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【本網評論】三年來，集成吊頂行業在經歷了快速發展之后，逐漸進入了發展的平緩期。很多企業通過內修制度、外練營銷，已經在市場上樹立起了一定的知名度。如友邦、容聲、美爾凱特等不少企業在行業內外，都有了相當的口碑。他們無論是在產品品質還是市場營銷上，都有著正確的方向、成功的經驗，但反觀一些中小集成吊頂企業，內制度不行，外營銷乏力，而尤其是他們的營銷能力，尤為缺乏。這

集成吊頂賣場的競爭，風云變化，表面平和的氛圍下，暗流涌動，深圳市戴姆斯裝飾材料科技有限公司成立于2003年，座落于工業名城深圳市寶安區，是一家專業研發、制造和銷售市場上高品位、綠色環保的金屬鋁質天花、電器、取暖和龍骨等系列產品的現代化裝飾材料企業。公司旗下品牌“畢加索”主要針對于中高檔品牌路線，產品全部采用高品質鋁合金材料、先進生產技術和精益求精的生產工藝制

集成吊頂雖然在建材市場上還屬“小眾產品”，所占市場只是家裝行業里的一小塊，但由于其功能的綜合，裝飾裝修的一體化，逐漸占領了天花市場，前景非常被看好。相對批量生產而造成市場上的集成吊頂產品的千篇一律，而深圳市戴姆斯裝飾材料科技有限公司旗下畢加索?集成吊頂品牌則亮出充滿人情味的殺手锏――無論是輥涂還是腹膜工藝都講究精工制造，為消費者提供個性化的定制服務，這讓追求

尋找到潛在顧客之前，首先面臨的是如何接近潛在顧客，引起其注意和興趣，使雙方順利轉入洽談階段，這是售課能否得以成功的關鍵環節。私教要想順利地接近潛在顧客，可以采取的方法主要如下：（一）介紹接近法。私教通過向潛在顧客作自我介紹，來接近潛在顧客的一種方法。這種方法的特點是：當私教初次介紹自己時，在顧客不認識的情況下，先向顧客介紹自己的身份，并可出示證件，以求得到顧

樹立個性滿足需求才能被認可“科洛尼”帶你駛入集成吊頂藍海領域說給未來的經銷商：“Colone集成吊頂”是陌生的新品牌，但科洛尼品牌是美旗電器歷經3年市場調研和專家論證的結果，完全基于消費者的現實生活需求和未來生活要求而設計的產品，更加人性化，更加有遠見。新的名稱有新的定位，有新的內涵和新的起點!我們不曾相識,但我們將攜手前行，因為我們共同的目標,會促使我們相

國內經銷商在渠道扁平化和超級終端強大的今天面臨這樣幾個問題：第一、存在價值的困惑。如何為產業鏈參與各方提供不可替代的附加價值，來找到自己的成長空間？第二、市場地位的確立與維護。市場地位、定位與市場力量的對比如何把握？第三、面臨的壓力與挑戰。產業鏈上下游的擠壓，使得他們的生存空間變得很有限。記者走訪華中建材市場時，經常聽到經銷商朋友這樣抱怨：作為產業鏈的中游成

曾幾何時，在家居建材業的終端銷售中尤其是廚柜行業里，留下潛在顧客的聯系方式成了銷售人員必須的工作內容。每天都會有很多潛在顧客來到我們商場，但由于廚柜屬于大宗耐用性消費品，客戶不太可能一次性就能下訂單，因為他們對廚柜了解甚少，所以需要了解更多的品牌和產品才能從中選擇出“最適合”自己的產品，但對于我們銷售人員來說是“機不可失，失不再來”，有著更多的品牌和人員在實

營銷策劃應該做什么、干什么，可能很多人都能說出一大堆事情或者道道來，而一旦要追問怎么干、如何干的時候，可能就不是很清楚了。其實簡單的講，作為一個營銷策劃人，就是要大處著眼，小處著手。一、何為大處著眼大處著眼就是要求營銷策劃人在看待問題時要有高度，有戰略眼光和長遠思維，不能太過于短視，為了應付或者解決暫時性的問題而犧牲企業和品牌的長遠利益，為企業的久遠發展埋下

三國時期，烽煙四起，群雄爭霸，最后形成以曹操、劉備、孫權為主的三足鼎立形式，故稱三國。在集成吊頂發展的三年時間里，也可謂是峰火不斷，群雄四起的局面。如何才能突破現有局勢的囿境，成功突圍，做最后的“鼎立”之王者，笑看風云呢？三國，是一段復雜的歷史，更是一個戰爭不斷的年代，而曹操、劉備、孫權又是何以能突圍成功，做了最后的王者呢？首先是時機，曹操冒著大不韙之罵名“

一、頂善美公司實力展示嘉興市創美電器有限公司坐落于經濟發達、風景秀麗的長江三角洲中心位置的嘉興市王店鎮小家電工業園。占地面積10000多平方米,是國內較早一家專業生產集成吊頂、浴霸、取暖器、換氣扇、照明燈具、鋁材加工、塑料管件等多種產品的廠商之一。公司擁有大型注塑機20多臺，高檔沖床10多臺，先進生產總裝線兩條，先進的檢測設備，還有國內先進的藝術天花生產設備