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2016年3月30日下午，原本安靜的今頂總部大樓3樓安裝展示廳人聲鼎沸，今頂品牌部、研發(fā)部、客服部、電商部等員工正在接受今頂2016年春季新品的安裝內部學習會。參會同事熱情討論，積極參與，現(xiàn)場氣氛熱烈。2016年今頂全員營銷從每一個“我”做起！

利用贈品來吸引顧客，促進銷售，那就要在贈品上用心的規(guī)劃和設計，創(chuàng)造獨一無二的局面，才能有效引爆贈品的潛力。要做到這樣的贈品設計，可以由“贈品七大特性”作為考量：

這個世界上沒有十全十美的人，也沒有一無是處的人，只要我們愿意去發(fā)現(xiàn)，其實美就在身邊。對于顧客提出“你們?yōu)槭裁床淮蛘邸钡膯栴}，看似無從回答，但只要變換看問題的角度，就會發(fā)現(xiàn)這個不大好處理的問題卻可以變成我們說服顧客立即購買的理由。

管理的首要工作就是科學分工。只有每個員工都明確自己的崗位職責，才不會產生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果專賣店是一個機器，那么每位店員就是一個個零件，只有他們愛崗敬業(yè)，這機器才能得以良性運轉。管理者應當根據(jù)實際動態(tài)情況對人員數(shù)量和分工及時做出相應調整。否則，隊伍中就會出現(xiàn)“不拉馬的士兵”。如果隊伍中有人濫竽充數(shù)，便會使公司工作效率整體下降。

上海建博會已經(jīng)落下帷幕，在這次建博會上菲林克斯通過對展會觀眾的走訪也有了很多感觸。首先，菲林克斯在展示產品受到一致好評的同時，也意識到產品賣點是品牌與產品的獨特銷售主張，

有很多理論試圖說明為什么一些銷售人員比另一些銷售人員更成功.一些理論認為差別在于銷售技巧,另一些則認為關鍵是與生俱來的天賦.然而,在我看來,銷售成功最重要的來源是個人的誠信.

由于顧客與我們所處的立場不同，總是竭力要求更多的利益，有時候雙方都痛苦著――學會講價，是必須的！導購一定要理解顧客的心情，并通過耐心細致的解釋，轉移顧客的注意力。有的顧客甚至會讓您感到“貪得無厭”，比如折扣和贈品都想要的顧客，您一定遇到過，怎么對付？

前幾日，筆者見一位朋友的手機上多了個小物件：乍一看像是貼在手機后面的裝飾品，把兩側扳下來，就成了手機支架。朋友說這叫手機支架貼，是一家店鋪做促銷時的贈品，因為很實用，很多人見了都問她是從哪里買的。為了幫好友們要這樣的贈品，最近她已經(jīng)連續(xù)光顧那家店多次了。

現(xiàn)在每每提及打折、促銷，商家是五脊六獸，全身腦袋疼。問起原因，也說不明白，打了折的商品也沒見銷售業(yè)績好到哪里去，不打折消費者更是各種“白眼”。大客戶索要特別折扣時，我們該怎么溝通？

我們逛街都會有體驗，在一家服裝店看中的衣服，如果當時猶豫，想回頭比較了再買；然后繼續(xù)逛其他店，大都會被新的衣服刺激。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，很少有顧客再回頭買那家開始看中的衣服。所以，當場能讓消費者決定購買是多么重要，生動化展示能夠起到推動消費者的購買決定，集成吊頂門店也是如此。總體來說，好的門店展示應注意以下幾點：