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――從冰峰斷貨看斷貨營(yíng)銷策略冰峰作為西安的一種知名本地品牌碳酸飲料，幾乎可以說是：無人不知曉，無人不曉，西安人沒有沒喝過冰峰的。而冰峰的一句廣告語(yǔ)：從小就喝它，更是貼切的體現(xiàn)了冰峰無人能憾的霸主地位。冰峰汽水品牌時(shí)至今日創(chuàng)建29年，年銷量高達(dá)5000萬(wàn)瓶，占據(jù)本地市場(chǎng)同類70%以上的市場(chǎng)份額。每到夏季其他飲料在媒體大打廣告戰(zhàn)時(shí)，卻很少能看到冰峰的影子，但在西

一、原生態(tài)藝術(shù)天花受到市場(chǎng)追捧原生態(tài)藝術(shù)天花是大家對(duì)復(fù)古潮流的認(rèn)同，它既能調(diào)和古典的凝重，又能在現(xiàn)代中注入文化氣息。2007年以藍(lán)姆特、楚楚、美爾凱特為代表的金屬天花品牌開始掀起原生態(tài)藝術(shù)的潮流，無論是搭配鄉(xiāng)村風(fēng)格的室內(nèi)設(shè)計(jì)和仿古型圖騰，還是搭配歐式皇室世風(fēng)格的盛世輝煌，甚至與簡(jiǎn)約現(xiàn)代的家居環(huán)境搭配，原生態(tài)藝術(shù)天花似乎都很和諧、自然，仿古型的原生態(tài)藝術(shù)天花甚

1、加大技術(shù)開發(fā)力度，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。集成吊頂是近年廚衛(wèi)上層空間吊頂裝飾流行的新產(chǎn)品，但是其發(fā)展速度卻異常驚人，產(chǎn)品的更新速度越來越快，相對(duì)而言同一產(chǎn)品的生命周期就越來越短。企業(yè)要想保持品牌優(yōu)勢(shì)，就要積極利用最新技術(shù)，消化和吸收先進(jìn)科技成果，使品牌競(jìng)爭(zhēng)力得以延遲和發(fā)展。這就要求企業(yè)建立促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步的管理體制和配套政策，創(chuàng)造良好的技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境，加強(qiáng)科技開發(fā)隊(duì)伍

什么是智慧？著名的哲學(xué)家赫拉克利特對(duì)智慧下過一個(gè)定義：“智慧就是聽從本性，按本性行事?！笔ソ?jīng)說的更清楚，敬畏上帝才是智慧的起點(diǎn)，如果我們?cè)谶@里把上帝換成規(guī)律或者本性，那么，智慧是不是就很清楚了？但商業(yè)是一個(gè)結(jié)果的游戲，所謂成者為王、敗者為寇，所以，這就有了一個(gè)悖論：是“智慧”創(chuàng)造了結(jié)果，還是結(jié)果創(chuàng)造了“智慧”？這就是本書一開篇就直面的問題：一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)之所以

現(xiàn)在生意人聚在一起的時(shí)候都要先問問，你那邊現(xiàn)在走（銷售）得動(dòng)嗎？你在網(wǎng)上做推廣嗎？在哪兒做?。磕壳笆袌?chǎng)上各種電子商務(wù)網(wǎng)站，各種各樣的推廣方式，讓企業(yè)眼花t亂，搜索競(jìng)價(jià)排名、B2B電子商業(yè)、B2C產(chǎn)品直銷、C2C等等，到底哪一種才是企業(yè)真正需要的呢？。企業(yè)一直在探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法確實(shí)靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式現(xiàn)在已經(jīng)逐漸不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展了，企業(yè)都在尋找和自身產(chǎn)品匹配的網(wǎng)

企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是在實(shí)現(xiàn)股東最大的回報(bào)而提升企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值的同時(shí)，兼顧其他利益相關(guān)者諸如員工、客戶和社會(huì)等的利益。因?yàn)閷?shí)現(xiàn)企業(yè)的最大價(jià)值意味著不僅要關(guān)注企業(yè)的短期業(yè)績(jī)，也要注意企業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。在過去數(shù)年間，由于公司管理層借提高股東價(jià)值為名而進(jìn)行的種種貪婪行為和丑聞的曝光，主張股東回報(bào)最大化的觀點(diǎn)遭到了嚴(yán)重的打擊。而我們認(rèn)為，企業(yè)目標(biāo)中兩個(gè)基本信念不能變：第

目前集成吊頂?shù)钠放浦校行┦遣捎媚君埞前惭b方式，而格力集成吊頂卻采用的是鋼龍骨安裝方式，那么，為什么要采用鋼龍骨安裝呢？道理很簡(jiǎn)單――因?yàn)槟痉綍?huì)受到溫度和潮濕度的影響會(huì)變形，（看看自己家里的實(shí)木地板，門等木質(zhì)品，在夏天，潮濕的天氣和冬天干燥的天氣的變形程度，大家就知道了），這樣，時(shí)間長(zhǎng)了，各個(gè)木方之間有的變形大，有的小，最后的結(jié)果是吊頂出現(xiàn)不平變形，相反，用

第一，我個(gè)人認(rèn)為，管理有規(guī)律無定式。管理是有規(guī)律的，研究管理很有意思。理論與實(shí)踐同樣重要，管理是理論與實(shí)踐的結(jié)合，有規(guī)律是研究理論的結(jié)果，但是無定式是來自于面對(duì)不同的實(shí)踐。所以，我們要從實(shí)踐中總結(jié)，同時(shí)也要在工作中學(xué)習(xí)。既要學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，更要學(xué)習(xí)教訓(xùn)。從實(shí)踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)十分可貴，鄭州亞細(xì)亞也好，新疆德隆也好，都是財(cái)富，要特別珍惜。失敗的企業(yè)和管理者是值得

管理好下屬主要從四個(gè)方面進(jìn)行：一、從組織上要注重人員的合理搭配，用人所長(zhǎng)，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)；要倡導(dǎo)公平公正和誠(chéng)信的價(jià)值觀念。促進(jìn)互相幫助，公平競(jìng)爭(zhēng)。二、從制度上要明確每個(gè)人的職責(zé)，建立部門績(jī)效考核制度，定期對(duì)下屬進(jìn)行考核考評(píng)，建立能者上，庸者讓的嚴(yán)格的管理機(jī)制。三、從培訓(xùn)上要注重下屬的技能培訓(xùn)，提供良好的學(xué)習(xí)條件和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；做下屬的業(yè)務(wù)教練和行動(dòng)表率，幫

如何科學(xué)地分配銷售指標(biāo)？如何科學(xué)地制定銷售薪酬方案？這是許多企業(yè)銷售隊(duì)伍管理的困惑。統(tǒng)計(jì)顯示，2007年，我國(guó)從事銷售工作的人數(shù)已達(dá)8200多萬(wàn)。保守估計(jì)，每個(gè)銷售員年均銷售費(fèi)用為12000元，銷售隊(duì)伍用于銷售活動(dòng)的費(fèi)用達(dá)14400億。基于我國(guó)銷售人員多、開銷大，管理經(jīng)驗(yàn)缺乏的現(xiàn)實(shí)，黃德華在浙大MBA的課堂上開展了一期有關(guān)戰(zhàn)略性銷售隊(duì)伍管理的講座。