消費者利益的侵害？如何減少不良市場環境導致行業惡性競爭，阻礙高質量發展之路？中裝協住宅產業分會“家裝供應鏈生態優選聯席會”就是為了促進企業間達成生態合作：邊界清晰、專業精耕、互惠互利、合作共贏，供需雙方維護合理發展和利潤空間，共創有序的市場環境。

胡亞南秘書長在戰略峰會上發表致辭指出，整裝的定義是裝修公司根據消費者的家裝整體需求將設計、人工、輔料、主材、定制、家具、電器等部分或全部裝修要素產品化，以平方米或者單套報價，并負責售前、售中、售后的整體服務。與此前所有裝修模式的本質區別并不在于產品的豐富化，而在于家裝要素的產品化，合同服務主體的唯一性。對企業來說，整裝是角色的集成，也是管理流程、組織形態、裝修效率、用戶體驗、產業工人、供應鏈等多重要素的升級，即要提供家裝的整體解決方案、還要以設計施工全鏈路流程及強大的交付體系來做保障。

胡亞南秘書長表示，業內頭部企業，是家裝行業、定制行業的中堅力量，企業家的思想高度決定了行業的峰值。在當前消費者“低價高質”的需求下，行業生態平衡是實現高質量發展的重要前提，需要營建邊界清晰、專業深耕、互惠互利、合作共贏的“供應鏈生態”，需要企業抱團取暖，打造合理發展空間、共創有序的市場環境，這是住宅產業貫徹新發展理念、推動高質量發展的正向選擇，也是企業聯合觸達萬億級存量市場的正確路徑。

高質量發展時期，共建生態是企業“共贏”之機

黨的二十大報告提出“著力提升產業鏈供應鏈韌性和安全水平”，這是大國經濟必須具備的重要特征，只有產業鏈供應鏈穩，經濟才會穩。

進入4月以來，一季度反彈的家裝需求回落，企業普遍反饋市場不好，環境艱難，面臨較大壓力，流量的爭奪很容易生成低價競爭、惡性競爭的漩渦，導致本來就不樂觀的市場更為內卷。水的生態一旦破壞，殃及池魚。

在生態建設的過程中，任何合作都要守著“紅線”，如何達成多贏但不越界的合作關系，論壇嘉賓都給出了明確的態度。

業之峰裝飾集團董事長張鈞也直言態度：“我們有所為，有所不為，我們愿意和專業的人做專業的事的公司合作，我們不主張和既合作又競爭的企業合作。”

上海聚通裝飾集團董事長徐國儉認為，在未來5-8年的發展中，行業集中度會形成，頭部企業和優秀企業將占領80%的市場，強強聯手、頭部扶持頭部成為關鍵，“大家相融共生，各自的優勢領域當中做好集中度，這樣市場氛圍才會越做越好，消費者才會越來越滿意。”

“各自在自己專屬的領域，把自己的事和專長做好，盡量少越界，這種合作才會更加持久，才能讓對方變得更加強大起來。”廣東星藝裝飾集團董事長兼總裁余敏補充。

湖南點石家裝董事長袁超輝進一步闡述：“我們站在消費者的角度，應該是專業的智能公司、專業的裝修公司、專業的木制品公司、專業的瓷磚公司，很多專業的結合，可能才會拿到更專業的結果。站在用戶的一端，他們需要這樣的一種集成的生態和專業的生態。”

重慶唐卡裝飾集團董事長張華表示：“共生之下應強強合作，但要邊界清晰，否則很容易合作但不共贏。”

索菲亞作為中國定制衣柜第一開創者，行走中國市場22年，見證了行業的萌芽和蛻變，更肩負起扛起行業發展大旗的重任。站在行業發展的嶄新節點，索菲亞再次展示了龍頭企業的責任擔當。索菲亞家居集團董事長江淦鈞提出，未來，索菲亞將保持自身優勢和定位，持續致力于提供更加專業、優質的產品和服務，為廣大的裝企伙伴帶來強大的產品和品牌力支持，一起為廣大消費者提供更好的家居體驗，打造一個更加健康、可持續的家居行業生態，共同助力整個行業繁榮發展。

索菲亞家居集團總裁王兵真誠地表示，裝企和定制家居企業雙方在各自的領域還有著巨大的成長空間，需要去夯實和繼續加強彼此的能力。“我們要各自做好自己的本分，形成長期的、真正的戰略合作，索菲亞承諾，在整裝的賽道上，我們一直堅持不懈，做你們最強大的后盾。”

戰略私董會后，索菲亞與業之峰裝飾、聚通裝飾、名雕裝飾、唐卡裝飾、南鴻裝飾、銘品裝飾、有家裝飾、叢一樓裝飾、滬上名家裝飾、新天第裝飾、鑫耀裝飾、滬尚茗居裝飾簽署戰略合作協議，簽約企業將共同構建行業生態，專注專業領域，全力賦能合作伙伴。

家裝供應鏈生態優選聯席會聯合全國頭部家裝企業：

——共建更強大的生態底盤。聯席會將根據專業精耕、品牌張力、產品品質、服務落地等維度優選家裝好部品向家裝行業同仁推薦，同時也共同警示市場風險、研判發展趨勢，維護健康供應鏈生態圈、維系住宅產業高質量發展活力基因。

——共建更強大的生態引擎。當前，聯席會成員先后走進志邦、索菲亞深入交流，戰略合作為住宅產業聯合維護健康供應鏈生態夯實了市場基礎。接下來，聯席會還將為成員企業打通多個協作通路，與專業精耕的供應商聯手共同創建邊界清晰、專業精耕、互惠互利、合作共贏的健康發展局面。

業之峰裝飾、點石家裝、聚通裝飾、名雕裝飾、星藝裝飾、唐卡裝飾、華潯品味裝飾、錦華裝飾、山水裝飾、南鴻裝飾、銘品裝飾、居眾裝飾、澳華裝飾、有家裝飾、美猴王裝飾、愛空間、品匠裝飾、創藝裝飾、叢一樓裝飾、滬上名家裝飾、新天第裝飾、鑫耀裝飾、滬尚茗居裝飾、東易日盛共同參加本次活動。