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經常有業務人員感慨：現在的客戶真是不好擺平，費盡口舌給他們介紹產品，到最后他們依然無動于衷。然后就會鄙視客戶沒眼光，憤憤不平的發泄自己的不滿，甚至詆毀客戶。這里，首先要清楚的一點，客戶不是來“擺平”的，而是要用心交往達成合作的雙贏過程。假如，這點前提沒有擺正關系的話，過分強調就是產品和利益的交往，那就失去了營銷工作的初衷。然后，還要回過頭來考慮為什么他們對產

信仰幸福很多名人都談到過幸福。什么是人生的追求，很多成功企業家或許感觸最深：“追求物質與奢侈，不一定幸福。一個人有了感恩之情才有幸福，一個人在助人之后的‘為樂’中才有幸福。”正如經濟學家茅于軾說的，讓其他人生活幸福，自己才有真正的幸福。這已不是我第一次在這里提及了。為什么？因為我信仰。而信仰的形成與傳播，無不需要反復闡述。信仰的魅力我國談企業信仰的書不多。盛

櫥柜經銷商與其它商品的經銷商存在本質差異。經銷電腦、電視機、電冰箱，經銷煙酒，經銷汽車等等商品，不需要設計，不需要集成組裝等服務。而櫥柜經銷商肩負“不同廚房”的設計和終端安裝職責。因此，櫥柜經銷商對這一職責的理解和能力的形成，往往決定經營狀態的好壞。中國櫥柜自從進入連鎖加盟經營初級階段以來，自少有八、九年的歷程，如果反思一下“工商協作”的過程和細節，總結一下

對于本土的快速消費品企業來說，營銷經理對促銷多是滿腹牢騷、既愛又恨，企業自身條件制約著促銷目標的實現：市場告急、亟待“促銷”救援。本土快速消費品行業競爭接近殘酷，促銷資源活力不足，經銷商不提貨、終端無反應、消費者沒感覺，市場則不溫不火，撤下促銷資源，市場銷量急劇下滑，因此，對于營銷經理來說，促銷資源幾乎成了完成任務的惟一一根救命稻草。資源稀缺。企業競爭的加劇

行業發展的另一個高度是引導。同樣的，品牌的制高點表現在產品引領風潮的能力。在品牌林立的衛浴行業，誰才是真正的“流行”弄潮兒？我們無法斷定。盡管趨勢風云莫測，但每年從數萬個新品的上市，我們也可以捕捉到衛浴產品流行趨勢的一點“風”和“影”。新材料層出不窮隨著石材、玻璃、木材等材料應用，衛浴空間也打破了陶瓷制品一統天下的局面。玻璃面盆深受女性青睞：木制浴缸讓人回味

趨勢一：原料價格下滑，成本降低2008年，三大政策紛至沓來：國家開始實施地板行業新標準、國家免檢資格取締、中國林產協會開展“春綠援林計劃”，三大政策調整對地板行業產生了深遠的影響。曾有業內人士預測，木地板原材料供應形勢將出現重大轉機，地板原料下滑空間將達到20%―40%。原材料的下滑趨勢必將對地板行業產生一定的影響。愛諾法賽地板湖北區域營銷總監姚亞認為，如果

大牛齊奔牛年創意無限奔牛節(CowParade)算得上是全球最大型的公共藝術活動了！而2009年臺北奔牛節則是亞洲區舉辦過的數量最多、規模最大的奔牛節，有上百位來自各領域的創作者加入到藝術牛的創作行列。其中，有融入臺灣地方特色的“小籠牛”，頭上頂著大大的“食”字乖乖地臥在蒸籠里；而取名為“牛羊變”的白色變種牛，那半牛半羊的造型，則讓人類的想象力任意馳騁；最有

企業在市場銷售工作中，往往有時碰到老銷售員不聽話，比較頭痛，大家普遍認為老銷售員對公司的各項市場運作非常熟悉，對客戶的關系也很好，一時不聽話，也拿他沒有辦法，碰到新上任的銷售經理，很多時候一上火，全給開了，其實這樣是不太妥的，筆者十分不贊成對老銷售員開刀，而且十分反對新官一到的三把火，因為我們從事的市場銷售工作，是來不得半點情緒化的，那么，遇到以前的老銷售員

“美爾凱特我最棒”，2008年美爾凱特全國連鎖店導購員評選活動是美爾凱特2008年最值得關注的，其時間之長，覆蓋面之廣，影響力之大，值得我們關注。美爾凱特自2008年5月15日－8月13日舉行首屆“美爾凱特我最棒”全國優秀導購員評選活動。點燃夢想，傳遞激情。“美爾凱特我最棒”培訓活動伴隨奧運圣火，在大江南北熊熊燃燒!評選活動分別在安徽馬鞍山站、江蘇南通站、江

“西方已輸掉了制造戰、儲蓄戰，同時也輸掉了就業戰。如果說還存在著某種競爭優勢的領域，那就是品牌領域。反過來，對我們的啟迪是，現在是我們在品牌上發力的時候了。”今天，參加大舜論壇品牌與營銷分論壇的全國著名營銷專家孔繁任教授，向企業界發出了“將品牌當做生意經營”的號召。品牌是一種引領、信任、口碑品牌是什么？許多企業認為，品牌就是宣傳，主要手段不外乎是廣告、公共關