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銷售需要經歷一個過程，一個與客戶打交道的過程。銷售如下棋，下棋就需要經歷一個過程，總不能一開始就“將軍”。下棋要一步一步地走，銷售要一步一步地推。為了把產品銷售出去，在一般情況下要走好“七步棋”。

很多建材經銷商都遇到顧客只逛不買的困局，長期以來，很多導購特別是剛剛進入這個行業的新導購，用“一刀切”的方式來對待走進門店的各類顧客，把每位顧客都判定為今天就買，按照今天就買的流程來向顧客推薦產品，不是白白浪費了時間就是讓顧客有種被“逼宮”的感覺，最后匆匆離開。作為建材行業的導購員，正確的銷售步驟應該是：快速判斷出顧客今天是否購買，然后針對顧客的購買階段來做不同的銷售動作引導。

我們在買到的物品時，在收到貨的第一時間就打開檢查是否有損壞，使用起來是否如預期中的效果。這種習慣性的反應是網購產生后才有的，若是我們在實體店中就不是這樣的情景了，你可能從它的外觀到性能，從整體感覺到導購員的服務態度等全方位了解產品的信息，然后經過綜合的考慮來決定是否真正想購買自己理想的產品，享受的是整個過程的購買體驗。

家居淡季季來臨，門店想要提升銷售業績要么就是積極主動地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進店的客戶促進成交，同時想辦法提高每個訂單的金額：在同一個訂單上將小單轉大單就是一個有效的方法。那么，有哪些可以將小單轉化為大單的技巧和方法呢？

沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。

很多店長抱怨，沒有顧客進店呀，客流極少，包括很多零售商朋友，也都這樣抱怨，彷佛銷售業績不好，全是因為客流不好的原因，那么，請問：店鋪沒有顧客的時候，您，在做什么呢?

在時代1+1全屋吊頂專賣店里如何同客戶進行有效的議價守價，這是每一個店面銷售人員都會碰到很頭疼的東西，要想解決此問題關鍵的還是要靠自己的話術，以及靈活程度，臨場隨機應變。今天就先給大家說點議價的時候該注意的原則，守價方法和具體的一些讓價手段。

隨著互聯網的發展，很多傳統營銷方式都改變了，從QQ到微博再到現在的微信，從電腦端到手機移動端，人們的購物方式已經發生改變。微信現在炙手可熱，因此微營銷就變得有利可圖。各個企業也已經紛紛開始建立起自己的公眾平臺，開始試水微營銷。微營銷是現今信息時代企業推廣的一個營銷趨勢，云時代全屋整裝須加大微信營銷平臺的建立，完善體系，從而創造盈利。

目前，隨著國內集成吊頂行業的快速發展，集成吊頂終端店面越來越多，終端導購之間的競爭也越來越激烈，消費者掌握主動權，當市場消費者的需求越來越多，理念不斷提升之際，集成吊頂終端導購員就需要從顧客心理入手，把握消費者的心理動態，才能及時的給出消費者想要的信息和產品。對于消費者來說，價格雖然不是決定性的購買因素，但一定是最關鍵的決定性因素之一。

現在不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代！最搶手的銷售員莫過于更高的銷售能力和更強的專業能力所帶來的高效率。具體點就是效率要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就連睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己。